王业呢喃声声厅中几人却听不真切不过片刻后他已回过神来再看向赵彦的时候眼中已是多了些欣赏。
“赵小哥儿与吾儿年岁相当老夫称呼你一声贤侄也不为过。”王业说完这句话自觉已与赵彦拉近了关系又继续说道：“贤侄不知你想与老夫如何做生意？莫非是想将那肥皂配方卖与老夫不成？”
卖配方？赵彦倒是从没想过这个问题不过若是能将配方卖个好价钱赵彦自觉也无不可。
“不知道王员外能出多少银两？”赵彦不置可否问道。
王业伸出一只手掌五指翕张笑着说道：“五十两。”
五十两？赵信双眼蓦地大睁压根没想到区区一个肥皂配方竟然能让东家出到五十两的高价五十两银子对于他来说是一笔巨款就算他不吃不喝拼命干活也要十年才能挣出来不过赵彦却并不满足或者说他并未将这五十两放在心上王业此时明显还没有认识到肥皂的商业价值。
“王员外咱们不谈配方还是谈谈合作的事情吧。”赵彦面色不变徐徐说道：“您恐怕还不清楚小子这肥皂的成本那小子就给您算算账。小子这肥皂一块约有二两重成本是十一文钱就算一个人每天都沐浴和清洗衣物一块肥皂至少也要十天半个月才会用完。一块肥皂小子暂时定价为一百文钱最底层的百姓肯定是买不起但是略微富裕些的百姓和那些衣食无忧的富户权贵呢？我大明子民数以千万记就算只有小半的人肯买肥皂那每年也至少能卖出几千万块而且这还是独门生意全天下会造肥皂只有我们一家而已。”
不得不说赵彦描绘的前景很诱人饶是王业城府深厚也被其说的有点动了心。
“贤侄……”王业的声音还算平静：“你说这一块肥皂成本只需十一文钱而且全天下只有你会造？”
赵彦点点头肯定道：“没错至少就小子所知我大明暂时也就只有皂团与这肥皂类似但是效用却差之深远。”
王业闻言深吸了一口气面色如常道：“那不知贤侄想要如何合作？”
赵彦早已胸有成竹毫不客气的说道：“小子出配方王员外出钱出地出店铺肥皂作坊由家父主持行销贩卖由员外主持。作坊中的雇工由家父招募五年内员外不得插手作坊的运作与人事等到五年后小子会将肥皂配方亲手交到员外手上小子与家父不过野民一个比不得员外家大业大交游广阔此乃不得已为之还望员外见谅。至于最后的盈利分成五五分如何？”
赵彦所说的几个合作条件王业略一思忖便已明白其中深意只是面对赵彦的狮子大开口王业却是没有立时反对反而是陷入了沉思之中。。
赵彦也不着急只是游目四顾打量起这偏厅的陈设起来。
盏茶时间后王业目光灼灼的看着赵彦淡淡说道：“贤侄今日将这天大的生意放在老夫眼前难道就不怕老夫心生歹意将那肥皂配方强抢过来？”
赵彦心中一动面上却不动声色语带笑意的说道：“小子之前也对员外多加打听远的不说员外可知家父是如何评价您的？”
王业看了一眼赵信见其颇有些局促之感不禁笑道：“愿闻其详。”
赵彦道：“家父说东家名声很好这些年经常修桥铺路、救济孤寡待下面人也很不错之前大公子中举东家还给下面人发了赏钱而且东家做生意从来童叟无欺是个难得的大善人。其他人或许会骗小子但是家父与小子血浓于水所以家父说的话小子信了个十成十故而小子才会有意与员外合作。若是员外要强抢配方小子也只能怪自己识人不明然后为了自保将配方双手奉上只是世上没有不透风的墙就算小子不说此事也难免会流传出去到时候于员外来说名声受损但是却日进斗金。员外能调教出大公子那样的人中龙凤自是胸有沟壑见识不凡当可自行取舍。”
古人多注重自己的名声商人也不例外虽然免不了有一些奸猾诡诈的败类混迹其中但是大明的商人们多数还是诚信至上的王业便是此类人另外王业虽说是商人官方身份却是介于‘士’和‘农’之间严格说来已是属于‘士’这一阶层自然不会自毁声誉。
听完赵彦一席话王业又一次看向赵信不过这次眼中满满的都是羡慕。
“赵二若是可以的话老夫倒是想与你换一换儿子。”王业苦笑一声接道：“人中龙凤这四个字更合适赵贤侄如今贤侄年岁尚轻却已然能独挡一面假以时日其成就必不可限量老夫对你可是羡慕的紧呐。”
被人当面夸赞自己的儿子夸赞之人还是王员外这样的‘大人物’赵信感觉自己仿似吃了人参果一般不禁通体舒泰与有荣焉。
赵彦见赵信只顾傻呵呵的笑只得无奈说道：“员外过奖了小子不过是叨天之幸得了这肥皂配方而已当不得员外如此夸赞。”
王业摆了摆手道：“贤侄过谦了不过在商言商方才贤侄所说老夫不可能全数答应下来。”
顿了顿王业见赵彦面色沉静只得继续说道：“别的都依贤侄只是老夫要派一名帐房去作坊这名帐房只是用来查账起监督之用并不参与作坊的运作。其次老夫可以在城里腾出一间店铺来贩卖肥皂只是这店铺为老夫所有你父子二人却是不得插手每月盈利老夫自会让人给你们送过去。最后这盈利分成嘛……老夫也不多要只要六成若是贤侄觉得合适那老夫今日便与贤侄去州衙签订契约随后择日开办肥皂作坊。”
赵彦对此早有心理准备他的底线是三七分成自己父子占三成王业占七成毕竟从生产到销售都是王业出钱出地而自己父子只是出一个配方而已能得三成盈利便已是不少没想到王大户如此厚道竟然要四六分成赵彦自然不会客气假作思索片刻后便开口答应了下来。
王业虽然貌不惊人却也是雷厉风行的性子当天便与赵彦父子去州衙签了契约随后便开始张罗着采购原料布置场地。
王家酒坊本就是勉强维持虽说生产的黄酒在深州一带略有薄名却委实没什么发展潜力所以王业大手一挥王家酒坊便摇身一变成了新开的肥皂作坊驻地。
酒坊中原来的雇工在赵彦的坚持下已然全数遣散而酒坊中的大多数器物比如木桶、锅灶等等在肥皂作坊中也大都能用这倒是节省了一笔不小的开支再加上王业发动王家的家丁全力配合不过两三日的时间赵彦要求的各项器物已然齐备如今万事俱备只欠东风。
赵彦其实早已想好了到何处去招工待肥皂作坊中一切备置齐全后他便与赵信踏上了前往桃村的路。
害人之心不可有防人之心不可无虽说王业全程表现的无欲无求连问都没有问制作肥皂所需的材料但是赵彦为了自己来到明朝后发掘到的第一桶金只能强迫自己先小人后君子那就是从根源上尽量避免王业得到肥皂的制作工艺而制作肥皂期间最重要的便是操作的工人。
古代乡土观念非常严重虽说不至于十里不同音百里不同俗但是正应了那句老话亲不亲故乡人美不美故乡水乡里乡亲之间沾亲带故的多不胜数这也铸就了一副牢不可破的关系网而赵彦便是桃村之中‘长大的’情理上他最信任的人只能是桃村的乡亲所以他不先到桃村去招工又能去哪里？
赵彦离开桃村不过六七天的时间谁知世事无常在外面转了一圈之后他又回来了。
人间四月芳菲尽山寺桃花始盛开。
现在虽然只是大明正统十年的三月底但是妖娆多情的桃花已然伸展身姿粉红色的骨朵含苞待放空气中弥漫着淡淡的清香与希望行走在乡间小路上的赵彦徜徉其中虽说走的口干舌燥心情却很是愉悦。
远远已经望见桃村村口的那棵大槐树不想自路旁的桃花林中突然走出三个人其中一人赵彦看着眼熟再一细看原来是村长社学里的陈秀才。
除了陈秀才之外另外两人都年岁不大一人年约十七八岁身着玉色澜衫生的是唇红齿白面如冠玉另一人则是一名小少年看起来岁数与赵彦相差不大他身着粗布衣衫长的低眉顺目应该是前一人的书童或者仆人。
这三人从桃林中来到乡间路上那身着玉色澜衫的英俊小生口中吟道：“满树和娇烂漫红万枝丹彩灼春融。何当结作千年实将示人间造化工。”
陈秀才在一旁笑着恭维道：“刘公子年纪轻轻便已得中举人名位论八股时文必有独到之处不想公子对这诗词之道亦是极为精擅。这首桃花诗音节谐雅靡丽雅重有盛唐之遗风在下佩服佩服。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】