（的) （的) 558 机床展会
古都金陵建康家电卖场总店。
店前的广场上高高地飘扬着几十个巨大的气球气球下面悬挂着长长的条幅上面写着“热烈庆祝第一届金陵国际机床装备博览会胜利召开”之类的祝贺词句。从店前路过的行人纷纷侧目无不啧啧连声议论是谁有这样大的面子居然能够借到建康家电总店这样的地点来举办一次展会要知道这可不是一件寻常的事情。
在此之前建康家电总店只承办过一次非家电领域的展会那是在7年前这里举办了中非经济贸易合作论坛并吸引了总设计师到会祝贺。那一次的展会推动了中国商品向非洲国家的出口在特殊时期里打破了欧美等西方国家对中国的封锁直到今天中央许多部委的官员们谈起那次展会还唏嘘不已称其为神来之笔。
在那之后也曾有过不少单位盯上了这块福地希望借这里的场地来举办自己单位的展会但所有这些要求都被总裁安雁一口回绝了。建康家电财大气粗根本就不在乎那些展会的租金。而越是如此人们就越觉得这个场地意义非凡一个展会能够在这里举办本身就是一个极大的新闻点。
一楼和二楼的展厅全部分配给了中国内地的机床厂商外国参展商被安排在三楼和四楼的场地。原本那些外国厂商是不屑于参加这一次展会的但当他们听说前来参观订货的有来自于全球近百个国家的客商时也就顾不得再装什么矜持纷纷跑到展会的主办方这里来登记要求参展了。对于把他们安排在三楼和四楼这一点他们都没有提出什么异议人家主办方说了这本来只是为中国厂商举办的展会能够让外国厂商参加已经是很大的面子了。
在三楼西侧的一个展台前田中永嗣和松下永三两个人阴沉着脸站在那里观看着络绎不绝的参观者心里五味杂陈。
和其他的国外厂商一样西乎公司最开始并没有把这一次展会放在心上。国际上知名的大型机床展会有三四个不太知名的展会更是不计其数。中国这是第一次举办这种国际性的机床展会在西乎公司的眼里这就是一次不入流的展会估计最终就是中国的机床生产商和机床客户自娱自乐而已所谓国际二字充其量也就是找几个第三世界的穷兄弟来凑凑数而已。
谁知事情的发展完全超出了西乎公司的预期。先是美国通用公司声明将派出一个正式的代表团去参观并且暗示将在这次展会上采购一批金额可观的装备。接着美国福特汽车公司也发话说会关注这次展会上展出的产品。再接下来一家又一家西方大型企业陆续表态声称对中国机床装备“有兴趣”。至于亚非拉那些发展中国家更是早早地就在国内发布了消息要组织企业前往中国去进行设备采购。
通用、福特等公司如此捧场并不是没有道理的抛开中国机床物美价廉这个因素还有更重要的一个因素就是它们都在寻求进入中国市场都希望能够通过采购中国机床这样一种善意的表示来获得中国政府的好感。要知道在展会主办方发出的邀请函上可是冠有十几家中国部委的名头的哪一家部委对于那些打算进入中国市场的外国企业来说都是至关重要的。
了解到这个情况（武动乾坤最新章节）之后西乎公司就无法再保持淡定了。这么多重要的客户都去了自己如果不能在展会上露一个小脸别人恐怕就要怀疑自己是否还存在了。展会这种场合比的就是一个存在感。你参加展会了别人可能注意不到你。但如果你不参加展会媒体第二天就要长篇累牍地质疑轻辄怀疑你是否财务上遭遇了困难重辄可能直接断言你这家企业来日无多了。
赶在参展商报名截止之前西乎公司登记上了自己的名字。组委会似乎并没有歧视西乎公司给它安排了一个相对还算不错的展位。不过在拿到参展证之后西乎公司就面临着一件头疼的事情那就是参展的产品如何定价。
在此前西乎公司与中国同行之间的价格战已经打得如火如荼了。中国厂商接连发起了三轮价格攻势把每款产品的价格平均降低了15%。中国产品的价格本来就低经过三轮降价之后更是低得让人咂舌西乎公司如果不跟着降价那就根本没有竞争的机会。为了保住市场份额西乎公司只好挥泪大甩卖把价格也跟着降低了15%勉强算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会在展会上中国厂商会不会掀起新的一轮降价呢？
“我们必须做好中国厂商进一步降价的准备。”在离开日本之前松下永三这样对董事长大泽彦说道“董事长请给我一个授权允许我在展会上把平均价格再降低5%。”
“松下君我们现在的价格就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答道。
“我知道。”松下永三向大泽彦鞠着躬说道“不过如果我们降价之后能够保住一部分的市场我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话我们的产品将会失去绝大部分的市场届时公司就将陷入停滞的状态处境只会更加困难。”
企业的成本分为固定成本和变动成本固定成本是指不管生产与否都要支出的那些成本比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本比如原材料、动力、工人的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能抵销成本换算到每件产品上就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况（武动乾坤最新章节）下并非不生产就是最好的选择。如果产品的销售价格高于变动成本那么每销售一件产品虽然不能弥补所有的成本但至少能够冲抵掉一些固定成本能够让企业的亏损缩小一些。
西乎公司目前就是这样的情况（武动乾坤最新章节）作为一家大型企业它的固定成本是非常庞大的这些成本需要分摊到每一件产品上去。经过前一段与中国企业的价格战西乎公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本表现在账面上就是企业出现了大幅的亏损。但如果销售完全停滞了那么情况（武动乾坤最新章节）只能变得更糟糕因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
大泽彦当然知道这些情况（武动乾坤最新章节）他沉默了良久对松下永三说道：“好吧松下君我可以给你这个授权。不过降价的幅度只能限制在5%以内这是我们最后的底线了。”
松下永三就是带着这样的一个授权来到中国的。展会开始之后他安排了几名中国分公司的雇员分别到各家中国企业的展台去旁敲侧击地询价得到的消息是中国企业已经准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动松下永三知道那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度各家企业都讳莫如深不见到真正的客户他们是不会透露出来的。
“松下君董事长给了你降价5%的权限你认为这个权限在这次展会上够用吗？”田中永嗣问道。
松下永三苦笑道：“田中董事你也能够看到的中国人这一次是有备而来的他们摆出这么大的阵势很明显是打算给我们迎头一击的。5%的降价幅度恐怕根本无法阻击住中国人的进攻。”
“这些中国人难道是疯了吗？产品价格降到这个程度大家还有利润可言吗？难道他们的目的就是把我们拖死为了达到这个目的他们宁可跟着我们一起死？”田中永嗣诧异地说道。
松下永三摇摇头：“不是的他们在赌赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死他们的市场份额就会大幅度扩大届时就可以凭借规模效应产生利润了。”
“那么你认为他们还有多大的降价空间？”田中永嗣问道。
松下永三道：“我估计他们至少还能够有10%以上的降价空间。”
田中永嗣道：“我们是不可能支撑得起10%的降幅的如果我们的产品也降价10%的话恐怕不出一年时间公司就要破产了。”
“我们如果不降价10%那么连一年时间都支撑不住。”松下永三应道。
“既然如此我们还来参加这个展会干什么？”田中永嗣道“这是一个注定失败的结局难道我们到这里来就是为了看到公司是如何破产的吗？”
“也许还有一线生机吧。”松下永三道他用手一指前方说道：“你看那不是美国霍尔公司的采购经理鲍威斯吗前一段时间销售部报道说霍尔公司正打算采购一批焊接机器人我想鲍威斯应当是为这个而来的这可是一个大订单。你看他向我们走过来了。”
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