第11章 与大鳄的差距
根据徐媛汇报的情况来看最近这半年多以来萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果最重要的一点是销售渠道的逐步建立以及资金的回笼这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。
“就目前而言在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中已经建立合作关系的省一级代理商就有二十个还有几个省因为其他一些原因尚未建立联系或者说并没有建立省一级的业务关系而是直接跟市里的代表签订了合同”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况“而且大多数都是三到五年左右的合同期限代理费也是提前支付一年。”
季枫不由惊叹：“真是超快的发展速度！”
他真的没有想到制药厂的发展会是这样快居然差不多将货铺到了全国。这样一来最多再有半年的时间康源瘦身粉就能在全国全面铺开。
当然足足一年的时间才彻底铺开局面看起来或许有些慢。
但是不要忘记就在半年之前萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地都籍籍无名的小制药厂营业额和利润都小的可怜。
正因因为康源瘦身粉的横空出世以及漂亮的营销手段使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。
能取得这个成绩可是十分难得的。也在业界引起了震动。
“现在发展的快是正常的因为制药厂还没有真正成长起来所以那些大型的医药集团都还没有正视没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑“等以后制药厂真正壮大了再想有这么快速的发展可就难了。”
“没错现在是最好的发展时机。”季枫点点头“一定要抓住这个时机尽可能的把制药厂推向高峰后续的产品不用担心现在就是一点要快一定要快！”
没有被其他医药集团重视并不是一件坏事这也是季枫所希望看到的。
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话萧氏制药厂再想崛起可就难的多了。
很早以前就已经说过医药行业和其他领域有很大的不同尤其是销售渠道上。其他行业的销售渠道很是自由没有渠道自己去建立就是了大不了多费一些功夫只要肯出去跑肯定会有所建树的。
而医药行业则不同如果光是针对那些小药店的话自然是没问题可那样一来几乎就没有了什么利润因为这种容易建立渠道的小药店基本上都是集中在城乡结合部的区域光是运输成本都高的吓人再加上康源瘦身粉的定价并不是很高而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。
所以选择这种小药店生意几乎不用做了。
还有一个关键的地方就是医院。
医院里的药品消耗简直大的惊人而且这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往很多医院的采购渠道都是跟某些医药公司合作的二者之间有着千丝万缕的联系。
这就是医药行业里渠道建立困难的地方也是与其他行业最明显的区别。
所以说能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开就已经很不错了。就这还是因为康源瘦身粉的名气不然的话没有两三年的时间想都别想。
而一旦被那些大鳄盯上渠道被控制制药厂再想发展的话就要付出很大的代价了。
“目前我已经在组建职业经理人团队还有专业的营销团队争取用最短的时间内将制药厂壮大起来建立自己的营销网络。”徐媛点点头她自然明白现在最该做什么。
“这样做是对的摊子大了再亲力亲为根本忙不过来非把你累坏不可。”季枫说道“这些团队一定要尽快组建起来！”
“心疼我啊？”徐媛娇笑着问道。
“废话！”
季枫失笑道：“正经点现在是在跟领导汇报情况呢不要嬉皮笑脸的！”
“是我的大少！”徐媛抿嘴轻笑心中却是很甜蜜“再有就是资金方面的情况目前已经收到的代理费就达到了两亿多”
季枫听的直咋舌：“怎么这一转眼制药厂的资产就过亿了？”
季枫只参与了前期的推广工作对于后期的拓展他没有参加基本上都是由徐媛负责杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到这后期的拓展竟是如此的喜人！
事实上前期的铺垫工作已经做好这后期就是收获的季节了前面努力的干活了后面自然收成好这也是理所当然的。
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费而是分期支付。如果将所有的代理费都收上来四亿是没问题的。不过我们也区别对待因为情况不同目光不会光盯在代理费上”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊不禁轻笑。
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态让他吃惊可真是太难了。
“诶！我都成了没有见过世面的土包子了。”季枫摇头笑道。
“嘻嘻”徐媛轻笑“大少你可不是土包子前期的战略规划与漂亮的营销手段那可不是土包子能够玩的转的。”
“行了行了你也别跟我戴高帽了今天参加了一场沙龙聚会你要是来了就会知道什么才叫做世面我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜要多多学习啊。”季枫有些感慨的说道。
如今制药厂才算是刚刚学会走路的孩童跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比人家看都不会看一眼即便是把制药厂放在眼里了那也是因为看中了制药厂的发展潜力。
因此季枫心中颇为警醒几个亿的资产如果什么都不干的话那是几辈子也用不完了但是要想在市场上发出自己的声音还远远不够啊。
“大少我也是这样打算的。”徐媛说道：“如今制药厂的局面基本上已经打开了接下来就是维护渠道以及继续拓展工作会轻松不少除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了所以我打算报考一个在职的mpa课程多学一点东西。”
“好啊有这份心就好。”季枫点头笑道。
“那等过完春节我再跟你商量一下看报考哪所学校好。”徐媛说道。
与徐媛聊了一通电话季枫的情绪就好多了但是他同时也意识到自己跟那些大鳄之间的差距还大得很。
两个制药厂的资产加在一起恐怕也不过十个亿这其中还要包括很多没有收上来的资金实际上现在账户里能够拥有的资金加在一起有五个亿也就很不错了。
“荣鹏集团过百亿”季枫不禁摇摇头“还差得远啊！”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团如果跟那些国企相比那更是九牛一毛了。就季枫所了解到的很多国企那资产都是按亿为单位来算的动辄几百亿实在是让人听了头皮都发麻。
以后两个制药厂要想从中脱颖而出要走了路还很长啊！
接下来的几天时间季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通现在已经临近春节制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了正好是进行总结与了解的时候。
腾飞制药厂的情况很稳定每隔一段时间就会有固定的收益但是想要一下腾飞起来那不可能这一点和萧氏制药厂没法比。
原因很简单腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团更进一步的说就只是军方。毕竟所生产的药品不同限制也就不一样。上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的。
但是康源瘦身粉却不同一旦局面打开其实国外同样也是一个庞大的市场毕竟世界的肥胖人口国外占据的比例要比国内大的多。
所以在短时间内还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫。
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量二人都认为让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地并不做民用药品这样的话可以保证其稳定如果其他产业不济这里也可以作为一个缓冲不至于说全部的公司都一下崩溃。
而且如此一来韩忠也能够从腾飞制药厂抽身再进入其他的行业。毕竟现在季枫的身边像韩忠这样的人才实在是少的可怜所以能够让韩忠腾出手这比什么都好。
未雨绸缪防患于未然就是这个道理。
很多事情不能事到临头才做要早早的打下这个基础。
又过了两天季枫竟然意外的接到了一个来电是徐媛打来的。
“大少上面忽然来了检查组说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题要进行核实！”徐媛有些气愤的说道。
季枫的眉头就皱了起来麻烦果然来了。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】