“刚刚那个老人是谁？”希希问。
杨望没有回答，依旧笑眯眯地瞧着她，“听说你在格兰戴尔？”
希希没有回答，盯着他，“他是宫城的爸爸，对吗？”
杨望仍不回答，接着问，“你在华仁药业的项目上，对不对？”
华仁药业……这个名字勾起了一点遥远的回忆。
希希低头想了一下。对。韩冰洁。
华仁药业是一家大型国有制药公司。韩冰洁的爸爸韩国启，是华仁药业上海分公司的总经理。
她低头思索的模样，让杨望误以为她是默认。杨望高兴地笑起来，“我们来玩一个小游戏，好不好？要是你赢了，我把宫城一家子的破烂事告诉你。要是我赢了……”他顿了一下，声音变轻，变得很温柔，很好听，“你来给我讲讲华仁药业，好不好？”
希希根本不知道有华仁药业这个项目。这样的打赌，她没什么可输。
而她迫切想要了解宫城，他的家庭，他的历史……这样，至少，在面对江一雪的时候，她还能抓一张底牌。
希希笑，“好。你想玩什么？”
杨望眯眯笑着，冲她招招手。他带她从叶家花园边门出去，三拐两拐，把她带到一家烤串店。
不是很高级的那种。但是整洁干净，环境舒适而安静。那家店的特色是香辣鸡翅和辣烤鱿鱼。辣度分为五个等级：辣，重辣，变态辣，菊花疼，卡罗来纳死神。
杨望点了八根变态辣鸡翅，四根菊花疼鱿鱼，两瓶冰啤酒。
“规则很简单。一人吃一半。谁先吃完，谁就赢了。中途不许喝水。要是忍不住先喝水，那就输了。”
那鸡翅外焦里嫩，香酥流油，看着十分诱人。但是希希瞄一眼鸡翅上洒满的辣椒丁和辣椒籽，莫名觉得菊花一紧。
明天还要上班，这样真的不要紧吗……
杨望笑得眼睛眯成一条缝，“不敢？”
“我有什么不敢的？”希希抓起一根变态辣鸡翅，眼睛一眨不眨，就往嘴里送。
吃辣最重要的是速度。人的大脑对辣的反应慢半拍。要是争取在大脑反应过来有多辣之前，把鸡翅和鱿鱼全吃完，那就赢了不是吗？
一根烤串上有两块鸡翅。希希啃掉两块鸡翅的时候，眼泪大颗大颗地往外冒。她忍住尖叫、抽气、喝水的冲动，就一个劲狠命往嘴里塞，胡乱嚼一嚼就咽下去。
杨望等希希差不多吃完第一根，才慢吞吞地开始吃。
他吃得从容惬意，几乎可以是云淡风清，好像他吃的根本不是她吃的辣度。他的动作慢条斯理，优雅而有分寸，浑不似希希狼吞虎咽。明明是个烤串店，他却动用西餐的刀叉，非要将烤翅拨进白瓷盘中，慢慢切割。切完又在嫩白的鸡肉上洒上胡椒粉末，用餐叉叉了，再缓缓送入口中。
希希吃到第三根时，眼前发黑，头颅作痛，只觉口舌如有火烧，再也吃不进去了。她扶着桌子泪眼汪汪地喘气。拼命眨了眨眼睛。面前的杨望时而清晰，时而模糊，却是煞人的好看。
他吃得这样慢，居然也吃完两根了。鸡骨整整齐齐摆在盘中，像一幅艺术品。他冲服务生招手，新换一个盘子。将第三根鸡翅盛入盘中。
那张清秀苍白的脸上没有表情。嘴角的笑容也没有了。漆黑的眼瞳蒙了薄薄一层泪，好像黑色珠玉般光华动人。手上的动作不紧不慢，可是也没有停顿。切肉，叉肉，入口，行云流水一气呵成。
希希勉强吃掉第五块鸡翅，吃完以后大叫一声：“我不行啦！”直接抓起冰啤往嘴里咕咚咕咚地倒。
冰啤铺展时稍能缓解，但是冰啤一入腹，舌头、口唇又火辣辣地疼起来。眼泪鼻涕止都止不住。只好整个地用纸巾把脸包裹起来。
希希灌下半瓶冰啤。杨望的四根辣翅已经吃空了。他慢腾腾用纸巾擦嘴，擦鼻子，擦眼睛。他的表情依然从容安宁，只除了眼白有些发红。
“我赢了。”他说，“你说吧。”声音微微有些嘶哑。
“怎么赢了？还没吃完呢。”希希一指桌上的菊花疼鱿鱼，“你把桌上的都吃了，我就把我知道的告诉你。”
他只微微迟疑了一下。
再没有第二句话，他开始吃。
这一次他吃得很快。越发的没有表情。眼帘低垂。手上飞快。用餐刀将串上的鱿鱼拨入盘中。一入口即机械咀嚼。好像是一台分解鱿鱼的机器。
他一边吃，一边眼泪疯狂地涌出来。
两行清泪从眼中一直垂到颏下，像是开了两个河道。清水汩汩流淌。
希希看得骇然。除了小守哭闹，她从来没有看男孩子哭过。她一时间有些慌张无措，“喂……喂你不能吃辣就不要吃了啊，我刚刚跟你开玩笑的。喂你……”
但是他已经飞快地吃完鱿鱼。没有丝毫停顿。又用手从公盘中抓走剩下的一个烤串。风卷残云吃完。最后一叉将希希盘里剩下的鸡翅叉走。大功告成。
他吃完。放下刀叉。将餐巾展开，捂住脸。希希听到他轻轻倒吸凉气的声音。可能有半分钟。
接着他将脸擦净。慢吞吞倒了一杯冰啤。喝下去小半杯。才抬起头说，“说吧。”
他眼睛全红了。
希希心下有些歉然。但想起过往如何被他对待，又觉不必抱歉。她坦荡说：“我没什么可说的。我没上华仁药业的项目。就算上了，都是签过保密协议的，也不可能把项目内容透露给你。”
她以为杨望会冲她发飙。也不在乎跟他干上一架。
可是杨望没什么反应。只是垂着眼，慢吞吞地，一口一口呷啤酒。好像在缓慢消化着她刚刚提供的信息。
“你缺钱吗？”他忽然抬起头。眼白血红。
这话切中要害。
她什么时候不缺钱呢。
她没来得及回答，他自顾自说下去，“十万。我要华仁药业上海分公司2013年的审计底稿。格兰戴尔跟毕马威在帮华仁做财务风险咨询。想办法上那个项目。”
杨望说完，猛然站起身来，眼睛发红，脸色发青，两只手抓着桌角，却还很有礼貌地说，“再见。”
然后就，一阵风一样刮了出去。
嗖的一下消失在夜幕中。
一脸懵逼的希希：“……”
希希很想要那十万块钱。有那十万，就可以租个宽敞点的寓所，把妈妈姐姐和弟弟都接过来。
咨询公司的项目之间，是完全隔绝的。就算一个咨询师同时服务于两个项目，也不能在一个项目上透露另一个项目的信息。希希虽然打听了一些华仁项目的情况，但除了知道华仁是童大同的客户外，其余一无所知。
保安项目依旧两眼一抓瞎。希希很快自顾不暇，再没心情去。
第四周跟前面三周一样难熬。周一跟王大爷的碰头会，一直拖到周三，因为他的热带雨林行程。周三碰头会，王董事长又骂骂咧咧，说项目组新做出来的别墅方案，连他养的猪都不愿意住。
江一雪脸上红一阵白一阵，问王大爷：“董事长，您对我们三版的方案都不满意，请问您到底想要什么样的方案？”
希希能感受到王董事长隔着半个地球喷过来的口水，“我要是知道我要什么方案，我自己画出来不就完了吗！我花几百万雇你们干嘛！”
江一雪在王老板那里受的气，又一概转嫁到项目组的同事身上。组里的高级咨询师，她是不敢骂的，因为再骂就跑没人了。所以又拿希希开刀。
挨训的原因都是边边角角的细节。数据样本选取规则，市场数据来源核对，交付物格式，如此等等。希希一声不吭地捱下来，回去埋头改。
但这样死改活改，都是无用功。因为被否定的是大方向啊。
周五近下班时分，希希接到妈妈的电话，请她帮忙联系姐夫。
“你姐姐情况不好……已经住进医院了……医生说胎像不太稳，可能要早产……我这边打电话给新汉，又怎么都打不通。希希你有空联系一下你姐夫，叫他有空回朔州一趟……信信怕是要生了……”
可是希希困在项目上，根本脱不了身。江一雪人没在，却用电话和邮件把人吊在项目上。周末眼看又要泡汤。
这时终于接到杜小月的短信。
“啊啊啊太好了！你来上海了啊！不好意思我n年没上人人才看到你的留言。这周末我请你吃好吃的！”
到周日，项目上已经跑得没人了，只剩下希希一个苦逼在干活。希希索性也从客户办公室跑出来，从青浦一路杀回市里，在南京西路跟杜小月胜利会师。
杜小月看到希希就一顿熊抱：“嘤嘤嘤希希你好狠心啊！这么多年我给你发信息打电话你都不理我！我还以为你出什么事把人家担心死了呜呜呜！你太坏了你！”
希希好容易从杜小月的怀抱中挣出来喘气，“这不回来了吗。好啦我错了行不行。今天我请你吧！”
杜小月很傲娇，“还是我来吧！毕竟人家都工作两年了呢！——而且马上要升associate啦！”
应届本科毕业进咨询公司，职位是“商业分析师”；两年后升职，变成“咨询师助理”。MBA或硕士毕业生进咨询公司，则是直接做咨询师助理。
“太好了！祝贺你！”希希很为杜小月感到高兴。咨询这一行竞争太激烈了。每往上升一级，至少有一半人要离开。
又有一点自惭形秽。明明不比杜小月差的，自己连正式员工都不是。比她落后一大截。
互道别来短长。杜小月本科毕业即进入贝思咨询，从事健康行业，正是希希想要从来的方向。马东强进了合生战略部——战略部作为咨询公司的甲方，最喜欢接受有经验的咨询师，马东强能以应届生身份进大公司战略部，真是很厉害。而张新宇去斯坦福读CS的博士，现在是博士四年级。听说刚刚跟导师联合署名，在最顶级的人工智能杂志上发了两篇论文。
也聊了其他人。
“当年FCA的大部分人都进了咨询，一小搓进了MGB，一拨人去了四大，还有一些去了民营咨询。韩冰洁进了摩根。她是挺牛的，是师弟师妹心中的女神。摩根喜欢招海归，在大陆一年招的本科生，两只手数得完。现在应该也升asso了。吕佩进了一家顶尖的市场研究公司，他们公司跟摩根有长期合作。有一次项目竞标，我碰到她们。那个项目挺大的，得上亿吧，最后还是被她们抢走了。”
“唔，真厉害。”
忍不住问了江一雪。
“江一雪？江一雪我不是很了解哎，她应该一直在G家吧？——咦，你不就在G家吗？哦我懂了，你想问江一雷。江一雷啊，他也在摩根喽。跟韩冰洁打得火热吧。他俩啊，一学霸，一女神，神仙眷侣啊。”
扭头想了想又说，“不过呢，FCA那拨人，混得最厉害的不是江一雷，也不是韩冰洁。应该是杨望。”
“杨望？”
“是。医疗领域创业新贵。年初上了福布斯30 Under 30精英榜。辰光医疗的估值年初就过了一亿美元，现在应该不止了。”
“辰光？辰光不是合生集团——”
“对。就是那个辰光。你还记不记得，当时我们给合生做战略，让合生剥离负盈利的医疗板块，把辰光独立出来自负盈亏？”
“记得。但是我离开时，宫总的意思，好像是要让帕拉迪注资辰光，开合资公司。”
“具体细节我不清楚，但辰光最后是独立出来了。我也不知道合生是不是还控股，但这家公司被很多VC追捧，两年前A轮融资，红杉领投。那是2012年，我才刚毕业，杨望就比我们大三岁，是吧？——天哪，他那时毕业才两年。应该他爸爸也给了不少钱吧，居然从美国拉回技术大牛，做出一款国产fMRI仪器。本来这种设备被GE、西门子、菲利浦这三大巨头垄断，辰光的扫描仪一出来，价格只有GE的一半，1.5T的仪器做得比GE还好——二三线城市医院销售量一下子上去。A轮以后都没融资。估计现金流太好了。”
杜小月说着，打开手机划拉朋友圈，“你加杨望好友没有？有些销售数据，他直接发在朋友圈，大概是给投资人看的。噫——‘辰光布局生物医疗，收购美国吉音基因公司’？切，入股20%，这个不叫收购好吧？假新闻。”
希希跟杨望吃辣比赛之前，是加过微信的。她把手机拿出来，翻杨望的朋友圈。空白一片。
靠，把她屏蔽了！……太过分了！
希希也把杨望屏蔽了。
但是她朋友圈里也没什么东西。都是加班，加班，加班……
吃完午饭逛街。希希说想买鞋。
“哈哈！那你可找对人了！我最爱鞋了！这一带我很熟。我带你逛吧！你先来说说，想要什么样的鞋呢？”
“想要轻便点的吧。上班可以穿的。”
“轻便的呀……恒隆广场有一家Golden Goose，我还蛮喜欢他家的星星鞋的。去看看？”
可是一进恒隆广场地下的那家黄金鹅，希希就直摇头，“不行不行。这也太休闲了。要稍微正式点的。毕竟在客户公司。”
“唔，在公司啊。那是要单鞋吧？”小月又把希希带去黄金鹅斜对面的玛百莉。希希看一圈，吐吐舌头，“鞋跟太高啦！这样穿着上班得累死。”
“要平跟，这容易！这边！”杜小月又带希希走向圆形大厅，结果路上被那家Brunello Cucinelli吸引。她进店，围着那个牌子各式各样的凉鞋，恋恋不舍，“等我再攒两个月的工资。”转悠一会，又醒悟似的说，“啊，这个可不是客户需求。快走吧！”
在扶梯边上找到巴利。有不少浅色少女系的平跟皮鞋。希希挑了珠粉的和黑色的试了，试完看价签，朝杜小月叹气，“看是很好看，但是我想想这种平跟鞋我太多了。要不买个矮跟的靴子？”
杜小月叹气，“唉，希希，你跟我们甲方爸爸可真像。需求一直在变。”
把希希说笑了，“哈哈！对不住你。我们的客户也是二得要死，做了三版方案，都不通过。问他到底要什么，他又答不上来。”她顿一顿，又说，“看来不能怪他。我自己都不知道我要什么！”
“没关系。”杜小月笑眯眯地说，“咨询顾问的存在价值，就是帮助客户了解自己。我进公司上的第一课，就是不能骂客户笨。我们老板说，客户能做到能够聘请MGB的地步，那他就一定不笨。大部分时候我们说客户笨，是因为客户在某一方面，没有掌握到对的工作方法，所以显得效率低下，让人觉得笨。还有一类客户，是传说中的‘大智若愚’。比如我遇到一个客户领导，情商智商爆表，却经常问我们一些看着很白痴的问题。我一开始以为是他脑袋瓜不灵光，但后来我发现，对于那些问题，他心中早有判断。他问我们，有时候是想听其他观点作参考，有时候是考验供应商的应变能力和干货水平。”
希希心里灵光一现。
王保安，他要的到底是什么呢？
杜小月带希希看了黄金鹅、玛百莉、Brunello Cucinelli、巴利。希希什么都没有买。
表面上看，是她对这几家店的鞋子都不满意。而最根本的原因，是她没钱。
要是钱够的话，玛百莉的单鞋，巴利的平底鞋，都是上班可以穿的吧？
所以，就算杜小月带希希把恒隆广场的鞋店全逛遍，希希也不见得能买到一双鞋。因为她真正的问题，是，钱。
王保安的西岑项目，与希希买鞋，是类似的情况。江一雪带着王保安把鞋店都逛遍了——高端别墅、高尔夫球场、度假村——没有用。因为这些方案如何选择，不是他真正的问题。
所以王保安真正的问题，是什么呢？
杜小月说，“底层鞋店看得差不多了。我们去楼上看看吧？”
希希却忽然说：“小月，真对不起！我晚上还有材料要赶。忽然想起来一件事。我可能要回办公室了。”
杜小月脸上的失落只持续了两秒，“我也是做这行的。我懂你。去吧！等你忙完了我再陪你买鞋哈。”
希希朝电梯上跑，回头冲杜小月喊：“小月谢谢你！”
回公司的路上，希希一面整理思路，一面给阿当打电话。
跟江一雪说是没用的，因为她根本不把希希放在眼里。但是阿当不同。一个月相处下来，他负责指导希希，却发现她根本不需要指导——他知道她有多厉害。
希希把周末补觉的阿当从睡梦中叫醒。但是阿当骂了两句，就安静下来，认真倾听。
“我们总是在骂王保安笨。他笨吗？看着是笨，项目做了大半年，他都不知道自己要什么。可是，究竟是客户笨，还是我们根本没有找到他的痛点？如果客户的问题是真笨，那么我们应该拯救他的智商；如果客户的问题是没有找到问题，那么我们应该回到原点，找出那个真正的问题。无论是哪种情形，我们都是在套用一个很简单的逻辑框架：发现问题——找出问题的根本原因——解决问题。这是顾问真正的价值所在。
“那么，王保安最大的问题是什么？他以煤矿起家，乘着中国工业化的火箭，积攒了大量资本财富。中国有钱人的问题是什么？是如何让资产不要缩水，如何让今年的人民币，不要变成明年的废纸。他选择了房地产这个赛道，却对这个赛道一无所知，既跃跃欲试，又不敢试水。那他为什么不把这些钱转回去投资煤矿呢？因为他知道煤炭在走下坡路——他的主业岌岌可危。
“所以，保安项目最大的问题，不是西岑园区的开发，而是保安集团的未来发展；是传统煤矿企业，在能源结构变革浪潮中，如何激流勇退，实现转型。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】