457挖墙角
“老项你刚才说咱们的机床产品竞争压力大是怎么回事？”林振华把头转向项哲对他问道。他原本就打算问一问有关韩国机床企业进入浔阳之后的情况（武动乾坤最新章节）现在听到项哲主动提起此事正好顺着话头往下说了。
项哲道：“振华你这趟回浔阳来有没有发现什么不一样的情况（武动乾坤最新章节）？”
林振华点点头道：“我已经注意到了咱们公司周围怎么一下子冒出了好几家棒子的机床公司？”
“呃……”项哲也被林振华用的棒子一词给噎着了他顺了顺气才回答道：“这几家……韩国企业其实早就已经进来了只是此前一直没有挂牌而已咱们也没有特别在意。上个月它们突然非常高调地举办了一个开业典礼几家企业同时挂牌鞭炮放得比过年还热闹摆明了就是向我们示威的。”
林振华不屑地说道：“示威就示威吧他们愿意在咱们集团门口玩剖腹我都没意见只要不影响咱们的正常业务就行。”
项哲苦着脸说：“振华问题在于他们的确影响咱们的正常业务了。”
“怎么？他们抢咱们的业务了？”林振华惊讶地问道心下颇有一些诧异。照理说一家新企业刚刚落地内部要处理的事务还多得很不可能一下子就能够影响到当地企业的经营。最起码的一点他们招募员工再完成培训怎么也得几个月时间吧？
家居公司的总经理彭少哲说道：“振华你有所不知这些韩……哦对了这些棒子们干事可不讲规则了。他们一挂完牌就开始挖我们的墙角了做得非常过分。”
这就是自己人和外来和尚之间的区别了林振华管韩国人叫棒子项哲是不跟他一起胡闹的但彭少哲则会捧林振华的场也学着他的样子用棒子这个词。
“挖墙角？”林振华一愣旋即就明白过来了“怎么他们在挖咱们的员工吗？”。
岑右军沉重地点点头说道：“没错。他们一挂完牌就在厂门口立了一个巨大的招工启事招募有经验的技工给出的工资是一个月1000到1200块有特殊技能的工资还可以面议。”
林振华倒抽了一口凉气：“1000到1200块？***这是赤luo裸的挖墙角啊”
1993年中国全国的职工年工资水平也只有3300元合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好工资水平比其他企业高出不少加上年终奖之类普通工人平均到每个月的收入差不多有600多块钱这已经算是远近闻名的高薪了。
可是韩资企业一进来就打出1000到1200元的工资标准比汉华要高了一倍。工人都是很务实的谁也不会嫌工资太高。面对着高出一倍的薪水肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招就是明显地在从汉华手里挖人了。至于汉华以外的企业里的工人要抵御这种诱惑恐怕只会更难。
面对着这种挖人的招术汉华方面可以说是一点办法也没有。人家给出的薪酬标准高工人愿意投奔过去你又能说什么呢？现在已经不是那个讲究档案和人事关系的年代了跳槽变得越来越容易。
要想留住人也有一个办法那就是把工资标准也提高到对方的水平但这样做是不可能的。对方只是一个小公司最多百十号人生产一两种产品。而汉华是一个庞然大物有两万多工人要提高工资就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。
事实上就算汉华咬咬牙把工资提上来对方也还可以提得更高。人家要挖的不过是区区几十人但你如果要拼工资水平就要带着几万人去拼这种拼法是永远都不可能取得胜利的。
有人也许会奇怪既然对方可以把工资提得很高那么我们的企业为什么就不能提高工资呢？要说起来这其中的原因就非常复杂了。
首先外资企业的技术水平本身就比国内企业要高产品的利润率高能够支撑得起较高的工资。其次外资企业最初进入中国市场可以容忍几年之内不盈利靠国外的母公司输血但国内的企业就没有这样的条件了。如果国内企业真的要和国外企业拼工资水平那么人家可以随口开出一个10万或者100万的标准你还敢跟下去吗？
此外国内企业的职工队伍是老中青三代精力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低真正能够为企业创造利润的是年富力强的中年职工。国外企业一进来就直接挖各家国内企业里的中坚人才这样一来它们没有安置老人和培训新人的负担成本压力自然也就更小一些了。
其实也不单是外资在进入中国市场时会这样做有些新兴的国内民营企业也经常这样做它们用非常优厚的高薪从其他成熟的公司那里挖人才你原来年薪10万我就给你20万反正我只挖一个人但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法十分阴损因为被挖一方的企业可能是从100人中间培养出1个优秀人才的而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本直接就把别人选拔出来的人才挖走了。
整个90年代由于外资的疯狂涌入中国的工业受到了严重的冲击许多企业都陷入了困境纷纷破产倒闭或者被外资低价收购。究其根本除了中国企业本身技术水平不足的客观因素之外大量关键岗位上的人才被外资企业挖走也是一个不可忽视的原因。
“咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问道。
项哲点了点头：“这一个多月整个公司前前后后已经被挖走100多人了这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢骚怪话了说给自己人干活不如给外国人干活。外国人给的工资高咱们自己人太抠门了。”
“真是鬼话公司给他们提供的住房还有厂里的其他福利难道他们都没看到吗？”。彭少哲愤愤不平地说道。他治下的家居公司也有人被挖走而且还有一些职工来向他请求增加工资扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。
“没办法这也不怪那些离开的工人们人毕竟都是趋利的。”林振华做出一副大度的样子说道这种事情既来之则安之着急上火也是没用的。
负责国内销售业务的何飞说道：“韩国企业的吃相非常难看他们不但挖咱们的工人还挖咱们的销售人员。他们给销售人员的待遇比给工人的更高除了固定的工资之外还有高额的业务提成。我们销售部已经有几个人投到韩国企业那边去了把手里的客户关系也带了过去这对我们造成的损失更是无法估量的。”
“这简直是欺人太甚了”听说客户关系被带走林振华可真的有些恼了。培养一个市场人员的成本可比培养一个工人的成本要大得多了。这些市场人员手里拥有的客户关系都是付出了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业只是给出了一些高薪再加上业务提成的承诺就把这些客户关系弄到了手里这种做法在市场上应当算是非常卑劣的行为了。
能够掌握客户关系是一家企业能够在一个新市场上站住脚的关键。此前林振华还寄希望于韩资企业进入中国之后会在相当长一段时间内无法建立起稳定的销售渠道从而能够给汉华机床以及整个国内的机床行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业根本就不想花时间去培育市场而是通过直接挖人的方法从国内企业手中抢夺客户以及销售人员这样一来双方就一点缓和的余地都没有了。
岑右军安慰他道：“小林你也不用着急被挖走的人毕竟只是少数大多数工人和干部还是比较稳定的。我和一些工人聊过他们觉得是公司出钱培养了他们在这种时候如果抛弃公司就太不道德了。他们都说他们愿意和公司一起发展。”
项哲道：“刚才少哲说的那些也有道理有些工人是因为考虑到公司里的各种福利还有住房等等所以也没有离开。刚才何飞说的客户关系的问题我们已经分析过损失并不是太大有一些客户关系通过我们的努力还是能够拿回来的。总的来说韩资企业挖墙角对咱们的影响还是在一个可控的范围之内我今天把这件事提出来也是一个未雨绸缪的意思……”
正说到这办公室主任毕敏突然推开门进来了她看了看众人然后走到林振华的身边贴着他的耳朵小声地说道：“林总你现在方便出去看看吗？杨文勇和杨文军在办公楼门口打起来了杨文军口口声声说要见你呢。”
“杨文军？”林振华皱了一下眉头。这时候透过会议室的玻璃窗已经能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了一下对众人说道：“大家继续议吧我下去看看。”
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