客随主便既然法国有要求沙哈里？马贾德拉就做了一下简单的自我介绍。别看沙哈里？马贾德拉现在拿亿元年薪其实在银河实业内部他只是王泽伟的助理罢了级别算不上高。法国人一听觉得银河实业有些轻视他们至少也该派一个副总经理级别的人物来和他们接洽呀。
这几位法国人没有掩饰他们的不满沙哈里？马贾德拉的级别低是一回事主要还是他的年纪太轻了这一点加重了法国人的不满。“马贾德拉先生我们希望贵公司能够另外选派一个合适的人来和我们进行谈判。我觉得你可不能不适合我们和贵公司之间的谈拜 ”
沙哈里？马贾德拉淡淡一笑“各位尊敬的法国客人我和你们进行谈判是得到了总公司正式授权的。你们的要求我可以替你们转达但是我希望各位明白总公司为之换人的可能性不大。因为只有我有时间其他人都忙有更重要的事情要做
法国人差点把鼻子气歪了沙哈里？马贾德拉言外之意是银河实业跟他们之间的谈判并不重要了。“马贾德拉先生不答应我们的要求我们就不同意继续谈判
沙哈里？马贾德拉点了点头“既然这样那今天的谈判就到这里吧。来人呢送客
会议室外面进来一位工作人员很客气的请法国人离开。
法国代表团的人还真的全都起身离开了。他们一连等了两天银河实业方面一点消息都没有别说把沙哈里？马贾德拉给替换掉了就连跟他们联系都没有一次。
法国人有些着急跟银河实业总公司联系电话辗转的接到了总经理办公室那里办公字主任李华接的电话。听了法国人的要求后李华一笑“这样啊我知道了你们等消息吧
这一等又是两天天依旧没有等到银河实业方面任何的消息。法国人这才决定形势有点不妙整队再次赶往银河实业总部要求和银河实业进行谈判。
银河实业让他们等到下午再来一时仓促腾不出来时间。没办法这些法国人又等到了下午沙哈里？马贾德拉再次出现在他们的面前。“各位尊敬的法国客人我们又见面了
“马贾德拉先生怎么又是你？”法国代表团的团长有些不可思议的看着沙哈里？马贾德拉。
“我已经跟你们说过了总公司指派我为全权代表和你们进行谈判。这条命令是很难更改的因为总公司只有我是空闲的别人总不能丢下其他的工作不做来处理这点小事吧？”沙哈里？马贾德拉说话还真有够气人的。
法国人真的很想拍屁股走人可是转念一想要是再被晾上几天黄花菜都凉了。何况他们这次来是有求于银河实业而不是银河实业有求于他们。在这样的前提下再端架子只不过是自己给自己找别扭了。
“那好马贾德拉先生我们就开始谈判吧。
。法国代表团的团长说道。他是法国预算、公共账务、公务员事务及国家改革部副部长巴奇克7鲁索。
沙哈里？马贾德拉点点头“好不知道你们想谈什么？。
巴奇克？鲁索把一张纸递给了沙哈里？马贾德拉这张纸上陈列着法国代表团打算谈判的内容或者说是想从银河实业采购的商品目录。这份目录的内容极为丰富包含了银河手机、银河电池、太阳能电池板、单人飞行器、海水淡化人造蜘蛛丝等多种银河实业的拳头产品这还不是最主要的最要命的是法国人显然对得到成品不太感兴趣似乎更希望能够得到这些产品背后的技术。
沙哈里？马贾德拉仔细的看了看“我先声明一点我们银河实业是开放式的愿意就任何方面和任何人任何组织展开合作。但是前提是我们不卖技术只卖三样东西一个是产品另外一个就是专利许可使用第三个就是服务。在我们银河实业不管是什么类型的技术什么类型的专利像买断把我们的变成你们的那是不可能的。最多就是我们许可你们在一定范围、一定时间内使用。”
“如果我们非要买呢？小巴奇克？鲁索说道。 沙哈里？马贾德拉沉吟片刻然后说道：“如果你们坚持购买的话倒不是不能开口子但是价格肯定是你们无法承受的。咱们就以这个银河电池为例吧如果你们坚持购买银河电池的所有专利那么请你们至少准备十万八万亿的欧元吧。或许我们老板看在这些钱的份儿上会把专利卖给你们的。”
法国每年的国民生产总值大概是两万八九千亿美元左右怎么可能掏出来十万亿欧元来购买银河实业一款产品的全部专利呢。
“马贾德拉先生我严重的怀疑贵公司的谈判的诚意。”巴奇克？鲁索气道。
沙哈里？马贾德拉耸了耸肩“鲁索先生我已经明确的告诉你们了我们银河实业不会把任何一项专利卖出去的是你不信非要让我们开价结果我开价了你又说我们没诚意。难道我开个十块八块的就有诚意了？我们之间的合作双方都有底线超过底线的事情 你们不会做我们也不会做。我希望我们都拿出诚意来不要一方丁点的诚意都没有一再的触碰另一方的底线却又蹦出来指责对方没有诚意。如果是这样的话那我觉得我们之间的谈判真的没有任何意义了
坐在巴奇克？鲁索旁边的一位眼窝深陷的法国人用法语跟他说了几句话意思是让他不要纠缠于这些无关紧要的东西。
巴奇克？鲁索深吸了口气脸上憋出了一点笑容。“马贾德拉先生刚才是我失礼了咱们现在可以好好的谈谈了就在我们双方都能够接受的范围之内谈。”
沙哈里？马贾德拉点了点头。“好吧。”他事先就和法国人的谈判问题跟老板刘士卿通过电话摸清楚了老板的底牌在什么地方。
比方说什么可以卖给法国人什么是坚决不能碰的。可以卖的又该以什么样的价格卖。
沙哈里？马贾德拉不可能死板的在一开始。就把底牌全都亮出来然后跟法国人说这是我们的最低价要么要要么走人。这样做虽然省力却也断了赚更多钱的可能性。他当然不可能翻这种错误了。 “各位尊敬的朋友我们董事长对开展和法国人民的文化交流持十分积极的肯定态度愿意帮助法国人民抵抗英语文化的侵袭。在就这个问题谈判之前。请允许我冒昧的问一句你们打算以什么样的方式进行合作呢？是购买银河通讯的专利还是进口我们的手机呀？。
法国人在来之前就已经商量好了刘士卿狮子打开口专利许可使用费竟然按天算而且一天就是二十万欧元这个价格他们无论如何接受不了。法国人也知道刘士卿在做生意的时候说一不二的强硬态度明白想让刘士卿降价基本上是不可能的事情。那么唯一的选择就是请银河通讯开发出来可以实现英语、法语同声翻泽的手机然后将该款手机出口到法国。
沙哈里？马贾德拉点了点头“想让我们帮你们开发针对法国市场的新功能这个没有问题。不过你们是不是该给我们支援一笔研究经费呀？另外再援助我们一批专家。”
巴奇克？鲁索皱了皱眉头“马贾德拉先生我想你是否搞错了一个概念？将来银河手机出口到法国的话我们法国政府或者企业一分钱的好处都得不到赚的钱全都是你们银河实业的。说起来这是你们银河实业的一个商业行为让我们赞助你们研究经费是不是找错目标了？。
沙哈里？马贾德拉笑道：“鲁索先生你要明白一件事。我们银河通讯之所以要开发英语和法语之间的同声翻泽功能是应你们法国政府的要求做的。你们要是不提这个要求我们为什么要积极主动的先研究这个功能呢？
世上语言种类之多可不光只有法语和英语的。我们有那个闲工夫为什么不先研究一下华夏语和日语之间的同声翻译功能另外还有华夏语和俄语之间的华夏语与朝鲜语之间的俄语与朝鲜语之间的韩语于日语之间的等等等等？
这些工作对我们开拓国内市场才是最有利的华夏国内多大的市场法国才多大的市场如果我们将开拓英语和法语之间的同声翻译的精力放到开发我们急需的语言上得到的回报将会更多。你们法国政府对我们的研究进行一定的资助不仅仅是为了表示你们的诚意那也是在弥补我们银河实业无形之中蒙受的损失？你明白吗？”
巴奇克？鲁索做为一个政客又怎么听不出来沙哈里？马贾德拉话里话外流露出的威胁之意如果他坚持不给银河通讯的研究提供资助的话银河通讯肯定不会进行这方面研究的。他很无奈有些不悦的道：“你们需要我们资助多少？。
“那就要看你们希望多长时间看到我们拿出来成果了。我可以给你们列出一个时间表来二十亿欧元三个月十亿欧元半年。五亿欧元一年一亿欧元五年这个数字是沙哈里？马贾德拉在刘士卿给他的数字上又翻了好几番后得出的数字。
在场的几位法国人全都倒吸了一口凉气当初法国人把高铁技术卖给华夏人赚的钱似乎都没有这个多呀。沙哈里？马贾德拉一开口就是二十亿欧元真把我们法国人当凯子了？
“不行这个价格我们没有办法接受。最多我们援助你们一亿欧元的研究经费三个月后我们就要看到成果。”巴奇克？鲁索砍价砍的也非常恨简直就是朝着脚脖子下面砍了。
沙哈里？马贾德拉摇了摇头“不行你们太没有诚意了
两人开始打起了嘴皮子官司后来法国人全都掺和了进来十几咋小人跟沙哈里？马贾德拉一个人对峙。沙哈里7马贾德拉坚持了半晌然后就开始一点一点的让步到了最后把底线定在了三亿欧元三个月的价格上就再也不肯后退一步了。
法国人没有办法他们在谈判中没有太多的主动权最多就是少花点钱的问题“好就三亿欧元三个月。到时候我们要看到成熟的技术
沙哈里？马贾德拉忙道：“先别急三亿欧元只是两个条件中的一个我们还有一份名单希望你们能够帮我们把这些人招来有了这些人我们才能够保证及时的在三个月内把英语、法语同声翻译功能给开发出来
巴奇克？鲁索拿起来沙哈里？马要德拉给他的名单看了一眼差点气疯了“马贾德拉先生如果银河实业要的是语言方面的专家 我无话可说要多少我们给多少。可是你看看你这份名单上都要些什么人？服装设计师、珠宝设计师、箱包设计师、外包装设计师、机械设计师、化妆品配方设计师等等没有一项是跟同声翻泽功能开发有关的
沙哈里？马贾德拉耸了耸肩“鲁索先生小我不得不冒昧的提醒你一句你从来没有开发过银河手机的任何功能在这方面你是没有任何发言权的。如果你想让适用于法国的同声翻泽功能更加完善的话还请你按照我给你的名单往我们银河实业派遣这些人过来。最好是能够让他们长久的留在我们银河实业工作以便将来进行后续开发的时候。可以更好的工作。”
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