长期以来西方发达国家除了利用技术上的优势来撬开发展中国家的市场大门之外还有另外一个重要的手段那就是在各个国家培植自己的代理人。在中国类似于努扎马这样的西方国家代理人也是不少的他们还有一个更文雅一点的名字叫做买办。
对买办的培养是一件长期的工作。西方国家首先要在发展中国家找到值得培养的对象然后资助他们到西方去留学用西方思想对他们进行全面的洗脑让他们在情感上亲近西方。这些接受了西方教育的年轻人回到自己的国家之后凭借学识上的优势以及与西方的亲密关系往往很容易受到重用并逐渐进入国家的各个重要岗位。
到这个时候西方国家就要开始利用物质手段来强化这些人对西方的依附感使其正式成为西方的代理人。由于有各种反腐败和反不正当竞争的法律存在西方国家一般不会采取直接行贿的方法来拉拢代理人而是会以各种名目的基金、项目等方式变相地给予这些代理人以好处。
西方国家琳琅满目的各种基金会就是这样成立起来的。这些基金会中虽然也不乏真正出于公益目的的组织但大多数的背后都有政府或者大企业在进行操纵所谓非盈利的说法不过是掩耳盗铃而已。这些基金会资助谁或者授予谁什么奖励之类都是有其讲究的这其中的奥妙连瞎子都能看得一清二楚。
努扎马就是这样一个西方的代理人。对于努扎马alk曾经下过不小的本钱这也是努扎马格外青睐alk产品的重要原因。如今赫迪拉一下子就许诺给他一个100万美元的援助项目其中他能够捞到多少那就看他的运作能力了。按照以往的潜规则这100万以资助非洲儿童为名的经费真正用来孩子们身上的能有10万就非常不错了余下的自然就落入了大大小小的努扎马们的腰包。
拿到了美元的大小努扎马们自然也清楚天下没有免费午餐这样的道理他们必然会在各自所负责的领域中为西方主子们大开方便之门。当然了他们在这样做的时候是绝对不会说自己代表着西方利益的他们一定会标榜说自己所做的一切都是为了国家利益的。
在收买欠发达国家的代理人方面中国充其量只能算是一个初启蒙者。
“赫迪拉先生你觉得我们应当如何做才能让中国人输掉这次竞标呢？”努扎马非常诚恳地开始向赫迪拉求教了。
赫迪拉道：“从目前的情况来看要从性能、质量和价格等方面来打败中国人基本上已经不可能了。我倒有一个想法你们可以在招标文件里对设备的交货期做出非常严格的限定如果中国人无法在指定的时间交货就作为违约处理。届时你们就可以进行高额的索赔让中国人难以应付。”
努扎马摇摇头道：“赫迪拉先生我认为交货时间是很难难倒中国人的。他们习惯于加班加点地工作如果中国人无法按时完成这些工作恕我直言可能欧洲国家也同样无法做到。”
赫迪拉笑道：“我当然知道这一点中国人制造设备的速度的确是非常快的。不过努扎马部长你有没有想过从中国到你们戈马共和国距离是非常远的需要跨越整个印度洋还要绕过好望角。这么长的运输距离中国人能够保证按期交货吗？”
努扎马不以为然地说道：“这个恐怕也不是什么问题吧？过去我们也采购过中国的化肥设备他们同样是绕过好望角运过来的。路上的时间虽然比较长还有各种影响航行的因素但只要他们充分估计到这些因素提前留出足够的时间就不会出现交货延迟的情况了。”
赫迪拉道：“你所说的是建立在整个航程一切顺利的基础上的吧？如果在航程之中出了点什么变故……”
“变故？”努扎马丈二和尚摸不着头脑“赫迪拉先生你是说他们会在海上遇到风暴吗？或者……呃我实在想不出会有什么样的变故发生。”
“变故会有的。”赫迪拉意味深长地说道。
“嗯……好吧我就按你说的办。”努扎马懒得去猜赫迪拉的哑谜他说道“赫迪拉先生照你说的这种情况其实并不能阻止中国人得到这个项目。他们即使遭遇到交货延迟的情况也是在得到这个项目之后的事情了这对于alk来说并没有什么意义啊。”
赫迪拉道：“努扎马部长你要知道中国人对非洲的野心并非只是针对你们戈马共和国他们是想拿到整个非洲的所有电厂项目的。我们如果能够在这个项目中让他们遭受挫折那么他们要想竞争其他的项目就会非常困难了。所以他们是否得到这一次的项目并不重要的重要的是我们不能让他们成功地完成这个项目。”
努扎马无语了赫迪拉的这个设想在打击了汉华重工的同时也损害了戈马共和国的利益。如果汉华重工真的无法按期交货戈马共和国向汉华提出索赔将意味着一场旷日持久的官司在此期间赤道电厂是无法投产的吃亏最大的其实恰恰是戈马共和国。
要不要拒绝赫迪拉的这个疯狂的计划呢？努扎马在心里激烈地进行着斗争不过最终还是利益战胜了责任心他点了点头说道：“好的赫迪拉先生这件事就按你的方案做吧我希望这会是一个比较圆满的结果。”
赫迪拉道：“放心吧努扎马部长我们德国人做事是有分寸的。另外我可以向你承诺无论这个项目最终的结果如何我们之间的友谊是不会受到影响的。”
“我对此深信不疑。”努扎马说道。
长达十几天的法兰克福工业装备展终于落下帷幕了。在这次装备展上收获最多的自然是中国展团。受中国大使馆组织的中国日活动的影响法兰克福掀起了一个研究中国、了解中国的小热潮来自于世界各地的客商在看过《中国力量》的宣传片之后都对中国的工业产品产生了新的认识从而使得中国展团的成交量比往年上涨了50%以上这其中还不包括那些尚待进一步洽谈的项目。
在整个中国展团里自然又要数汉华重工的收益最大。除了在展会上签订的各种销售意向之外汉华重工还招募到了几百名人才这其中除了一小部分在欧洲的中国留学生之外绝大多数都是欧洲本地的工程师和高级技师在他们的脑子里装着欧洲用几百年时间积累下来的技术和经验。
林振华根据这些欧洲人才的情况不同把他们分成了两部分进行安置。
第一部分是存在着家庭拖累或者因为个人的偏好而不愿意去亚洲工作的。林振华同意他们可以留在欧洲本地工作凭借这些人林振华建立起了汉华重工的欧洲研究院以及好几家售后服务中心用以为汉华销售到欧洲来的设备提供维护服务。
这家欧洲研究院以及几家售后服务中心未来还会有中国员工来加以充实这是汉华进军欧洲市场的桥头堡。进入欧洲市场是汉华坚定不移的目标毕竟这个市场上的利润才是最丰厚的。
第二部分则是表示可以到亚洲去工作的其中还有一些人心里充满了对秘密亚洲的好奇把工作当成了一次旅游的机会。对于这些人林振华决定把他们带回去与中国的工程师、工人们一起工作以便把他们的能力复制过来全面提高汉华的技术实力。
曾经与林振华畅谈过的那位黑格已经被正式录用了他与何飞以及星北重机派来的营销、技术等人员一道迅速制订了一个参加戈马共和国赤道火电厂竞标的方案。据他自己说按照这个方案加上汉华重工和星北重机的技术实力作为支撑这个项目肯定是会落入中国人之手的。
程润和他的同学们也都被录用了不过他们现在还不到毕业的时间只能是先和公司签订一个协议然后等学业结束之后再回国去工作。林振华交给他们一大堆课题嘱咐他们利用在校的时间认真地查一些资料做一些预研的工作。当然做这些工作也是能够拿到报酬的这就尽以使这些穷学生们欣喜若狂了。
类似于这样的手段林振华在20年前就曾经用于华青大学的学生们现在在这些留学生身上故伎重演效果居然一点也没有下降。
告别法兰克福林振华与李默梓、顾嘉骅等人踏上了回国的航班经过10个小时的空中飞行之后终于回到了久别的京城。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】