（的) （的) 560 做人不能太林振华
鲍威斯说是去找秘书来签约其实是要到楼下去给汉华重工一个交代。
鲍威斯这次来参观展会看的是中国几家政府机构的面子所以到展会上来之后第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里鲍威斯下了几个小额的订单但对最重要的焊接机器人的订单表示了犹豫。
林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察交易情况（武动乾坤最新章节）见到鲍威斯这副表情林振华大度地表示：生意不成人情在鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品并不会影响到双方的友谊。不过林振华也善意地提示道中国的焊接机器人虽然品质不及西乎公司但价格方面还是非常有吸引力的建议鲍威斯对比一下双方的性价比再做决策。
从鲍威斯这边来说其实早已经打定主意要选择西乎公司的产品但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈然后便来到楼下找到林振华满怀歉意地说道：“林先生我非常遗憾经过对比我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机器人对于贵公司的产品我想等它们更成熟一些之后我们会考虑的。”
林振华笑道：“没关系作为客户你们肯定是要选择性价比最好的产品这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧？”
“呵呵的确如此在这方面我还要感谢贵公司呢正是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话以求分散一下林振华对这件事的关注。
“这么说你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。
“基本上是这样吧。”鲍威斯道。
林振华装出一副遗憾的样子说道：“真可惜本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实我们的焊接机器人的价格还可以再降一些从15万降到……呃最低12万吧这可是一个非常迷人的价格。”
“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大这个价格可真是白菜价了不对这还得是在农村买的白菜如果在超市这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间他的心里涌起了一阵冲动：要不我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。
不过这也仅仅是他一时的想法而已设备采购并不是可以儿戏的事情一味追求便宜后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业在设备的选择上有自己的一套标准中方的设备尚未达到这些标准他不能单凭价格就加以选择。
“林先生我承认这的确是一个非常有吸引力的价格。不过我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了对他们的设备……呃我们更熟悉一些所以这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
“没关系没关系我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣我们都欢迎。”
“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来对林振华说道：“林总你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人我们可是净赔钱的咱们说好的底价不是14万吗你怎么给忘了。”
林振华呵呵笑道：“老封你没看出来吗鲍威斯根本没打算买咱们的设备就算我把价格降到10万一台他也不可能买的咱们的焊接机器人只是第一代产品非常不完善像霍尔公司这样的大企业根本就不可能选用。”
“那你还给他报价？”封况更晕乎了以他的想法既然根本就没有合作的可能性还浪费这些精神干什么？
林振华道：“老封你想想看咱们的设备卖到12万一台而西乎公司的设备据我们了解到的底价大概是43万左右你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？”
“如果是我的话我就会对西乎公司说：你们的产品再好也值不了这个价吧？”封况说道。
林振华大笑道：“没错我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买报一个低价纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着松下永三这会已经在暴走了。”
封况看着林振华的笑脸好半天才吐出一句话来：“林总你知道甄子飞是怎么评论你的吗？”
“怎么评论的？”林振华好奇地问道。
封况道：“甄子飞说做人不能太林振华。”
林振华猜测得没错松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好405万一台的价格鲍威斯到楼下转了一圈上来就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听鲍威斯也没瞒他直接告诉他说汉华开出来的底价是12万他在这个价格基础上乘3再加2已经够厚道了如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受那就是有意刁难客户。作为一名老客户他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道“他们是认准了你不会采购他们的设备所以才故意说了这么低的一个价格。”
鲍威斯耸耸肩道：“松下先生你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？”
“你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀去呀！可是这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后松下永三耐下性子说道：“鲍威斯先生你我是多年的朋友了你们霍尔公司的采购原则是什么样的我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的不管它们的价格低到什么程度是不是这样？”
鲍威斯点点头：“松下先生你说得对不过你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人你认为呢？”
松下永三倒吸了一口凉气他不得不承认这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人而把另外80台的订单交给汉华恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点但基本的功能要求是完全能够达到的至于无故障工作时间比较短的问题大不了多买几台备着也就够用了。
其实随着技术变革的速度越来越快传统意义上的折旧已经没有意义了许多工厂的设备不等用坏就必须更新了这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年但霍尔公司真的会让它们工作15年吗？也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况（武动乾坤最新章节）下使用汉华的设备似乎也是一个不错的选择。
“鲍威斯先生我想我们之间不应当这样交流我们是老朋友了我们应当开诚布公互相体谅对不对？”松下永三连忙大打感情牌“你想想看如果你们使用了两种不同类型的机器人那么包括操作工的培训以及设备维护都会有双倍的工作量这对于你们霍尔公司来说是不利的。”
“汉华方面承诺如果使用了他们的机器人他们可以免费提供培训以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。
“鲍威斯先生我以一个业内人士的经验告诉你汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的如果他们能够把价格降到这个程度那么……”
松下永三突然打住了他本来的意思是说有多少自己就买进多少这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边却没敢说出来他觉得以林振华的疯狂还真的有可能赔本大甩卖。要知道如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人对于汉华来说又是一个极好的广告林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生你不用解释了从我个人来说我当然是更信任西乎公司的产品的。不过在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况（武动乾坤最新章节）下你们如果在价格上没有一点表示我也很难向公司的高层交代吧？也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果有什么看法？”
“不鲍威斯先生你不要设想这种可能性。”松下永三喘着粗气说道“这样吧请给我一点时间我需要向公司总部请示一下……”
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