“这个……倒也不是没有办法。[][][]”
秦海卖足了关子开始露出自己的獠牙了。
“秦董事长请讲。”长友永嗣松了口气只要对方肯定开出价钱就好办了这证明还有商量的余地。他最担心的是秦海出于扼杀春山公司的动机坚决不肯妥协那春山公司就只能通过日本政府与中国政府谈判来解决问题了这是最麻烦的一种方式。
秦海道：“作为合作伙伴尤其是镝铽铁合金的专利还是由我们转让给春山公司的我们有义务保证春山公司获得足够的氧化镝和氧化铽供应这是我们大秦集团的态度这一点平野先生和长友先生是可以放心的。”
“谢谢秦董事长谢谢大秦集团。”平野贞夫和长友永嗣赶紧鞠躬。
“但是……”秦海把这两个字咬得特别重“中国政府保护稀土资源的政策是非常坚定的前一段时间出现的稀土价格不如大白菜的情况中国政府绝对不能允许重现。加上对于环境保护方式的考虑因此稀土价格将不可避免地出现一些上浮这一点还请二位理解。”
“上浮多少？”长友永嗣问道。
“国家稀土办提出的指导价氧化镝不少于3oo美元每公斤氧化铽是45o美元每公斤。”苏亚波在一旁回答道这是秦海事先向他交代过的事情他只是在合适的时候把这话说出来而已。
“这个价格……是不是太高了？”长友永嗣的脸有些白“仅仅是8个月前氧化镝还只是17美元每公斤怎么能一下子涨到3oo美元这太不合理了。”
“每公斤17美元这个价格就不必再提了。这个价格完全就是卖泥土的价格这是极其不合理的。”秦海淡淡地说道。
“是的是的每公斤17美元的确是有些低了。”长友永嗣顺着秦海的话说道“我们觉得目前国际市场上每公斤1oo美元的价格。已经是非常高了如果涨到3oo美元那完全就是漫天要价了。”
秦海道：“长友先生你说的国际市场价格其实已经是有价无市了。目前整个国际市场上能够交易的氧化镝我想不过1o吨价格的上涨是必然的事情。你应当知道稀土资源是非常稀缺的尤其是镝、铽、钆、铕这些稀土元素。更是宝贵。我相信未来这些元素氧化物的价格还会进一步上涨尤其是当人们现这些元素的更多用途之后。”
“这……”长友永嗣无语了他知道秦海的说法是正确的资源性产品的价格怎么高估都不为过。他所以认为每公斤3oo美元的氧化镝太贵只是因为此前中国一直在贱卖稀土产品给人们形成了低价的预期。一旦中国人意识到稀土的宝贵。也学会使用自己手里的垄断权力那么氧化镝这种产品涨到每公斤3oo美元的价位。还算不上是离谱。
事实上日本的一些经济专家预言氧化镝会涨到每公斤5oo美元以上而且未来还有进一步涨价的空间。在春山公司内部对于这个价位是有心理预期的只是长友永嗣不会在秦海面前透露这一点而已。
就价格的问题双方又纠缠了一番。最后秦海勉强答应暂时把氧化镝价格降到25o美元每公斤氧化铽则降到35o美元按照这样的价格计算春山公司要采购2oo吨氧化镝和5o吨氧化铽需要花费将近7ooo万美元。比过去采购同样数量的产品多出了几十倍的支出长友永嗣只觉得心里像在滴血一般。
“这个价格我还需要向公司请示之后才能确定毕竟与我们预期的价格差距太大了。”长友永嗣最后这样对秦海说道他心里也明白如果找不出好的办法逼迫中国人降价春山公司最终也只能接受这个价格了。
“这个价格我们也需要向国家稀土办请示一下或许稀土办会认为这个价格低于他们提出的指导价从而不批准这笔交易。”秦海也假惺惺地说道。
平野贞夫用郁闷的口吻说道：“总的来说我们还是希望秦董事长能够替我们再争取一下争取一个更低的价格。按照这样的价格我们生产的镝铽铁合金几乎没有市场竞争力最终我们只能放弃这项非常有前途的新产品了。”
“我想贵公司是不会放弃这种产品的。”秦海不以为然地说道“镝铽铁合金能够广泛地应用于生产计算机磁盘、汽车电机和移动电话而这几种产品都是市场非常广阔的利润率也非常高厂商是不会因为镝铽铁合金永磁体价格的轻微上升而拒绝这种材料的。如果我所料不差的话贵公司按照现在这样的价格购入氧化镝和氧化铽未来生产的镝铽铁合金利润率不会低于3o%这比钕铁硼的利润率要高出许多。”
“您的计算是基于最乐观的考虑的事实上我们还有很多不可预料的成本。”平野贞夫认栽了。都是做同一个行业的人生产成本、利润率这些事情还真的瞒不过谁。他甚至可以猜出来秦海向他们报出来的氧化镝和氧化铽的价格就是基于对春山公司生产成本的计算而量身定制的这真是一个精明到家的对手。
“秦董事长按照咱们刚才谈的价格贵公司就能够确保向我公司提供足够的氧化镝和氧化铽吗？”长友永嗣回避开了成本和利润的话题开始落实合同的细节。
“还不够。”秦海摇了摇头回答道。
“还不够为什么？”长友永嗣一愣钱都让你赚了你还有什么妖蛾子？
秦海叹了口气道：“我刚才已经说过了稀土开是受国家政策控制的。实不相瞒我们公司的确有能力提高稀土产品的供应量但前提是必须得到国家的授权。如果国家稀土办不松口你们出再高的价格我们也不敢供应。”
“怎么会这样？”长友永嗣急眼了说了半天这不又绕回去了吗？他可不相信什么国家控制的说法日本人的情报工作是做得很扎实的他早就打听清楚了稀土办对于稀土生产有管辖权不假但秦海在稀土办的话语权也是非常大的根本不存在什么得不到授权的问题。秦海故作姿态分明是还有什么条件要提出来。
“秦董事长中国有句俗话叫一事不烦二主。既然我们是合作伙伴那么有什么问题还请秦董事长帮我们一并解决了。你刚才说的国家稀土办那边应当如何去接洽如何才能说服他们答应更多的稀土配额秦董事长能给我们一些指点吗？”长友永嗣说道。
“这件事有一些难度毕竟国家的政策是非常明确的。”秦海装出一副思考的样子缓缓地说道。
长友永嗣和平野贞夫都知道他还有下文索性也就不再插嘴等着秦海继续往下说。
果然秦海在停顿了半分钟之后眉毛一扬说道：“我想起来了现在倒是有一个机会如果贵公司能够抓住我想稀土办那边是会松口的。”
“什么机会？”长友永嗣问道。
“不知春山公司和新日铁、川崎制铁、住友金属、神户制钢这几家企业有没有业务联系？”秦海问道。
“新日铁……”长友永嗣有些莫名其妙。秦海说的这四家企业都是日本最著名的钢铁企业规模之大不是春山公司可以望其项背的。秦海好端端地说起这几家企业还真让长友永嗣有些摸不着头脑了。
“是这样的……”秦海道“中国正在进行钢材供销体制的改革目前中国国内的钢材供应出现了一些临时性的困难急需进口一批钢材来满足需要。如果春山公司能够在这方面给中国政府提供一些帮助我想中国政府是会投桃报李在稀土政策上网开一面的。”
长友永嗣还是没有听明白有关中国钢材供销体制改革的事情与春山公司无关所以长友永嗣也不知情。在他看来中国需要进口钢材这是一件非常简单的事情拿出外汇到国际市场上去采购就是了有什么难度呢？
钢材不比稀土这东西没有配额一说而且总体上是供大于求的不存在买不到的问题。日本是全球钢铁产量最高的国家钢材供应更是充分中国政府为什么不能直接到日本去买钢材反而要春山公司来提供什么帮助呢？
“事情是这样的。”秦海道“中国政府需要进口至少5oo万吨钢材来平衡国内市场但是……我们没有足够的外汇。”
“呃……”长友永嗣再次无语了闹了半天船在这里弯着呢。他讷讷地问道：“秦董事长那你希望春山公司如何帮助你们呢？”
“我只是提出一个设想。”秦海强调道“目前中国政府在钢材问题上面临着困难而日本是一个钢材很充足的国家如果春山公司能够说服这几家钢铁企业通过卖方信贷的方式向中国政府销售不少于5oo万吨钢材帮助中国政府解决燃眉之急我想我们双方后续的合作就会变得简单了。”(未完待续!【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】