没等尾崎龙夫再去找吉拉蓬公关林振华已经抢先一步把吉拉蓬给约出来了。beijingai在这方面舒曼拥有得天独厚的优势她在广州搞外事接待的时候认识不少泰国的客商。这一次她就是通过这些客商搭上了吉拉蓬的关系然后成功地把他约到了一处高档饭馆。
“林先生舒小姐你们这样客气实在让我太不好意思了。”吉拉蓬走进包间看着满桌子价格不菲的菜肴虚情假意地说道。作为一名负责外贸的官员他的英语说得非常不错所以与林振华、舒曼可以进行直接的交流。
“哪里哪里吉拉蓬处长能够赏光和我们共进晚餐是我们的荣幸啊。”舒曼用甜腻腻的口吻说道。她本身就是一个很开放的女孩子只是在外事部门工作的时候多少还要注意点影响所以不太敢表现得太惹眼。自从跳槽到汉华公司之后没有了外事纪律方面的约束她就越来越向小妖精的方向发展了。
“能够和像舒小姐这样漂亮的女士共进晚餐也是我的荣幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包间里只有林振华和舒曼两人便假意地向林振华问道：“林先生你的那几位同事呢他们今天没有一起来吗？”
“哦他们还有其他的一些工作。今天请吉拉蓬处长来赴宴主要也是想聊一聊私人情谊方面的事情就没必要让更0的人参加了。”林振华说道。
吉拉蓬当然能够听出林振华话里的暗示所谓私人事情那不过是一句托辞而已他与林振华之间又有什么私人事情可谈呢？如果有可能他倒是更愿意与这位舒小姐单独谈点私人的事情不过这位舒小姐貌似名花有主的哦。
林振华与吉拉蓬分宾主落座舒曼坐在下首的位置上担当起了倒酒、服务的职责。她事先已经交代过服务员未经召唤不要擅自进入这个包间服务员们对此也是心领袖会的。
东南亚各国政坛中存在的潜规则问题是众所周知的就算林振华对当地的情况不了解有了舒曼的介绍他也大略能够悟出一些事情了。据舒曼拜访了一些当地客商之后所打听到的情况显示这位吉拉蓬的来头不小虽然职务只是一个小小的处长而已但背后的靠山却是硬得很的。
此外客商们还善意地提示道如果欣欣公司想在泰国做成这笔化肥设备的生意那么各种打点就是必不可少的而这位吉拉蓬就是需要重点打点的对象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大客商们都给舒曼说得清清楚楚了。
舒曼所接触的这些人都是在泰国生活多年的华人客商。华人在泰国是少数民族只占泰国人口总数的不足10%然而华商所拥有的财富却占到了泰国社会总资本的九成左右。出于一种血浓于水的感情这些华人客商都发自内心地想帮助中国企业在泰国取得成功。
掌握了足够的信息之后林振华决定要在吉拉蓬身上做一些投资。
“吉拉蓬先生这一次我们欣欣公司与泰国商业部之间的合作还要多多拜托你的关照啊。”酒过三巡之后林振华把话头引入了正题。
吉拉蓬说道：“这是我的职责所在也说不上什么关照了。”
林振华道：“话不能这样说虽然都是职责所在但具体到选择谁家的产品吉拉蓬处长还是最终舀主意的人嘛这一点我们是非常清楚的。”
吉拉蓬说道：“林先生说的倒也是实情化肥设备进口这件事情部长是直接交给我来办的即使是素差厅长也已经表明过不插手了。”
“那是那是。”林振华连连点头“我想打听一下对于我们上次说起的事情吉拉蓬处长是怎么考虑的？”
吉拉蓬皱着眉头说道：“关于你们能够提供化肥设备这件事情我已经向部长汇报过了。你们的产品价格还是有一些优势的当然优势也并不太明显。不过对于你们的产品质量如何部长还有些怀疑。在这方面我是做了大量的工作向部长进行了详细的说明当然了最终部长能不能接受就不是我能说了算的了。”
说到这里吉拉蓬向林振华递过去一个暗示的眼神他的话说到这个程能不能理解就看林振华的悟性了。
在吉拉蓬的心里对于林振华能不能听懂他话里的暗示还有一些不确定。
如果林振华是来自于东南亚某个国家的商人吉拉蓬是完全不必担心的但对于一个来自于红色中国的商人吉拉蓬就不太踏实了。他过去也曾接触过中国来的代表团那些代表团只知道向他赠送什么杭州刺绣之类的工艺品。初次收到这些工艺品的时候他还多少有些觉得新鲜但收的次数多了也就腻歪了。刺绣再美能比鸀油油的美元更美吗？
这一次吉拉蓬是比较幸运的他面前的这个中国商人对于潜规则的理解能力远远超过同时代的其他中国人。而且作为一家完全私营的贸易公司林振华在财务上的自主权也远不是那些国营公司能比的。在宴请吉拉蓬之前林振华已经从舒曼那里全面地了解过吉拉蓬的为人了知道自己该做什么。他刚才一直在等的就是吉拉蓬给他这个暗示。
“为我们这点事情还麻烦吉拉蓬处长在部长面前费了半天口舌我们实在是过意不去啊……”林振华说道他从包里掏出一个鼓鼓的信封从桌面上推到吉拉蓬的面前接着说道：“这一点小小的意思是我们的一些心意还请吉拉蓬处长笑纳。”。
信封没有封口从侧面看去能够隐约地看到里面装满了鸀色的纸片这是吉拉蓬此生最喜欢的东西。他一边目测着信封的厚一边假意地说道：“林先生真是太客气了向部长推荐最合适的供货商也是我应该做的事情嘛。
你们中国人有句古话叫作无功不能受禄所以……………。”
他在说这些话的时候眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色似乎根本没有看到这一幕一般。吉拉蓬放心了他想林振华既然能够在舒曼面前这样做这个舒曼肯定也是林振华的心腹之人不管做什么事都不需要瞒她的。
“这个不是禄……”林振华笑道“这只是一些小小的意思。吉拉蓬处长平常工作这么忙这点小意思是给处长补补身体的。等到咱们的合作成功之后我们还有更多的心意要表示的……”
“好说好说来咱们先干一杯为了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯同时另一只手在桌上轻轻地抹了一下。林振华觉得就在一眨眼之间放在吉拉蓬面前的那个信封已经消失得无影无踪了。
这得下过多少苦功才能把这一招妙手空空练到如此出神入化的境界啊。
“林先生那天和你交流过之后我对于你们的设备质量是完全放心的。唯一有点问题的就是你们的价格啊……”吉拉蓬话里有话地说道。
林振华问道：“怎么吉拉蓬处长认为我们的价格还是太高了吗？”。
吉拉蓬摇摇头道：“你们这个价格比尼宏重工的价格整整低了一半。我想了解的是这样做下来你们还有利润可言吗？…”
林振华反应了好一会才把吉拉蓬这句话听懂。闹了半天原来人家不是嫌他报的价格太高而是觉得价格太低啊这算个什么事呢。
“吉拉蓬处长报价这个问题上我们的确是比较性急了……”林振华做着自我检讨他虽然没搞明白吉拉蓬的真实意图但毫无疑问是得顺着他的话往下说的“我当时的考虑是日本人的报价应当是在350万左右我们按日本人的七折来报价所以就报出了245万的价格。这个价格正如吉拉蓬处长所说实在是一点利润也没有的。”。
吉拉蓬道：“谁说尼宏重工的报价是350万？350万是他们的设备价安装费用还有100万呢总价是450万。”。
“100万的安装费用！…”林振华好悬没跳起来这一刻他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。早知道日本人报了450万他就应当报到300万以上了按1比28的结汇价他这一念之差就损失了200万人民币啊。
“吉拉蓬处长我们还来得及修改价格吗？…”林振华诚心诚意地问道。
从常理来看林振华这个问题实在是很荒唐。吉拉蓬是买方他是卖方哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？然而在这个场合里他这样问却是完全合理的吉拉蓬既然点出了这一点自然就是有自己的想法的林振华没有必要再装客气。
要说起来在搞贸易这方面林振华的经验还是严重欠缺的尤其是对于东南亚这此新兴国家的潜规则他是只知其一不知其二。对于自己不懂的东西就要不耻下问小林经理在向人讨教是没有心理障碍的。
“修改价格是不可能的……”吉拉蓬断然地说道没等林振华表现出失望的神情他又补充了一句：“不过你们可以增加一些收费的项目嘛
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