“硬核玩家？硬盒玩家？这个名字好！那……售价呢？”周江平问道。
陈陌想了一下：“根据需要纸板数的多少制作n合一的套餐每个套餐的定价在200以内包含游戏本身。购买游戏之后纸板可以单卖每份20块钱以内比成本价高一些就行。”
“呃……”
周江平也说不清这个定价到底是算高还是算低了。
要说200块钱买一堆废纸盒子？那感觉是有点耸人听闻了毕竟这破纸盒子就算是特制那成本也几乎可以忽略不计。
但是想要这堆破纸盒子真的变成钢琴、变成机器人需要创意啊！
创意无价啊！
现在陈陌演示的还是相对简单的版本要是正式发售的话switch屏幕上肯定是需要一些华丽的画面和各种各样的音效把包装给搞的漂漂亮亮的。
也就是说游戏的设计、纸盒子的造型设计才是大头卖得是创意。如果真是n合一的游戏合集卖200块钱的话那平均每款游戏也才20～40块钱不等就算是作为小游戏来说也基本上是正常定价了。
陈陌继续说道：“其实还可以有更多的衍生玩法比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。我们可以专门在雷霆游戏平台上开启一个硬盒玩家的创意工坊开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新的游戏其他玩家也可以自行制作、上传。”
“玩家开启会员之后就能以超低的折扣价格购买游戏和纸板这样当源源不断的新游戏出来时那些真正的硬盒玩家也都可以保持持续的付费能力。此外我们鼓励玩家自主设计游戏并允许玩家售卖雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”
周江平点头：“也就是说如果某个玩家设计出了很棒的硬盒游戏同样可以借此获得收入？这倒是不错很好地保证了这个玩法的后续生态……不过开会员给折扣会不会降低收入？我们完全可以卖得更贵一些。”
陈陌摇摇头：“周总不论是硬盒还是这些游戏甚至是switch本身严格来说它们跟乐惠手机的定位是一样的。我们不指望着它们赚钱。你生产乐惠手机保持那么低的硬件营收为什么？因为你要推广的是软件乐惠本身是个互联网公司而不是传统的手机厂商。”
“硬盒玩家也是同理通过各种附加的增值服务提升switch本身的价值让更多的人因为各种各样的理由购买这台机器；之后再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其他的游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅是一个噱头是最底层的东西卖贵了没意义。”
周江平恍然：“原来如此明白了。”
周江平本身是懂这个道理的只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了所以一时间没有领会陈陌的意图。
其实这个策略很简单就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点所以每一部手机都卖得相对便宜。
在科技爆炸的时代硬件厂商之间很难从技术上拉开差距如果无法保证技术上的优势那么高定价迟早要被低定价的搅局者给搞的苦不堪言。
所以周江平在做乐惠手机时的思路是硬件卖得便宜主要是做生态链、智能系统、附加的增值服务通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上从而立于不败之地。
“硬核玩家”也是如此。
这个东西是什么呢？其实说的不好听一点就是个噱头。
用硬纸盒子做一台钢琴能当电子琴用听起来挺厉害的但是仔细想想这东西真玩起来缺乏持续的乐趣。
看到概念图、拼接、拼接完成之后尝试这几个阶段是非常有意思的。
但是一台纸钢琴再怎么黑科技专业人士也只会把它当成是玩物经常用的还是真正的钢琴或者电子琴。
其他的玩具也是同理手柄震动控制行走的机器人初见会特别新奇但玩两个小时之后可能就要把手柄拆下来继续玩《塞尔达传说》让这些破纸盒子永久吃灰了。
对于专业人士尚且如此就更别说那些连弹钢琴都弹不利索的普通人了指望着用这个学钢琴、学音乐那是石乐志活在梦里。
所以这东西不应该卖得贵如果定价偏高那么某些不差钱的土豪玩家会买可对于绝大多数普通人来说这东西的性价比几乎为零。
做这东西是为了赚钱吗？当然有一小部分这个原因但肯定不是全部。
“硬盒玩家”最优秀的地方是它的概念和噱头大部分玩家在第一眼看到这东西的时候都会觉得：“哇牛逼！”
它的真正价值在于它是一款只有switch才能做的产品是switch玩家的专属娱乐。
“硬盒玩家”会让每一个switch玩家感到一种骄傲和自豪也会让其他没有switch的玩家心生羡慕。用这些酷炫的概念、酷炫的硬纸盒子吸引更多的人来买switch并进一步推广雷霆游戏平台的游戏生态这才是终极目标。
而且这东西必须有源源不断的新产品产生才能始终保持热度一旦玩家们把现有的硬盒游戏玩腻了又没有新的游戏接上那玩家们的兴趣就会很快消退。
所以创意工坊和会员制度是必须的。
“硬盒玩家”的原理并不复杂无非是利用手柄的震动技术、陀螺仪、红外线等读取纸盒设备的输入讯号而已只要开放编辑器很多牛逼玩家摸索一下自然会明白这东西应该怎么做。
既然可以制作新的硬盒游戏来售卖那么这批人的动力也有、收入也有就可以持续地为“硬盒玩家”们产出更多、更好的游戏资源。
会员制度则是最大限度地刺激玩家的持续购买力让他们从心里觉得搭载在switch上面的这些“硬盒游戏”非常值、非常划算从而吸引更多的玩家投入switch的怀抱。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】