宾主一见面先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品也许是这礼品看起来的确令人感觉赏心悦目素差的脸色明显了许多说话也显得更加客气了。
“林先生的代表团这次光临泰国有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。
林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司刚刚拿到进出口贸易权所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来主要是先考察一下市场同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”
素差问道：“你们想开拓市场那么你们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下看看有没有可以合作的地方。”
林振华手里拥有的产品不过是风扇、洗衣机和机床附件这几样东西能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的手里掌握的产品资源更丰富于是介绍产品的事情便主要交给了范松。
范松照着江南省参加广交会时的产品名录向素差一一道来素差表现得非常礼貌但林振华分明能够感觉出来他对于范松的讲述并没有太大的兴趣。
江南省的外贸产品不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面泰国本身的冶炼加工能力不足一般都是直接进口成品材料的因此与江南省没有合作的余地。农产品方面泰国本身的出产也不少所以同样无法合作。
轻工业产品这边则与林振华事先观察到的情况一样泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多产品价格也更低几乎是恨不得向中国出口才好哪里还有兴趣从中国进口。
范松说了老半天最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品比如木雕之类的。他留下了一套资料答应范松会找几家经销企业去了解一下情况看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。
范松对于素差的这个许诺很是满意不过林振华在一旁察言观色觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的毕竟大家见一次总不能一点成果也没有？
对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在欧美市场销售的情况然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了这家伙肯定是想搞山寨了。
“呃我们这两种产品都是在欧美各国有专利保护的如果不是我们授权的产品欧美国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。
素差连连点头道：“这一点我是很清楚的。林先生你放心我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”
“那就好。”林振华擦着头上的汗说道。
“不过东南亚的一些国家当然不包括我们泰国了对于专利保护的问题是不太重视的在这些市场上销售的非授权产品是很多的。我担心像贵企业所拥有的这样好的产品难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门在这方面的管辖能力也是有限的这一点请林先生理解。”
“我……”林振华差点想跳起来骂娘了我知道你打算搞山寨可是你别说得这么无耻好不好。
这个话题没法再说下去了于是大家便转向了其他的话题。
“目前我们泰国最需要的是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。
“江南省。”范松提示道。
“对江南省如果有多余的资金愿意到泰国来投资的话我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是谁和投资者过不去就是和泰国政府过不去。”素差说道。
林振华无奈地苦笑道：“素差先生我们中国也有类似的口号。”
“是的是的。”素差笑道“我们都是发展中国家嘛都需要资金。”
再谈下去已经没有必要了林振华想到一个词叫作与虎谋皮。他需要的是市场素差同样需要市场。素差需要的是资金林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间还有什么合作机会可言呢？
“素差厅长感谢你给了我们这样一个机会希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。
“林经理咱们这一趟收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里范松兴奋地对林振华说道“你听到没有他对咱们的工艺木雕感兴趣啊胡厂长肯定会很高兴的。”
林振华漫不经心地答道：“老范你觉得素差说的话可信吗？”
“怎么不可信了？”范松诧异道“林经理你要知道我们的工艺木雕在东南亚一带素来都是很有市场的如果素差愿意帮忙咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”
“唉聊胜于无。”林振华叹着气说道他大老远地跑一趟曼谷就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。
林振华一行正向前走着对面走廊的一间会议室的门也打开了一群人走了出来一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判。听他们那热情洋溢的交谈声显然谈判还挺融洽这不由得让林振华觉得好生吃醋。
“是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。
“妈的好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上只要有市场的地方就有日本人也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。
几名日本人一边鞠着躬一边向外走正好与林振华等人碰了个对头。林振华抬起眼睛看了看对方不由得一愣他在这群日本人中间居然发现了一个熟人：尼宏重工的技术人员小泉次郎。
“真是冤家路窄。”林振华小声说道。
“怎么啦？”舒曼问道。
林振华道：“看到前面那个小鬼子没有他是我的同行上次我们干过一仗的。”
“同行？”舒曼问道“他也是卖电风扇的？”
“什么电风扇！”林振华斥道“难道在你眼里我就是一个卖电风扇的吗？”
说到这里林振华突然脑子里电光一闪对啊自己不是卖电风扇的自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长我是卖化工设备的啊！谁说我是卖电风扇的！
这两天在泰国考察市场的时候林振华就一直有一种隐隐约约的感觉觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼说中国与泰国的经济结构相似从而很难有合作的机会这句话里其实是有非常大的问题的。中国是一个大国泰国是一个小国一个大国与一个小国怎么可能会有完全相似的经济结构呢？
在这一刹那林振华突然明白过来了他找到了中泰之间的差距那就是在工业体系完整性上的差异。从整个工业体系上来看两个国家完全是天壤之别哪有什么相似可言？
泰国是一个传统的农业国其工业化进程是完全依托于国际分工的它只是国际产业链条中的一环而已。泰国的原材料需要进口机器设备更是需要进口它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国虽然人均收入水平非常低但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程以及后来备战备荒思想的指导中国建立起了一套完全独立自主的重工业体系这套体系是泰国这样的小国所望尘莫及的。
甚至可以这样说：在这个世界上工业体系能够比中国更完整的除了美苏两个超级大国还真找不出第三家了。
要和泰国做生意林振华根本就没必要去考虑什么轻工业产品他应当发挥中国工业体系的长处直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下的确虽然无法与欧美日等发达国家齐肩但在东南亚这些小国面前还是有显摆的资格的。
“红阳舒曼快回去找素差去！”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。
“小华出什么事了？你丢什么东西了吗？”褚红阳在后面一边追着林振华一边问道。
林振华冲到会议室门口的时候正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返素差有些意外。
“林先生你还有什么事情吗？”素差问道。
“素差先生我刚刚想到一件事你能再给我五分钟时间吗？”林振华说道。
“你进来。”素差点点头道虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望不过这个面子还是要给的。
宾主重新坐下来林振华也不绕弯子直截了当地问道：“素差先生如果我没猜错的话你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情？”
素差愣了一下也许是觉得林振华这个问题过于直接了他皱了皱眉头说道：“林先生这件事情是我们的内部事务与你们有关吗？”
林振华道：“当然有关因为我也是生产化肥设备的。我向你做个自我介绍我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想我们在这个方面应当有合作的机会的。”
素差摇摇头说道：“这件事情不是由我负责的而且据我所知引进化肥设备的机构比较看好日本方面的产品。”
林振华道：“素差先生事实上大化肥设备并不属于什么尖端设备这类设备的生产能力我们中国企业已经完全掌握了。你也知道日本产品的特点是价格非常高昂尤其是未来维修、保养的时候配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题我们的价格是非常合理的。”
素差并不是菜鸟林振华说的这个情况素差也是非常清楚的。林振华一席话直击素差的要害他不由得重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的能够在进口重大设备的时候省下一些外汇对于他来说很有吸引力。
“林先生你是说你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备而且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问道。
“千真万确。”林振华恨不得赌咒发誓了“在我们江南省目前有两套同样的设备一套是日本尼宏重工提供的另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信是可以派人前去实地考察的。”
素差点点头对于中国的重工业水平他多少也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家重工业是不会弱的。他继续问道：“那么你说你们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势具体能够有什么样的优势呢？”
林振华道：“我不知道你们目前正在和日本人谈引进什么样的设备如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价只需要它的70%245万美元。”
“包括安装吗？”素差下意识地问道。
“是的包括安装的费用。同时我们还可以承诺实行质量三包在保质期内即使是人为因素造成的故障我们也给予免费维修只收取配件的成本费用。”林振华说道“比如说尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元我们只要3000美元就够了。”
素差沉吟了片刻对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”
林振华心中窃喜这一回他真的要与虎谋皮了。只不过他要谋的是尼宏重工身上的虎皮。
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