所谓卖方信贷就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷用于支持出口商向进口商赊销商品这是一种促进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材相当于中方向日本银行借到一笔贷款用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的相当于专款专用只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的500万吨钢材之外再额外地提供1000万吨钢材用于套住国内、国际的那些投机商人。这1000万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的这其中的一部分可以通过在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材但受到外汇资金的限制进口数量非常有限。这么大一个国家需要用外汇的地方是很多的不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源与国外厂商交换钢材包括通过卖方信贷这种方式来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援但既然春山公司在这个时候有求于秦海秦海也不会放弃这个机会。他知道春山公司规模虽然不算很大。但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家。对于能够增加本国出口的事情一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨300美元秦海要求进口500万吨钢材也就是15亿美元左右这笔钱相对于中国的外汇储备而言算是一笔巨款而对于日本的银行来说。就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙同时也知道以春山会社的运作能力。促成此事并不困难。不过漫天要价、坐地还钱的道理他是非常清楚的在这个时候不和秦海谈谈价钱。他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了这也是没办法的事情谁让他要求长友永嗣办事呢？不过他也只是在口头上低调而已在心里他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算。他说道：“据我所知前几年日本国内钢材市场的确是供过于求各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来因为日美之间达成的协议日本承诺在90年代每年增加43兆日元也就是大约2900亿美元用于公共投资这将极大地刺激公共基础建设从而导致对钢材等原材料的需求大幅度上涨。所以市场上的钢材供求形势将发生逆转。在这种情况下向中国出口500万吨钢材。恐怕会有一定的难度。”
“如果没有难度我也不会请春山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道“在别人也许有难度的事情对于春山会社来说只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交劝说新日铁增加100万吨钢材的生产应当不算什么难事吧？更何况我想新日铁也希望自己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是你们还需要申请卖方信贷这就不是一般的买卖问题了。恕我直言贵国目前在外贸经常项目上还是大额逆差恐怕很难有偿还更多外债的能力吧？”长友永嗣说道。
“这个很简单我们可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了绕了半天对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码这个秦海真是一个彻头彻尾的奸商啊。
不过长友永嗣又不得不承认秦海的这个方案对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺这个交换还是值得的。其实新日铁也罢川崎制铁也罢生产出钢材不就是用来销售的吗？在不亏一分钱的情况下再换到一些稀土上的利益这笔生意完全是可做的。
“秦董事长您打算如何用稀土抵押呢？”长友永嗣问道。
秦海道：“我刚才已经说过了稀土的开采需要中国国家稀土办的授权如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情那么作为一种回报我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同保证每年向春山公司提供不少于200吨氧化镝和50吨氧化铽外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何？”
“200吨氧化镝和50吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗？怎么能作为一个新的条件呢？”长友永嗣争辩道。
秦海道：“我们此前只是说到今年的供应而且还不能确定。如果钢材的事情能够定下来那么我们不但能够保证今年的供应还能够保证未来五年的供应这对于春山公司来说不是一个更好的条件吗？”
“我希望不是五年而是十年。”长友永嗣说道。
“十年……”秦海皱了皱眉然后点点头道：“我口头先答应你因为涉及到国家政策我还需要向稀土办申请之后才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道“中国一向都是稀土出口大国现在只是做一个更明确的承诺而已对中国的利益并没有什么实质性的损害。”
秦海道：“好吧我想我会说服稀土办的那么春山公司方面是不是也可以承诺为我们解决钢材的问题呢？”
“如果你们能够答应在未来十年内保证我们的稀土供应那么钢材的问题我们会设法去解决。”长友永嗣答道。
“且慢。”在一旁听着二人交涉的平野贞夫突然插话了他扭头对长友永嗣说道：“长友君秦董事长光承诺了稀土的数量对于价格并没有答应什么这对于我们来说是有风险的。既然要签协议价格无疑也是一个重要的内容。”
“没错没错。”长友永嗣连声附和道照理说这样低级的错误他是不会犯的实在是刚才被秦海绕晕了以至于这么重要的一个问题都没有提出来。不谈供货价格那么一切销售承诺都是空的到时候秦海只需要把价格喊到天上去就可以达到毁约的目的。以长友永嗣对秦海节操值的估计他觉得秦海是干得出这种事情的。
秦海呵呵地笑了：“平野先生长友先生你们看我像是不守信用的人吗？这样的问题没必要这样严格吧？”
你太像不守信用的人了！平野贞夫和长友永嗣都在心里恶狠狠地评论道。
“秦董事长有些事情还是事先说好为宜免得未来说不清楚。”长友永嗣道“你刚才说能够保证向春山公司提供足够的稀土产品价格方面是不是也应当有所保证？”
“这个简单按照交易时点的国际市场价格确定就行了。”秦海显得十分大度地说道。
“这个恐怕不合适吧？”长友永嗣斥道。按照国际市场价格进行交易听起来像是很公平的样子但具体到稀土这个问题上就满不是那么回事了。自从美国、土耳其的稀土矿山纷纷关闭之后全球90%以上的稀土都是由中国提供的所谓国际市场其实就是中国市场而中国市场不全是秦海一句话的事情吗？
“我们希望未来的稀土交易价格不能高于目前的价格这是我们的底线。”长友永嗣说道。
“可是资源产品的价格一定是会上涨的我们签的是十年期的供货意向如果限制价格不能上涨那对我们来说风险就太大了。”秦海叫苦连天。
“是啊现在全球的通货膨胀这么厉害美元一直都在贬值如果维持目前的价格到十年后我们就太亏了。”苏亚波也在一旁敲着边鼓他是必须与秦海保持一致的。
长友永嗣一口咬住：“刚才秦董事长说过这些稀土是用来作为钢材的抵押物的所以只能按照现在的交易价格来计算。我们帮助贵方联系钢材的卖方信贷是出于双方友好合作的考虑所以贵方也应当表现出一些诚意才是。”(未完待续)
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