462大家好才是真的好
“既然大家都很关心利润分配的问题我想我就直接说了吧。”林振华说道“对于这个问题我个人的想法是两个原则。第一收益与付出对等。我当仁不让地说一句咱们国内化工设备系统能够拿下大乙烯技术我们汉华重工的贡献应当是最大的所以在未来的项目中汉华多拿一些利润也是理所应当的吧？”
林振华这话说得实在是太直接了换成其他人同样的内容至少也应当遮掩一下吧比如说强调一下汉华目前多么困难希望各位老大哥发扬点风格之类的。可是林振华没有这样婉转地说而是一下子就把盖子揭开了：我就是要拿大头有意见你们就提吧。
众位厂长们互相对视了一眼然后便都表情复杂地继续保持沉默了。林振华的这个道理也是说得过去的同时也是他们有心理准备的所以他们找不出理由来反驳。但林振华说得这样直白他们也不便于旗帜鲜明地表示赞同否则的话林振华就有可能会变本加厉吃相难看之极了。
林振华知道大家在想什么他微微一笑接着说道：“这第二个原则嘛那就是大家好才是真的好。”
“大家好才是真的好？”
林振华这句话一出口所有的人眼睛里都闪出了光芒他们敏感地嗅出了其中的意思那就是林振华是在乎大家的利益的。
“林总你能不能详细地跟我们讲一下这个这个什么叫大家好才是真的好。”蒋定义忍不住发问了。
林振华道：“我们汉华重工做事情一向是追求共赢的。当然这个共赢指的是咱们国内企业的共赢咱们要竞争应当是跟洋鬼子们去竞争而不是国内企业自己争个你死我活的。其实国内的市场就这么点大谁多分一点少分一点也发不了大财。咱们的目标是整个国际市场而要想进入国际市场就必须依靠集体力量。所以我认为大家好才是真的好。”
“关于这个问题我给大家举一个例子吧。”坐在一旁的杨欣见众人还有些将信将疑的样子便插话道“早些年我们汉华重工搞出了一款五个叶片的家用电风扇在国际市场上很受欢迎。当时国内有很多厂商都侵我们的权仿造我们的五叶风扇。振华一边用法律武器保护我们公司的合法权益一边又和这些厂商签订专利使用合同允许他们利用我们的专利去出口创汇。最后那些使用了我们专利的企业都获得了丰厚的利润。这就是振华说的大家好才是真的好。”
关于五叶风扇的这段公案在这个会议室里了解的人还真不算少因为那也算是国内专利保护的一个著名案子了。这些厂长们是石化系统的本来对于轻工系统里的事情并不太关心。但自从被林振华绑上战车之后他们就免不了要专门打听一下林振华的为人处世作风结果就有人把林振华当年的事迹讲给他们听了。
“林总我能不能这样理解你的意思你们汉华重工希望带着我们大家一起做事挣来了钱你们汉华作为牵头企业肯定是要多拿一些的。余下的嘛也不会亏待我们大家是这样吧？”高德才字斟句酌地问道。
林振华点点头道：“高厂长这样说也可以吧。我打个比方来说未来七八年内国家有10套30万吨乙烯要建每一套的设备款就算是70个亿10套就是700亿。咱们这个会议室里也就是十几家企业。再加上那些今天没有来的配套企业总共是百十家。这些营业额分到大家头上都是一个非常可观的数据了。
这些业务是哪来的？其实大家都清楚这是咱们大家争取来的。如果咱们不绑在一起搞大乙烯会战这700个亿的设备就只能让外国企业去做了。我们联合起来把业务留在自己手上不管怎么分配大家都比没有这些业务的时候要强得多了是不是这样？”
“林总说得在理。”各位厂长们微微地点点头表示赞同林振华的这个解释。其实这就是所谓把蛋糕做大的道理大家没有理由不懂的。
“但是……”林振华话锋一转“咱们的目光难道就只盯着这700个亿吗？”。
“林总700个亿你还嫌不够？”黄庆余呵呵地笑着接了一句这句话就相当于相声中捧哏的台词主要是为了给林振华凑趣的。
林振华笑道：“当然不够这才多大一点呢？各位咱们既然有了大乙烯的技术为什么只限于做国内的业务呢？现在全球那些稍微经济规模大一点的发展中国家谁不需要大乙烯？东南亚、非洲、拉美至少有30个国家具有建设大乙烯的需求如果咱们能够把这些需求拿下来最少最少也是2000个亿的业务吧？难道大家不动心吗？”。
“2000个亿”众人全都震惊了此前林振华算出来的700个亿已经让大家垂涎欲滴了如今又看到一个2000亿的大馅饼大家没法不怦然心动。
林振华说出这个设想之前还真没人想过中国的大乙烯设备其实也是可以出口的因为在此前中国自己都只能依赖进口如今刚刚解决了国产化的问题林振华居然就惦记着要出口了。
可是听林振华这样一说大家又觉得这似乎也是理所当然的事情。汉华重工不就一直在干这样的事情吗？先是10万吨化肥成套设备然后是40万吨的设备。就说这个40万吨的大化肥设备吧汉华在海外居然接了这么多的订单还有富余能够分给他们各家厂子去做。这两年各家厂子通过承接汉华在海外订单也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格把大乙烯推向国际市场也是顺理成章的吧？
“其实我还少算了一个地方呢。”林振华嘿嘿笑着说道“中东地区的产油国尤其是像沙特、伊朗这样的大国石油加工的能力都很弱。如果我们为他们提供石油加工的成套设备他们是会非常欢迎的。要知道这些产油国可都是富得流油的哦。”
“林总你不用说了我们都相信你的眼光跟着你们汉华肯定没错的”一位来自于某个中型石化设备企业的厂长大声地说道。对于这类中型企业来说能够跟在汉华重工的身后舀点汤喝就已经非常满足了。林振华既然说道“大家好才是真的好”想必也不会亏待他们这些中型企业吧。
他这一表态其他一些企业的厂长也纷纷发言了：
“没错林总办事一向都是挺公道的过去分包给我们的海外项目给我们留的利润也是非常优厚的。”
“林总是做大事的人有大眼光不会跟我们斤斤计较的。”
“依我的想法干脆我们就并入汉华重工当一个子公司得了跟着一个好领导那可是吃喝不用愁啊。”
“……”
这些人越说越是离谱表忠心表到让林振华都起鸡皮疙瘩的地步了。黄庆余等几位大厂的领导人互相对视了一眼全都无奈地苦笑了。他们几个的企业都是国内领先的大厂子要让他们说出臣服林振华的话那是非常困难的。可是那些中型企业都已经献上降书顺表了他们几家大厂难道还能独自扛着？
“呵呵大家都在说笑话了。”黄庆余对其他那些厂长经理们说道“并入汉华重工这种事情只是一句玩笑话罢了大家的企业毕竟都是国企嘛就算你们同意恐怕省里和总公司也不会答应吧？不过我倒是非常赞同大家的观点汉华重工在林总的领导下的确是一家具有国际视野的优秀企业理应成为咱们行业的领头羊大家应当向汉华重工学习接受汉华的业务指导。”
“黄厂长这话我可不敢当了。我们汉华和大家都是兄弟企业不存在谁高谁低的问题。”林振华客气地说道。
“领头就是领头这是不能否认的。”黄庆余继续说道“就我个人而言我同意林总刚才提出的设想大家联合起来以汉华重工为龙头进军国际市场从国际市场上要利益要效益。我代表我们北石机表一个态汉华重工是一朵大红花我们愿意给汉华当绿叶。”
“对对对我们都愿意当绿叶。”高德才、蒋定义等人也都附和道。
“那我就代表汉华重工感谢大家对我们的支持吧。”林振华对众人微微鞠了一躬然后说道：“既然大家都同意联合起来我觉得我们就在这里把这事定下来吧。按照这一次45万吨乙烯会战中的分工各家企业各自承担一个领域咱们共同和总公司签一个承包协议把未来的10套大乙烯都拿下来。
另外各单位都派出一些精干的业务人员和我们汉华重工的业务人员一起我们共同去开拓海外市场。咱们事先说定不管是谁的业务员拿下来的业务统一都按目前的合作模式来做大家意见如何？”
“赞成”
“完全赞成”众人纷纷点头道。
林振华继续说道：“至于利润的分配我初步的设想是这样的。所有的项目按各厂所承担工程的定额比例分配业务收入不过各厂在扣除材料、水电运输等成本后要拿出毛利的5交给汉华作为项目管理费大家同意吗？”。
按定额来分配业务收入然后交出5的毛利作为管理费这个条件比众人事先猜测的结果要好得多了。定额这种东西是非常客观的各家厂子不管承担的项目是什么利润率差别都不大所以按定额分配业务收入应当是一种非常公平的做法了。汉华收取5的毛利作为管理费也都在大家能够承受的范围之内总的看来林振华真的不算是很贪心。
其实如果大家不接受汉华的这种安排而是各自为战仅成本的提高恐怕就足以把这5的毛利给吞噬掉了。更何况如果没有汉华来牵头没有哪家企业能够独自从国外把大乙烯的订单拿回来如果拿不回来还谈什么百分之几的毛利呢？
“我代表我们北石机接受这个条件。”黄庆余点头了。
“我们西北厂可以接受。”
“华北厂也没什么说的这个条件非常厚道了。”
几家大厂都答应了那些中型厂子还有什么可说的一时间所有的人都表态了愿意全盘接受林振华提出来的方案。事实上这个方案意味着从此以后全国的石化设备企业就变成了一个大托拉斯汉华重工是龙头其他的厂子都是配套企业而这正是林振华所希望达到的效果。
“好既然大家如此心齐我觉得咱们的事业是一定能够成功的。”林振华欣慰地说道“各位说到这里我就要提出另外一个想法了。目前国家定下的计划是建设10套30万吨乙烯我想向总公司打一个报告要求把其中的2套30万吨设备改成80万吨设备。然后咱们从现在开始继续组织攻关力争在3到5年内攻克80万吨的设备。大家有信心没有？”
“有”蒋定义一拍桌子“林总这个想法说到我心坎里了。说实话我早就憋着劲想搞80万吨了80万吨算什么咱们以后还要搞130万吨的我就不信咱们做不到世界第一。”
高德才也说道：“咱们这一次搞的就是45万的踮踮脚我觉得搞出60万的应当没什么难度。至于80万的花上3到5年时间我看没问题。”
“组织攻关的事情我看就交给咱们联盟来负责吧。”黄庆余指了指杨欣说道“我看小杨秘书长来协调这件事就非常合适嘛。”
黄庆余这个提议就是明摆着拍林振华个人的马屁了因为杨欣是林振华的夫人让她来牵头搞科研可不就是给林振华脸上添光彩吗？众人对此都心知肚明于是一齐鼓噪起来：
“没错没错就让小嫂子继续牵头来搞攻关吧那肯定是万无一失的。”
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