（的) （的) 531 可怕的对手
抽调各企业的技术人员来为一个产品献计献策如今已成为汉华的传统了。《》网 产品设计这种事情有时候就需要一些发散性的思维越是离得远的人思维受到的局限越少也就越能够提出一些有价值的意见。汽车冲压生产线是汉华重工近期重点投入的研究项目林振华对其市场前景非常看好也希望它能够成为一匹黑马给大家带来一些惊喜所以才会如此兴师动众。
当然林振华也不会把所有的希望都寄托于技术人员们的灵机一动上事实上甄子飞他们前期完成的设计已经达到了预期水平可以拿到通用公司去参加竞标了。这一次请众人来参加研讨目的主要是为了能够实现锦上添花。比如说姚鹤良向大家介绍的有关机械手吸盘的问题国际上也没有什么好的解决方案汉华如果能够解决那自然是意外之喜如果不能解决也不至于影响到生产线的定型。
会议结束后林振华把一干技术人员留在香山脚下让他们去进行头脑风暴自己则带着甄子飞、刘兆华两个人匆匆地赶回市里到燕山大酒店去见一位重要的客人这位客人就是日本khn电子公司的销售总监名叫宫西野康。
khn是日本一家著名的电子企业早在二战之前就曾是日本海军雷达设备的供应商技术实力不凡。战后电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大规模集成电路的演变过程而khn也就在这样的过程中不断发展壮大到目前为止产品已经覆盖了军用、工业和家用等各个领域。据说美国的巡航导弹能够准确击中目标其中就离不开khn所提供的制导芯片。
与其他日本企业一样khn近年来非常关注中国市场把对中国市场的占有率当成未来20年内公司能否持续增长的关键。(《》网 )khn目前向中国销售的产品主要包括两类一类是家电上使用的芯片另一类则是工业设备上的控制芯片。受高技术产品限运政策的影响khn的军用级产品无法出口到中国这也是khn的管理层觉得非常遗憾的一件事情。
一个星期前西乎公司董事长大泽彦专程来到了khn公司的总部求见khn董事长宇野精之助。西乎公司是khn的大客户之一听说大泽彦前来拜访宇野精之助赶忙扫榻相迎把他让进了自己的办公室。
在宇野精之助面前大泽彦的态度是非常谦恭的光是鞠躬就有好几十次一口一个“拜托了”。但大泽彦提出来的要求却让宇野精之助陷入了尴尬答应也不是不答应也不是。
大泽彦提出的要求非常直接那就是要求khn公司配合西乎公司对中国汉华重工采取技术限制政策拒绝提供高性能的工控芯片。作为回报大泽彦主动答应把西乎公司从khn采购芯片的价格提高20%并且允诺在未来的新产品中尽量选择khn的工控芯片减少从其他芯片厂商的进货。
大泽彦给出的这个条件不可谓不优厚。西乎公司作为一家实力雄厚的机床企业也是khn无法漠视的。与汉华重工相比宇野精之助当然更不愿意得罪西乎公司这其中除了利益上的权衡之外还有那么一点点的爱国心。
可是直接拒绝向汉华提供高性能芯片产生的后果也是比较严重的。汉华虽然目前规模不及西乎公司但其发展速度和潜力却非常可观。几年前khn还几乎不知道有一家这样的企业存在可是短短几年时间它居然就成了khn在中国市场上的一家重要客户一年汉华重工自己以及关联企业所采购的工控芯片总金额竟然达到了1亿美元以上。圣堂和这样一个客户翻脸也超出宇野精之助能够接受的底线了。
大泽彦在向khn提出要求时倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完全停止向汉华的芯片供应而只是要求其限制一部分高性能芯片同时对普通工控芯片也附加一些约束这些约束足以让汉华及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“宇野董事长如果不是事情非常严重我是不会来麻烦你的。毕竟干涉其他企业的经营是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人是一个非常可怕的对手。此前石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了最终被他以低价收购。在那个时候林振华还只是生产化工设备他的机床公司实力还非常弱。而如今他已经把机床公司做大了他的目标是要故伎重演挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦率地对宇野精之助说道。
“大泽董事长你太谦虚了。”宇野精之助呵呵笑着说道“一家中国企业怎么可能对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情我也知道一些外在的竞争当然也存在但他的尼宏重工垮台的真实原因恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯这样的错误的。”
大泽彦说道：“宇野董事长不瞒你说我们西乎公司目前已经受到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床从而严格挤压了我们西乎公司的市场。顺便说一句这些中国企业的产品中所使用的芯片一半以上是来自于khn的。”
“呵呵那倒是我们khn给大泽董事长添麻烦了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道“不过我想中国人即使不能从khn获得芯片他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求宇野董事长对中国市场采取过多的区别政策我只是希望khn能够在这个关键的时候支持我们西乎公司一下而已。中国有个典故叫做唇亡齿寒如果我们西乎公司垮掉了我想也许中国人的下一个目标就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。
宇野精之助满脸笑意地答道：“大泽董事长的意思我已经完全明白了。同作为日本企业我们khn自然会和西乎公司站在一起的。不过具体到如何对中国企业限制出口我还需要和我的高管们讨论一下我想大泽董事长也应当能够理解吧？”
“我完全理解宇野董事长这件事就拜托你了。请你记住这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争也是日本企业和中国企业之间的竞争拜托了。”大泽彦说着起身向宇野精之助深深地鞠了一躬然后便告辞回去了。
打发走大泽彦宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。
宫西野康听完宇野精之助介绍的情况（武动乾坤最新章节）不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力竞争不过中国人居然想让我们khn来帮忙这未免太过分了。”
“宫西君你认为大泽说的这些话有道理没有？”宇野精之助问道。
宫西野康道：“我认为他说的话里至少有一点是毫无道理的。据我了解汉华重工是一家纯粹的机械企业它没有任何电子技术部门所以大泽董事长说的唇亡齿寒对于khn来说是毫无根据的。汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华提供芯片汉华就会加大从斯皮舍尔的进货这反而会对我们khn形成威胁。”
“你说的也有道理。”宇野精之助说道“不过大泽向我们开出来的条件倒也是非常不错的他答应只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案我们并不会失去汉华重工这个客户同时也不会得罪西乎公司何乐而不为呢？”
宫西野康道：“董事长你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片总金额高达300多万美元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”宇野精之助问道。
“我想是这样的。”宫西野康说道“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片但时间上和成本上都会有麻烦。不过如果我们真的这样做了我想汉华重工会非常愤怒的这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样吧你现在就到中国去一趟去试试那个林振华的口风看看他到底是什么样的态度。”宇野精之助说道“我们不能完全被大泽彦牵着鼻子走但如果对方的反应不是那么坚决的话适当地帮助大泽彦一把也是可以的。”
就这样宫西野康从东京飞到了北京下榻燕山大酒店并向林振华发出了见面的邀请。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】