被一个非洲国家的工业部长指责技术不够先进这件事实在是够让人戳火的不过林振华也知道这是没办法的事情。中国产品能够走出国门已经不易在早些年为了进入国际市场中国产品一直都是走低价、低端的路线要改变外国人眼里中国产品的低端形象绝非一日之功。
“努扎马我想你至少应当把你所希望达到的技术要求提出来吧你怎么就确定中国企业无法达到这些技术要求呢？”哈罗雷也在一旁敲着边鼓作为林振华的朋友他是一心想促成这笔交易的。
努扎马道：“我们希望这家电厂能够成为戈马共和国的一家标杆电厂不但在经济性上达到最优而且在碳排放方面也要符合国际一流水平这也是世行向我们提出来的要求。我们经过初步了解之后认为只有alk提供的方案能够达到我们的技术要求。”
“这就奇怪了。”星北重机的邵逢伟说道“你们没有了解过中国企业的产品怎么就能够得出这样的结论呢？”
邵逢伟这话里已经有点火药味了搞技术的人说话从来不擅长于绕弯看到努扎马一副牛哄哄的样子邵逢伟就忍不住想揍人。
“alk的产品是全球独一无二的所以我们没有必要了解其他的产品。”努扎马对于邵逢伟话里的怨气毫无知觉他依然用一种矜持的口吻说道“不过没有关系既然你们是哈罗雷的朋友我也是哈罗雷的朋友我可以考虑从你们这里采购一些电厂的辅助设备你们有什么可以向我们介绍的吗？”
“我们对提供辅助设备没什么兴趣。”林振华发话了“我们这次来法兰克福是来展示我们的电厂主机产品的如果努扎马先生有兴趣的话我们可以向你介绍一下。如果你只是来找辅助设备的那就请回吧。”
“我对中国的电厂主机没有兴趣。”努扎马说着就站起身来微微点了一下头说道“非常抱歉我和穆拉比还有其他的事情要忙就先告辞了。”
“林先生你看这事……”哈罗雷尴尬了他把努扎马和穆拉比拉到中国展厅来本来是想给林振华他们创造一个机会的谁知这双方都互相不买账。努扎马一心只相信西方设备到这里来只是碍于哈罗雷的面子而已。而一向讲究和气生财的林振华居然也一反常态和努扎马呛起来了这算个什么事呢？
“穆拉比先生请稍等一下我只问你一句话。”林振华稳稳地坐在自己的位子上对被努扎马拉着站起身来的穆拉比说道。“刚才听你说你们国家银行是世行贷款的借款方所以你是借款方的真正代表。我想了解一下努扎马先生刚才的态度是否也是你的态度呢？”
穆拉比本来已经打算跟着努扎马一起离开汉华的洽谈室了听到林振华这句话他迟疑了一下站住身说道：“林先生我不太明白你的意思。”
林振华笑而不语只向坐在自己身边的何飞做了个手势。何飞也学着林振华的样子呵呵一笑说道：“我们林总的意思是说刚才努扎马先生说了他对中国的电厂主机设备没有兴趣甚至拒绝了解我们的产品技术指标。林总想知道这个态度是否也代表着你的态度呢？”
“在技术方面努扎马部长是行家我们国家银行是只负责资金筹措的。”穆拉比含糊其辞地回答道作为一名从事金融工作的官员他知道对何飞的这个问题是不能随便回答的里面可能包含着陷阱。
何飞摆摆手说道：“那你们就走吧不过我要奉劝你们一句如果你们就这样走出这个洽谈室那么你们永远也不会见到这笔资金的。”
“什么意思？”努扎马本来已经甩开穆拉比的手走到了门口听到何飞的威胁他猛地回过头来茫然地望着穆拉比。
“这个……”穆拉比的脸胀得通红“何先生你能把话说得明白一点吗？”
何飞道：“其实我们已经说得非常明白了。穆拉比先生已经说过这家电厂是用世行贷款建设的世行项目的建设要求是全球招标性能和价格最合适的供应商才有资格中标。整个招标过程必须是无歧视的招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。而刚才努扎马先生明确说了他只接受alk的产品对中国产品没有兴趣这是不是可以认为是一种采购上的歧视呢？”
“我们没有这个意思。”穆拉比连忙说道“努扎马的意思只是说贵国的产品技术水平不如德国所以大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”
何飞道：“okok那你们就走吧我们马上会向世界银行的贷款审查部门报告此事。你们放心吧我们不会添油加醋乱说的就按你们刚才所说的内容报告上去就可以了。”
“这……不太合适吧。”穆拉比的声音明显低了下来他知道努扎马的态度让人抓住把柄了。在采购过程中你可以因为对方的产品性能不行而把对方淘汰掉但如果你根本就不给对方以介绍产品的机会那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。努扎马的错误就在于他过分傲慢连象征性的一个流程都不愿意去走。
世行的资金来自于全球各个国家由于贷款利息极低因此出资国都不可能通过利息获得回报。为了让出资国有更大的积极性来提供资金世行便规定了使用这些贷款建设的项目必须在全球进行无歧视的招标这也是反映了一个利益均沾的要求。
努扎马所言不考虑中国企业的产品这就违反了无歧视原则。一旦汉华向世行就此事提出投诉世行肯定会进行调查这样一来这笔贷款即使不泡汤起码也要拖上两三年的时间。要知道世行的老爷们办事是非常拖拉的正常审核一个项目都能用掉好几年的时间更何况涉及到了诉讼问题。
穆拉比还知道随着中国经济的发展中国在世行中的发言权也在不断扩大。这种发言权一方面来自于中国在世行决策中的投票权另一方面则来自于中国的人脉关系。中国作为一个经济大国、外贸大国一举一动都会影响到世界经济的稳定世行不可能不给中国面子。相比之下人家要拿捏你一个非洲贫困国家算得了什么呢？
无奈何穆拉比只好走到努扎马的身边把嘴凑到他的耳朵边上小声地嘀咕起来。努扎马的脸色变得有些难看他迟疑了一会终于走回来坐回自己原来的位置上老大不情愿地说道：“我想这件事只是一个误会吧。我只是担心贵国无法提供符合我们要求的电厂主机而已。”
这就是典型的拿人手短吃人嘴短了。如果这家电站是由戈马共和国自己投资的那么穆拉比和努扎马都不用看谁的脸色而是可以端着客户的架子等着别人过来奉承。但现在电站的资金是由世行提供的他们就必须遵循世行的规则。换句话说是否采购汉华的设备还真不是他们俩能够说了算的。否则汉华一纸诉状就能够让他们拿不到这笔贷款。
林振华敢不给努扎马面子也正是因为看到了这一点。在这个世界上话语权不是谁装牛逼就能够装出来的决定话语权大小的只能是国家的实力。在战争年代里这种实力表现为飞机大炮所谓“真理只存在于舰炮的射程之内”就是这个道理。如今是和平年代实力的大小就取决于经济水平了像戈马这样的穷国有什么资本来装腔作势呢？
“好了努扎马先生你现在可以说说看你认为什么样的设备才能满足你们的现代化要求。”林振华笑呵呵地对努扎马说道似乎刚才剑拔弩张的场景根本就没有出现过。
努扎马老老实实地说道：“在这之前我们已经了解过alk的解决方案他们向我们提供的是第三代燃气轮机技术燃气初温在摄氏1450度以上采用燃气和蒸汽联合循环方式的热效率可以达到60%单机最大功率400兆瓦。请问贵国能够提供类似的技术吗？”
“就这些？”林振华问道。
努扎马说道：“是的我要强调一下我们希望获得的是采用燃气轮机的发电技术这种技术的碳排放量能够比传统的蒸汽轮机减少30%以上这也是世行对我们提出的要求。”
“这有何难？”林振华不屑地说道他转头看着邵逢伟问道：“邵总我们张总和你们联合开发的电厂燃气轮机能够达到什么样的性能指标？”
邵逢伟刚刚被努扎马气了个够呛现在算是得到一个出气的机会了他拿出一份技术资料隔着桌子往努扎马面前一扔说道：“alk的技术已经是过时技术了也就是你们还当成一个宝贝捧着。我们目前已经定型的发电用燃气轮机初温可以达到1600度其他指标也都在alk之上价格上比alk还要低10%满足你们的要求是绰绰有余的。”
“这不可能！”努扎马跳了起来“alk的工程师明明告诉我说目前在发电用燃气轮机方面他们是全球最领先的你们怎么可能掌握了这样的技术呢？”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】