拉斯维加斯三月的天气清凉宜人凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹客人们或用餐品尝饮料或躺着晒太阳服务生端着餐盘走来走去。时近中午《mit-21-team》也暂停了拍摄工作来到午餐休息时间。
一张撑着太阳伞的餐桌边戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏拿起饮料喝了一口这时听到旁边有人用法语开头笑道：“bonjour！两位美女我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“va-t’en！（滚开！）”
“是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题要临场才知道你满不满意。”
王扬点了点头娜塔丽看着又翻了一页说道：“我也没有这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来双眸里却充满疑惑和兴趣道：“不过我倒有另一个问题报纸不是说说你公司这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑疑问道：“但我跟那些报纸一样不明白为什么你们会收购艺匠？为了那6000部电影？可是……”
她微一耸肩道：“听说那些都是不怎么样的电影。为什么？要是不能说的话当我没问。”她露出一个温柔的笑容声音娇滴滴地笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”
&s？”约书亚一听不禁问了看着颇是得意的娜塔丽哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料笑道：“查理是她的爱。”
娜塔丽又是嗯嗯地点头笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点你会想不到？”被她的话勾起了兴趣瑞秋的脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面瞥了瞥这两个女人心里感叹道：“我的阿丽啊！也对这个感兴趣吧！”
“没什么不能说的但你们听听就算了暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着王扬笑着喝了一口饮料她们的求知欲一个比一个强不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购杰西卡也只是笑说：“恭喜！这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起（awesome）！”
王扬看着她们两人酝酿组织了一下才说道：“你们感到疑惑是因为现在的商业市场都基于一个理论28定律。只有热卖的产品才能赚钱20%的大卖电影制造了公司80%的业绩；而相对80%的烂电影只能产生20%的业绩它们是没人要的滞销品公司生产它们反而会随时亏本连那20%业绩都拿不到。”
娜塔丽咬着饮料的吸管含糊道：“嗯这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那80%里的一点20%都没有《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因不是应该把钱花在追求那20%里吗？”约书亚一脸沉思地听着连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
“是的《蔬菜宝贝历险记》算是20%里事实上它的销量很好。”王扬笑了笑继续说道：“不过艺匠之所以倒闭不是没有大卖电影而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋道：“追求大卖座电影是正确的可是你有没有想过它风险很高你有可能花了1亿却只得到了一部烂电影。”
瑞秋皱了一下眉头那边娜塔丽疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”
王扬没所谓地摊开手笑道：“没有机会但也没有风险。因为我们收购的时候好电影和烂电影都已经打上了价格标签1亿买50部好电影或者5000部烂电影你喜欢什么就买什么这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问为什么火焰不融资拍电影？因为我们不需要风险投资我们只需要走一条安全的路。”
“还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”王扬笑着喝了一口冰镇饮料润喉看着娜塔丽、瑞秋和约书亚道：“但那80%并不是没有价值并不是赚不了钱因为时代不同了！它们和那20%主流同等重要！”他笑道：“伙计们现在的市场不是28定律统治的时代了。”
听到他终于讲到重点了娜塔丽感到很兴奋心里嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白却努力地记着而且他感到记忆力前所未有的好。
“互联网改变了一切它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸出一只只手指数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说现在已经不是‘我们可以给客户什么’而是‘客户要求我们给他什么’现在没有那种没人要的商品再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮隐约明白了脱口道：“你是说6000部电影的年总销量有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头公司这几年的运作已经证明了他笑道：“只要通路够大够多那些非主流的、需求量很小的电影的总销量可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方《星球大战前传1》一天卖了100套虽然它得到的评价很烂女主角的表现也被说很烂但它的确是属于20%里的电影。”
“哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥没有说话。
在三人的目光下王扬继续笑说道：“它卖了100套但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是主流商品占了50%销量非主流商品也占了50%可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词娜塔丽疑惑地“yeh？”了一声瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来一边笑道：“我不知道就像一个长尾巴这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流只有100部电影50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段笑道：“这是长尾10000部电影50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸又看向王扬问出了一个关键问题：“100部和10000部它们的成本也是一样的？”
“本来不是所以28定律统治市场但我说了感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔庆祝般举起双手瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子悄声道：“但我们可没有多少库存只有当客户在网络下订单了各地的影碟出租店有需求了我们才把光盘拷出来送到他们手上这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大总收入的波动被大数法则熨平所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里娜塔丽几人都已经明白了从来都可以积少成多但是以前品种越多单品销量成本就越高最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架又需要多少店面？
但是互联网使得成本大幅下降让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖有人买我才做我才卖单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋早就想要得到答案也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说yes！”王扬重重地点了点头举起饮料杯敬了一下笑道：“我们的目标很明确头部由ff来长尾让fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧！还是越来越好看着。”说罢他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案解开了心中的困惑三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹挑起双眉饶有兴趣地说道：“我觉得这是个非常棒的经营理念应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（the-long-tail-theory）？”约书亚喃动着嘴唇记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑想起了什么又来了兴致地道：“对了你们可能知道可能不知道blogger前几天推出了一个新系统现在写博客可以赚钱了！”约书亚顿时大感兴趣连忙问道：“怎么回事？我真的不知道写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得有这件事疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
&le-adsense个人加入就可以发布广告每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀这个东西可以让blogger、很多网站都受益甚至是起飞。他看着三人继续道：“如果你是一家小网站也可以加入发布；你是企业支付一定广告费给谷歌你就在广告系统中这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑惑便见他摇了摇头感慨道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么想想它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站数以亿计的个人客户假如把他们其中之一提出来和雅虎、微软合作的那些大广告商相比简直就像是一颗原子；可是这条长尾的总和……！”
他笑着没有说出什么答案在三人深思的目光下只是耸肩笑道：“我要是雅虎或者微软我现在就会全力研发类似的技术不然它们在网络上的地位肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了不是特里-塞梅尔的经营而是它的技术在不断落后跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么如果继续这样在技术上不思进取雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间再过几年就来不及了……”
听着他滔滔不绝地谈论着it三人渐渐都开始听不明白了什么雅虎的胃口太大不切实际什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔成为雅虎ceo的样子娜塔丽不禁噗的一笑饮料都差点喷了出来这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读it？”
瑞秋也笑道：“那现在就多了一个it新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头没有继续说什么雅虎谷歌笑道：“我以前的确想过申请斯坦福商学院或者计算机但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑看着三人摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、ucla……全部都是电影制作专业为什么？因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容道：“拜托兄弟！你那时候应该去斯坦福的！那我现在就不会坐在这里了我应该在哈佛上课的你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表站了起身说着道：“是的不读电影也不会认识你们了。算了吧！it谈谈可以但是以它为工作天天做我会疯掉的。”
他摇头笑道：“那不是我要点的菜电影才是。”
“哈哈看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白心里却猜测到了一些她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然！
“你们继续看剧本吧我走了回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑看向了想什么想得出神的约书亚喊道：“约书？你留下？”约书亚哦地点了点头道：“ok。”
凯撒宫的赌场里明黄色的灯光照着赌徒们紧张的脸庞老虎机的叮叮声响个不停还有高兴的欢呼、愤怒的咒骂……《mit-21-team》剧组占据着一个正面的通道两边是屏幕闪烁着的老虎机两台摄影机一前一后地在适当位置架设着机位庞大的摄制团队各就各位。
王扬眯着眼看着摄影机取景器乔装打扮的mit小组站在前面场中他吩咐说道：“娜塔丽往左边站过来一点点；阿丽你走上来一步……”
随着他的话戴着棕色长假发、眼影很重的娜塔丽、扎着金色长马尾的阿丽克西斯都调整着自己的位置。此前已经调整好瑞秋等赌场人员一边的位置了见这边也准备妥当王扬抬起头离开取景器笑道：“好了开始吧！”
这是一场重头戏在经过不懈的努力之后女侦探贝丽芙终于在狡猾的mit小组又一次行动之中正面把他们拦截住宣告抓住了这一帮天才算牌团伙。
“先生们女士们我们知道你们是谁！”一身黑色西装的赌场保安们前后地堵住了路都目露凶光地盯着对面的mit小组站在最前面魁梧光头的保安主管冷冷地说道：“这里不再欢迎你们进来！”这时候十几个赌场保安们忽然纷纷让开路落在后面的瑞秋慢慢地走了上来她穿着一件灰白色的侦探大衣嘴角挂着一丝微笑。
似是胜利、似是骄傲似是开心……瑞秋来到前面站住逐个地扫视着对面的小组成员如果这是银幕那就是一个个特定镜头尼克-卡农、杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚、阿丽克西斯、吴彦祖最后目光望着对面一米不到的娜塔丽眼神充满了胜利感微笑道：“游戏结束了。”
娜塔丽一脸平静的淡笑似乎一点都没有所谓只是一次和玩伴捉迷藏被抓住而已。这时阿丽克西斯很不酷地气道：“你是超级英雄？赌场不是上帝它不是天经地义地捞钱的我们只是用合法方式赚他们一把而已！你帮助赌场只是帮助一个邪恶的魔鬼！”
&e？”瑞秋侧了侧耳朵脸上有些茫然的呆样然后慢慢地露出了一个恶魔式的坏笑就像《鬼影实录》里那样让人不寒而栗她笑道：“这关我什么事？就让那些想着一夜暴富的白痴去死吧让他们去！这也是合法的。但我对这些没有兴趣我有兴趣的只是抓住你们这帮人。”
杰伊-巴鲁切尔、莫文蔚几人都一脸冷容吴彦祖似乎正要说什么之际娜塔丽忽然呵的一笑点头道：“游戏结束。”她提起了手中鼓起来的筹码袋看着悍彪的保安主管问道：“对了这些筹码还能换吧？”
看着场中的表演情况王扬毫没意见地双手抱胸感到很满意这些天来娜塔丽和瑞秋的对手戏碰撞起来很有化学作用她们的神态、语气、举手投足间都把角色的魅力塑造了出来十分有趣。
瑞秋酷但娜塔丽一个不经意的动作或台词就比瑞秋还要酷。这自然在设计上就是这么安排因为观众是站在mit小组的阵营中的女侦探酷的作用更多是为了衬映。
“cut！演得非常的精彩！娜塔、瑞秋你们太有感觉了我还能说什么？换机位再继续！”王扬笑着喊了停拍了旁边操作着摄影机的瓦雷-菲斯特一下。
那边的娜塔丽和瑞秋都各自踏前了一步满脸笑意地抬起手掌用力地击了击全然没有刚才针尖对麦芒的紧张气氛。
众人一边调整着机位一边笑谈着杰伊-巴鲁切尔又问场边的马恺文“你们当时是怎么样的？”马恺文笑道：“没有这么潇洒那时候我们还想不明白他们是怎么认出来的……”
王扬走到了吴彦祖旁边说道：“丹尼尔刚才你的镜头我不是有多满意等会要补拍几个特写你看起来有些面无表情没有情绪……”吴彦祖认真地听着不时地点头。
约书亚热情地拿着一瓶水递给了阿丽克西斯仿佛是她的私人助理称赞着道：“哇刚才你念台词的时候我完全能感觉到扬整天说的入戏！你是怎么做到的？我演戏一直很差劲。”阿丽克西斯扭开水瓶喝了口微笑道：“谢谢我想是感受……”
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