“何女士让你说中了这些政客的确只是嘴上说得好听。”克里斯托对向他走来的那名中国女子说道。
来人正是已经旅居美国的何岚。自从生下一对双胞胎男孩之后何岚就在美国定居下来了专心抚养这两个可爱的孩子。在美国单身母亲是非常普遍的没有人会关心孩子的父亲是谁也没有人会因为她未婚生子而说长道短这样的环境让何岚觉得非常轻松。
与这件事相关的人都陆续接受了这个既成事实这也让何岚得以安心了。
首先是杨欣原谅了何岚与林振华之间发生的事情还在暑假的时候把林菲送到美国来和两个小弟弟见了一面。林菲这一代孩子对于父母离异或者一方出轨之类的事情都是司空见惯的所以她对于突然冒出来的两个弟弟没有丝毫的敌意反而为自己从此不再是独生子女而乐不可支。
何海峰夫妇得知女儿和林振华有了孩子这件事情之后先是恼火万分既而就转为淡定了甚至还有了几分欣慰。他们一直都知道女儿对林振华一片痴心早已打定了终生不嫁的念头。在这种情况下能够有两个孩子陪伴在女儿身边倒比让她孤身一人度过一生要强得多了至少算是有了一个家的感觉。
在林欧、林亚没满周岁之前何海峰夫妇到美国来陪着女儿住了一段时间帮着照顾两个小外孙。看到女儿一脸幸福的表情何海峰夫妇也就无话可说了。其间林振华也到美国去看望过何岚和两个孩子何海峰把他结结实实臭骂一顿之后又凑在一起喝起了小酒。林振华终于不好意思再管何海峰叫老何了只能别别扭扭地改口称他为“爸爸”何海峰也就别别扭扭地答应了。
何岚休完产假之后辞去了原来的工作。林振华索性把汉华的北美分公司交给何岚打理。算是给了她一份属于自己的事业。美洲分公司的汉华职员们对于新来的这位何总与林总之间的关系颇有一些怀疑但也仅限于心里猜一猜而已老总的家事不是员工们该去多嘴多舌的。
何岚是名校毕业。颇有才干加上打理的业务又是林振华的产业自然更是尽心尽力。在何岚的领导下汉华的北美分公司业务做得红红火火、蒸蒸日上。
这一次何岚到俄勒冈来是执行汉华集团总部交付给北美分公司的一个新任务那就是收购当地的风电场。作为汉华风电设备进入北美的跳板。
何岚来到浅山风电场的时候正值西赛准备来视察的前夕。克里斯托对于西赛的到来多少还存了一些希望觉得以美国政府的力量支持他这一家这么小的风电场应当是没有问题的。何岚和他打赌说她认为美国政府不可能给克里斯托提供什么实质性的帮助因为美国政府自己已经是债务缠身。哪还有闲钱来帮助企业。
西赛的尴尬表现印证了何岚的预言也让克里斯托彻底死了心。他知道。自己是不可能等到美国政府所承诺的贷款的要想收回自己前期的投资只有一条出路那就是与中国人合作。
“何女士你再说说你们的情况吧你们代表的是哪家公司还有你们的收购条件是什么？”克里斯托把何岚及其助手请到自己的办公室郑重其事地说道。
何岚道：“克里斯托先生我们是代表美国lansell新能源技术公司来和你洽谈这个项目的。我们公司是中国汉华重型工业集团公司的全资子公司是在纽约州注册的。”
“嗯这么说你们是一家中国公司。”克里斯托应道。
何岚笑道：“不克里斯托先生我们是一家美国公司。虽然我们的资金是由一家中国公司提供的。”
“当然我知道你们是在美国注册的。”克里斯托连忙说道对方的公司属于哪个国家与他没有任何关系他所关心的只是自己能够得到什么好处而已。
“那么你们打算怎么收购我的风电场呢？”克里斯托问道。
何岚道：“我们事先请人评估过你所拥有的这一片风电场大约价值800万美元。考虑到你前期已经办好了所有的政府许可我们愿意追加200万美元购买这些政府许可文件。也就是说我们打算总共出资1000万美元购买你的风电场。”
“为什么我们不能共同开发这个项目呢？”克里斯托问道“1000万的价格对于我来说只是收回了前期的投入而已而这个项目我认为它是可能赢利的。”
说实话如果不是资金困难克里斯托真的不想放弃这个风电场。俄勒冈的风能资源非常丰富建设一个风电场铁定是能够挣钱的。如果能够选择的话他更愿意找一个合作伙伴而不是简单地把风电场卖掉。
何岚道：“克里斯托先生如果你对于经营这个项目有兴趣的话我们非常愿意在开发完成后把这个风电场租赁给你。你用发电的收益来偿还租赁价格期满后你将获得这个风电场的全部所有权你看如何。”
“你说什么？”克里斯托惊讶地问道“难道你们收购我的风电场不是看中了风电的未来收益吗？”
何岚微微一笑说道：“我们只对建设风电场感兴趣至于经营我不认为我们具备这方面的专长。”
克里斯托看着何岚百思不得其解他实在想不出来为什么会有人只对建设风电场感兴趣就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价相比建成之后发电的收益这点差价就不值得关注了。莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋？
也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了事实上这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。
汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权汉华的风电设备打入葡萄牙市场从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机成为汉华的活广告。吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。继葡萄牙之后希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。
在非洲和南美洲汉华的产品都有着良好的声誉汉华的风机要打入这两个地区的市场。也没有太多的障碍。唯一存在的问题就是这两个洲的经济都不太景气对于风电的需求有限只能作为远期市场来开发。
美国市场是汉华看中的一块大肥肉但在进军美国市场的过程中汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖。对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场请他们选用汉华风机但都遭到了拒绝。
在这种情况下林振华想到了一个办法那就是利用美国国内资金短缺的机会收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来。运营商没有了选择权只能使用汉华的风机了。
林振华相信美国运营商在实际使用过汉华风机之后。自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机而价格方面却有着明显的优势。一来二去汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。
至于克里斯托所看中的风电场运营的收益汉华并不感兴趣。因为风电入网是一个复杂的问题中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说术业有专攻汉华擅长的并不是这方面的业务。
关于这一套迂回的战术何岚自然是不会说给克里斯托听的。
“那么我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。
“当然可以。”何岚答道。“我们需要8个月的时间来建成这个风电场装机容量400兆瓦。未来我们会把建成后的风电场作价4000万美元以租赁的方式交给你经营。你看这个价位是否合适呢？”
“完全合适。”克里斯托大喜过望即便是他自己建设恐怕前前后后也要花费4000万。现在中国人垫着利息把风电场建好再以4000万的价格租赁给他实在是太优惠了。
“对了在我们签订下一个协议之前有一件事我需要事先向你说明。我们建设这个风电场将会使用来自于中国的风机对此你没什么意见吧？”何岚问道。
“中国风机？”克里斯托有些犹豫了“何女士为什么不能使用我们美国的风机呢？”
何岚微微一笑：“克里斯托先生中国的风机并不比美国的风机质量更差而价格方面却能够便宜20%以上售后服务也更为周到。你放心吧在你租赁我们的风电场期间风机的非人为损坏一律都是由厂家提供免费维修的你没有任何经营上的风险。”
“如果是这样的话我完全没有异议。”克里斯托爽快地答应了。
对于克里斯托来说使用谁家的风机根本就是无所谓的事情他所关心的只是风机的质量和售后服务等问题。这些年中国商品大量进入美国走到超市里去满眼看到的都是a的标识没有哪个美国人会觉得使用中国产品有什么不合适。
把中美竞争挂在嘴边上的也就是西赛这样的政客而已。而事实上即便是这些政客自己手里也握有不少中国上市公司的股票。他们就是这样一边叫嚣着遏制中国另一方面又美滋滋地当着中国企业的股东谁敢相信他们能够代表美国的利益？
克里斯托找来了自己的律师与何岚带来的律师一起认真地推敲了有关合同最终以1000万美元的价格把浅山风电场卖给了lansell公司。在合同中还规定了克里斯托要负责协助lansell公司完成后续的一些行政审批手续包括从中国进口风机所需要的进口手续等这些对于克里斯托这样的美国商人来说都不是太麻烦的问题了。
签约完成之后何岚对克里斯托问道：“克里斯托先生你有没有比较熟悉的其他同行他们也像你一样面临着一些资金上的暂时困难的？”
“怎么你们还打算收购更多的风电场吗？”克里斯托惊讶地问道。
何岚微微一笑说道：“如果条件合适的话我们并不拒绝再收购几家。”
“卖糕的你们中国人真是太有钱了。”克里斯托说道“的确我认识不少经营风电场的同行他们和我的情况非常类似都是无法从银行拿到足够的贷款现在正处在困境之中。不过我想他们不一定都愿意把风电场卖掉。”
何岚道：“无所谓。他们如果愿意卖我们可以全资购买下来。如果他们不愿意卖我们也非常有兴趣为他们提供一部分贷款不过这种贷款是有条件的。”
“你是说……他们必须采购来自于中国的风机是这样吗？”克里斯托可不傻他已经把这中间的事情想明白了。
何岚道：“正是如此。”
“我觉得没什么问题。”克里斯托道“我们和美国的风机厂商并没有什么瓜葛事实上这些厂商都是贪得无厌的家伙从来都不愿意向我们让出哪怕一点点的利润。如果质量能够保证的话我想我的同行们也是更愿意和中国人打交道的。这样吧我现在就帮你联系我的那些同行们。”
“那就多谢克里斯托先生了。”何岚道“如果你能够帮助我们促成这些交易的话我想我们可以向你支付一定数额的佣金。”
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