（的) （的)按常理来说汉华重工要拉北方石油机械厂合作应当是先找厂长谈然后再联络生产处、技术处等相关处室。
但林振华却走了一个相反的流程他先找到了蒋武元用资料和可预见的成绩来打动他然后再通过他去与厂方接触。
林振华这样做的原因在于他担心北方石油机械厂的厂方根本就没兴趣与他合作他如果直接找到门上去说不定就会吃个闭门羹。而要说动蒋武元是非常容易的林振华还有一个大杀器没有使出来那就是贺诚山的亲笔信。[搜索最新更新尽在]
在从实验楼前往行政楼的路上林振华把贺诚山的信拿出来交给了蒋武元。蒋武元展信一看不由得又是感慨了一番：“原来贺老到你们那里去了他可是搞低温材料的权威啊。不过他搞的是乙烯三机的低温钢和我们这个乙烯球罐的低温钢还不太一样。当年搞11万吨乙烯攻关的时候我曾经向他请教过不少问题的。”
林振华道：“这一次就是贺老和我们汉华重工的韦东齐处长联合向我推荐了你说你在这方面是专家。”
“这个我倒是可以吹牛在咱们国内搞乙烯球罐方面比我强的人非常有限。”蒋武元说道。
“呵呵不是有限而是没有。”林振华替他把大话说出来了。其实这话也不算是大话了国内曾经设计和制造过一些小型的乙烯球罐其中一半以上都是出自于蒋武元之手说他在这方面是最权威的专家并不夸张。
两个人边走边聊不一会已经来到了行政楼。许敏霞和何岚跟在他们身边这一会工夫也已经聊得很熟悉了。
“黄厂长你有时间吗？”蒋武元推开厂长黄庆余的办公室门探头进去问道。
“老蒋怎么你还有事吗？”黄庆余坐在办公桌前从一堆文件中抬起头来看着蒋武元问道。
蒋武元道：“黄厂长有好事江南省汉华重工集团的人过来了他们想邀我们一起搞45万吨乙烯呢分配给咱们的事情是1500立方的乙烯球罐。”
“汉华重工？哦就是那个接收了30万吨乙烯资料的厂子？”黄庆余微微愣了一下就想起来了。他毕竟是搞管理的对于业内的风吹草动比较敏感。林振华与石油部之间的交易他是听人说起过的而且印象比较深刻。
蒋武元道：“没错就是他们。来的还是他们的副总经理就是那个林振华。”
“他亲自来了？”黄庆余皱了皱眉头随即便换了一副热情的表情说道：“他在哪呢快请他进来。”
林振华从蒋武元的身后走了出来来到黄庆余的办公桌前伸出手说道：“黄厂长不好意思我是个不速之客啊。”
黄庆余连忙站起来一边与林振华握手一边笑容可掬地说道：“林经理！我对你是久仰大名啊。你力挫alk集团『逼』着他们同意向中国转让30万吨乙烯的资料这个事迹我在总公司那边已经听几个领导都讲过了。大家都夸你年轻有为前途无量啊。”
“黄厂长过奖了。”林振华摆摆手道黄庆余这样夸他给他一种不踏实的感觉。凭白无故献殷勤这可是非『奸』即盗啊。
“这样咱们到会议室谈。”黄庆余招呼道。
一行人来到了会议室分宾主坐下。林振华和何岚坐在一边黄庆余、蒋武元、许敏霞坐在另一边。就有服务员给大家倒水的这么一会工夫会议室里陆陆续续又进来了几个人黄庆余给林振华他们介绍着分别是管生产的副厂长、生产处长、销售处长等等。
待到该来的人都来齐了宾主之间寒暄了几句林振华便开始进入了正题。
“黄厂长上个月国家计委、石油总公司、国务院重大装备办公室联合下发了一个文件是关于组织江北石化45万吨乙烯改造工程会战的不知道你们收到没有？”林振华问道。
黄庆余看看生产副厂长陈家江陈家江连忙说道：“哦这个文件我们已经收到了我们也已经认真学习过了。好！非常好！搞改革就是要有这样的精神。”
黄庆余对林振华笑道：“这个事情我听老陈跟我讲过我最近一段时间腰不太好一直在医院做理疗所以没顾上学习这个文件。不过我们其他厂领导还有中层干部都已经学习过了。”
学习个头啊！林振华在心里嘀咕道这不过就是一个通知而已哪里谈得上什么学习不学习的。在刚才他已经向蒋武元了解过了这份文件到了北石机之后黄庆余只是在办公会上简单提了一句告诉大家说这件事与北石机无关然后就把文件收起来了。什么集体学习都是扯淡。
想是这样想但林振华还不能表现出来他微笑着说道：“北石机不愧是国营大厂老厂这个政治觉悟就是不一样。黄厂长不知道咱们厂对于这个文件具体有什么样的想法？”
“想法嘛倒是还没有。不过疑问倒有一点正好林经理来了我们就向你请教一下。”黄庆余说道。
林振华笑道：“请教可不敢当黄厂长有什么高见我洗耳恭听。”
黄庆余道：“文件上说委托汉华重工集团也就是林经理你们的企业了作为这个项目的总承包商号召全国石化机械系统的企业作为分包商这种作法过去我们石油系统内是没有过的我们有点搞不清楚。”
林振华道：“这件事其实也是石油总公司对我们的信任。因为上一次alk集团向中国转让30万吨乙烯的技术资料我们汉华重工是受让方。所以这一次石油总公司就希望我们作为项目的总负责。其实说是总负责不过就是一个为大家跑腿服务的身份。”
黄庆余道：“这个事我就觉得很奇怪了按理说你们汉华重工虽然这些年也做出了不少成绩但毕竟不是我们石油系统的企业。如果要找总承包方也应当是石油系统内的企业更合适？我们北方厂当然不够格了但西北石化机械厂还有华北厂都是业内的大企业这个总承包不交给他们好像有点不太合适。”
黄庆余说这话的时候脸上始终带着笑意但话里的味道已经是完全不同了。北方石油机械厂与他刚刚提到的西北厂、华北厂在业内的地位是一样的都属于系统内的龙头企业。他说这个项目应当交给西北、华北几家厂子总承包其潜台词就是说他这个北方厂也有资格。
林振华来北石机之前对于北石机厂方的各种可能表现都已经进行过认真的思考。黄庆余的这个态度也是他预想过的情况（武动乾坤最新章节）之一。45万吨乙烯改造工程是一块大肥肉总承包方与分包方能够从中得到的利益是不一样的。北石机作为业内的老大企业对汉华重工染指这块利益当然是会有想法的。
“黄厂长你说的很有道理。”林振华点点头说道“关于这个问题我们也向石油总公司的领导提出过建议他们选择一家系统内的龙头企业来承担。不过总公司的领导认为目前业内的几家大企业在这方面的技术积累都不足要担任总承包还有一定的困难所以就把这个任务交给我们汉华重工了。”
“我们技术积累不足那你们的技术积累就足了？”陈家江脱口而出“真是笑话连我们都不敢接的工程你们……”
“老陈话不能这样说。”黄庆余拦住了陈家江的话头。他其实还是挺满意陈家江这番质问的但这些话只能点到为止毕竟双方还没到撕破脸吵架的程度他还是要多少给林振华留点面子的。
林振华不紧不慢地说道：“你们都是业内的老大哥技术实力雄厚我们一向是非常佩服的。不过这两年也许是你们的业务比较紧可能在乙烯项目方面的投入不如我们汉华重工更多。我们早在5年前就已经建立了乙烯项目的研究团队而且先后投入了几千万元资金进行技术研发所以在这方面略有一些积累。”
“你们能积累到什么程度？老蒋你是搞技术的你向林经理请教一下看？”黄庆余把目光转向了蒋武元希望他出来拿几个技术难题刁难一下林振华好好打打这个年轻人的脸。
让黄庆余觉得意外的是蒋武元摇了摇头对自己这边的人说道：“大家可能有所不知我刚才已经和林经理沟通过了他们在乙烯技术方面的积累的确比咱们要丰富。他们的乙烯项目研究组有十几名从海外回来的专家还有上百名国内各院校的毕业生。大家记得咱们业内有名的贺诚山贺老？他现在也是汉华重工的技术顾问了。”
黄庆余忍不住打断了蒋武元的述说他说道：“老蒋搞石化设备光靠这样积累是没用的还要有实践。林经理他们这里做过什么大工程吗？”
这个蒋武元你到底是哪边的哪有站在人家那边说话的道理？不就是我上午没有给你批那100万的研究经费吗你居然就拆厂里的台了黄庆余在心里暗暗地骂道。本来想让蒋武元打打林振华的脸谁知道他居然回过手来打自己的脸了。不过黄庆余也还真拿蒋武元没什么办法蒋武元是靠实力吃饭的人厂里有点什么事都得靠他撑着厂领导轻易还真不敢给他脸『色』看。
林振华对蒋武元的态度很是满意看来事先搞掂蒋武元是一个正确的策略。他笑着回答黄庆余的问题道：“黄厂长说得很对我们汉华重工在石化项目方面的确缺乏经验所以才需要请各位老大哥帮忙。我前面已经说过了我们这个总承包只是一个给大家跑跑腿的角『色』主要的工作肯定还是需要大家来做的。”
“那么你们具体希望我们做点什么呢？”黄庆余不敢再纠缠总承包的事情了他决定听听林振华的条件再说。
林振华道：“45万吨大乙烯涉及到300多个大容器我们想请你们几家大厂分担一下。其中难度最大的是1500立方米乙烯球罐我们想请北方厂来负责建造。”
“老蒋咱们能做得了吗？”黄庆余又把头转向蒋武元没办法这个问题还是得让蒋武元来回答的。
蒋武元道：“按咱们自身的技术肯定是做不了的。但如果有林经理这边提供支持我完全有信心把它做出来。”
黄庆余的牙咬得格格响这个蒋武元今天是怎么回事喝了林振华灌的**汤了？我只是问你能不能做你也要把汉华重工给扯上居然还说光靠北方厂做不了有汉华提供支持就能做了汉华真的有这么神吗？
仿佛为了气黄庆余似的林振华也补充道：“蒋处长说得很对啊我们汉华有技术积累你们北石机有制造经验我们两家如何合作这个难题肯定是能够攻克下来的。”
“对了老蒋我记得你不是打了一个报告要求厂里提供1000万的经费来进行低温钢材的试验吗？如果总公司想让咱们北石机来承担乙烯球罐的任务那么这些实验经费最好能够让总公司来承担就好了。”黄庆余改变了策略开始想着给蒋武元谋好处了。他认定了蒋武元肯定是因为经费的事情在跟厂里赌气所以处处替林振华说话。
“我们申请的是100万。”蒋武元连忙纠正道作为厂长你也不能不识数。
“我知道。你不是说这只是第一期的经费吗？”黄庆余真是恨铁不成钢。
他当然记得蒋武元的申请上写的是100万但现在是要讹诈林振华的时候就不兴他把金额提高10倍？汉华重工想当这个项目的总承包商也可以但你要我做事就先拿出钱来。
“钢材实验哪有那么容易的事情？1000万说不定还不够呢如果总公司或者林经理这边不能提供这些实验经费的话光是低温钢材这只拦路虎我们就无法跨越啊。”黄庆余说道。
蒋武元嘴巴一张又准备反驳黄庆余了林振华坐在蒋武元对面连忙给了他一个手势示意他不要再说了。林振华已经看出来黄庆余有些恼羞成怒的表情了。谈判的时候对方怎么说都无所谓自己人一巴掌一巴掌地打脸实在是让人崩溃。
“黄厂长实验经费不是问题这个项目本身就是一个攻关项目研究经费肯定是要保障的。”林振华说道“只要北石机有意加入这个项目需要做哪些相关的实验我们都会在项目的总规划中予以考虑的。”
“林经理是什么意思？这些研究经费难道不是直接拨付给我们的吗？”黄庆余问道。
林振华道：“研究经费是由我们汉华重工承担的所以具体的使用过程肯定要由我们控制。不过你们放心蒋处长这边需要试验低温钢材我们会大力支持的。”
“那试验的成果归谁所有？”陈家江也悟出点味道来了『插』话问道。
林振华道：“这个成果当然是由出钱的一方所有这也是科研的惯例嘛。不过北石机参与了这项科研未来这些成果我们是可以授权北石机使用的。”
“无偿使用？”陈家江继续问道。
林振华道：“还是要适当地付一些使用费科研也要保证可持续『性』嘛如果前期投入产生的成果没有回报后续的投入就无法保证了。”
“闹了半天我们也是为人作嫁衣裳啊！”黄庆余说道“我们提供了经验提供了像老蒋这样的专家最后这些成果和我们一点关系都没有了我们不是白辛苦了？”
林振华道：“黄厂长此言差矣。如果我们能够搞出低温钢板就意味着我们国家的乙烯球罐能够实现国产化了。以北石机的实力未来这些国产化的球罐肯定少不了交给你们制造你们岂不是又多了一个主打产品了？”
“那西北厂、华北厂他们未来会不会也能拿到球罐的业务？如果他们也能拿到那不就成了吃白食的？”黄庆余质疑道。
林振华道：“这个问题我们肯定会考虑到的。西北厂、华北厂他们我们也有具体的任务要分配给他们包括裂解炉、换热器之类的一家承担一项未来就作为自己的主打产品了。像乙烯球罐这种如果是咱们北石机搞出来的未来即使因为任务太多要分一部分给西北厂他们要支付的技术使用费也会比咱们北石机更高的。”
“嗯这样还说得过去。”陈家江点点头道听说人家付的钱比自己多他就有些心满意足了。
“什么说得过去！”黄庆余瞪了陈家江一眼低声地说道。这真是猪一般的队友啊连人家下的套都没有看出来。他转过头对林振华说道：“林经理你们真是算计得太精了。这样一来我们这几家大厂子就都成了你们的配套厂了一家做一样东西最后到你们那里集成。大家以后就要唯你们的马首是瞻啊。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】