在赫迪拉感慨于欧洲企业日渐淡出法兰克福装备展的时候中国展团里的政府官员和企业家们却是喜笑颜开满脸掩饰不往的得意和欣慰。
首次前来参加法兰克福装备展的茂乔齿轮公司出手不凡一口气租下了几百幅悬挂式的彩旗广告弄得整个展厅里随处可见那个缺了一角的齿轮图案。这个图案的起源是茂乔公司创立之初曾经出过的一次产品事故此后董事长冯茂乔便把这个缺了一个齿的齿轮作为公司标志意思是让全公司永远牢记质量至上的原则。
这些年来茂乔齿轮公司稳扎稳打其间还借着国家振兴东北的时机收购了浑北齿轮厂实现了质的飞跃。此后茂乔齿轮公司以过硬的产品质量、良好的服务和低廉的价格逐渐跻身于国际齿轮市场打垮了一个又一个的竞争对手生生把一个不起眼的齿轮做成了大买卖一年产值达到了十几亿美元。
茂乔齿轮公司的董事长冯茂乔是林振华的铁杆粉丝他认为自己能够有今天的成就全亏了林振华的提携同时汉华重工的成绩也让冯茂乔叹为观止。在很多年前冯茂乔就听林振华说起过参加法兰克福装备展的事情一直有种心驰神往的感觉。今天他终于带着自己的产品来到了这个展会之上那份激动的心情已经难以言表了。
“林总我真的没有做梦吧？”冯茂乔第100次地对林振华这样说道。正如赫迪拉评价的那样冯茂乔就是一个农民他实在找不出别的方法来抒发自己的感情了。
“老冯你如果不相信的话我拿菜刀砍你一个手指头下来你看疼不疼如何？”林振华笑着调侃道。
“唉唉过去的事情。真是没脸说了。”冯茂乔连忙红着脸摆手道。砍手指的典故也是多年前的事情了那是因为茂乔公司出了质量问题汉华准备中断从茂乔的进货冯茂乔跑到林振华的办公室去要剁指以明志。时隔多年。冯茂乔已经不再是当年那个小企业主了但这件事在林振华和冯茂乔心里留下的印象还都是非常深刻的。
林振华拍拍冯茂乔的肩膀说道：“老冯这有什么没脸说的你不也是把那个缺了角的齿轮作为公司标志了吗？我听说你们公司在进行新员工入职培训的时候。每一次你都要去讲这个故事的。”
“那是肯定的。”冯茂乔一下子找到了自豪的感觉“这样的事情是一定要讲给新员工听的要让他们知道我们公司这些年是怎么走过来的。”
“以后你再加一个故事吧讲讲20年前我们中国展团第一次来法兰克福的场景那时候我们展出的机床是被欧洲人当成古董来看的当时带队的机械委的朱司长羞得都不敢见人了。”林振华感慨万千地说道。
“想不到啊。真想不到啊你看这才20年时间我一个农民。竟然也能站到这里来参展了。林总你看看我这个展台什么东西都没有全部都是齿轮可是我敢说一句：全世界所有的齿轮我这里都能够找到。”冯茂乔说道。
林振华笑道：“老冯你不知道吧现在国外报纸上都把你叫做齿**亨了给你配的图上你的眼睛、鼻子都画成了齿轮的形状呢。”
“我看到了。我看到了。”冯茂乔也呵呵地笑了起来“什么大亨我就是比他们勤快一点而已他们不愿意赚的小钱我不介意赚慢慢的就发展起来了。我现在有5000台机床。每一台机床是怎么买来的我都记得一清二楚。”
“真难为你了。”林振华由衷地说道。他相信冯茂乔说的话是真的这位农民企业家从5台机床起家发展到今天5000台机床的规模每一步都是拿汗水铺出来的。即使是做到今天这样大的规模听说他还是保留着每星期至少下一次车间的习惯到车间之后他会随机地抽一台机床上去操作一番。照他自己的话说不摸摸这些机床他就心里不踏实。
这就是中国土生土长的农民企业家这种与生俱来的土气是永远都磨灭不了的。
展会正式开始了如往年一样来自于五大洲的客商云集于此挑选着中意的工业装备或者与装备制造商洽谈各种定制装备以及适合于自己的解决方案。各参展的厂商则使出全身解数努力展现本企业最出色的产品吸引客商的关注。虽然这样的展会中不时兴扯着嗓子吆喝但各家参展商在自己的展台里播放的宣传片也都是色彩斑斓、鼓点铿锵充满着诱惑。
中国展区再次成为整个展会的热点参展的中国企业一口气推出了几百款新产品包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等不但门类齐全而且技术水准与头一年相比几乎提升了整整一代。禀承中国产品一贯的传统这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20%甚至更多而各种售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。
“我的上帝传说欧洲企业打算联合压制中国产品我怎么觉得中国人是在反扑了？”一位美国客商小声地对自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“这太明显了你难道没发现吗那家名叫汉华重工的中国企业它所推出的产品全部都是针对alk公司的。而你是知道的alk正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”
“我怎么觉得alk这一次要凶多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不说中国制造的东西虽然看起来不够美观但价格是非常有吸引力的。”
“老欧洲人太懒了他们宁可把时间用来喝咖啡也不愿意去提升自己的技术。”
“我们美国人不也一样吗……类似于这样的对话在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万有些成套设备的造价甚至高达几亿在这样的价格水平上20%以上的价格优势就非常明显了。在价格面前一切感情都是苍白的客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友转而投向中国企业的怀抱。
赫迪拉站在自己的展台里牙几乎要把嘴唇都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样汉华今年推出的新品几乎就是完全针对alk而来的。
在过去两家企业的产品只是有一部分交叉而已各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气轮机方面汉华过去的几个型号与alk的并不完全重叠所以alk还能够有一个属于自己的市场。而今年汉华的型号几乎是alk产品清单的翻版只要alk有的型号汉华就同样拥有而且价格比alk要优惠得多。这其中的意味还需要明说吗？
做企业做到世界顶尖的水平之后各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤这样的道理大家都明白。例如各家汽车厂商在产品定位上都会略有一些差异例如你走运动型的路子我就走舒适型的路子。这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体谁也不至于把对方逼上绝路。
工业装备厂商也是这样的情况工业装备的类型多样每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型把它做精做强。其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型寻找另一个属于自己的细分市场。这样做的结果就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群然后再在此基础上对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据一个细分市场的模式是企业间的一种默契。打破这个默契就意味着两家企业已经撕破脸打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现恰恰就是如此。
林振华你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道哪有你这样做企业的你这是坏了规矩你懂不懂？
但这种无声的呐喊注定是没有作用的赫迪拉也知道汉华这样做完全是为了报复此前alk发起的压制中国企业的活动。
相比之下与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了汉华没有去挤吉森公司的市场他们两家甚至还联合推出了几款新产品颇受客商们的好评。在展会期间汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员据说在土耳其铁路网的建设中中国政府提供了一笔数额不菲的贷款汉华与吉森拿下这个订单自然也是贷款的一个附加条件了。
顺我者昌逆我者亡这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。（未完待续）【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】