赵连奎和范松跑出会场才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过他们也费什么时间就找到了因为会场外那个围观的人群实在是太醒目了。
“大家让一让让一让。”赵连本拨开人群往里面挤着。
“！”范松说着英语也往里面挤。
两个人挤到跟前不由得愣住了只见在人群中间停着一辆出租车旁边支了四台五叶风扇其中两台还在呼呼地转着。林振华和猪红阳两个站在车边旁边还有一个赵连奉不认识的人从衣服上看像走出租车司机三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面站着两个警圌察正在盘问着他们。
“你们是干什么的？“警圌察冷冰冰地问道。
“警圌察同志我是江南省汉化实业公司的经理我叫林振华你看这是我的工作证。“林振华递上一个。
警圌察接过本子看了一眼问道：“你既然是经理为什么在这里扰乱秩序？你不知道这是什么地方吗？”
林振华陪着笑脸从猪红阳手里接过一包烟抽圌出两支递给两个警圌察。警圌察摆了摆手拒绝了林振华的贿脆。林振华收起烟笑着说道：“警圌察同志我们没有故意扰乱秩序主要是这个出租车出了一点故障你看我们正拿风扇在吹呢。”
“故障？“警圌察诧异道。
司机得着机会了连忙上前解释道：“没错没错可能是节气门坏了水温过高。这两位江南省的同志比较热情帮我拿风扇吹着呢。”
警圌察倒也不傻知道这其中定有隐情但人家说得有鼻子有眼自己也不能随便冤枉好人是不是？再说这周围都是外国客商如果自己不讲道理粗暴执法岂不是有损国家形象？
“你们坐出租车为什么带这么多风扇？”警圌察找到了一个破绽。
林振华道：“我们是来参展的这是我们的出口产品。”
警圌察想了想也找不出什么更多的理由便提醒道：“你们不能在这里久呆影响市容知道吗？再说你看周围围了这么多外国客商不许围观外国人的规定你们不知道吗？”
林振华连连点头：“我们知道我们知道“呃警圌察同志好像是外国人在围观我？”
“那也不行。”警圌察擦着汗说道这天还真是热啊怎么跟这个经理说话这么累呢
范松处理这种事情有经验他走上前来对警圌察说道：“警圌察同志误会了误会了。这位林经理是我们展团的刚才我们领导让他送展品过来想不到车子抛锚了。”
警圌察看了看范松胸前的参展证相信了他的话说道：“既然是这样那你们赶快进场不要在这里影响交通了。”
看着警圌察走开赵连本一把拉住林振华的手说道：“林经理你还有心思呆在这里啊快跟我进会场去。”
林振华问道：“赵处长我没有进门证啊。”
赵连本一把范松说道：“你看小范不是来了吗有他带着就行了。快走快走华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上坐进驾驶座林振华走上前去从窗户里给他递进去旧张钞票说道：“兄弟多谢了。害你被警圌察刮了一通这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜收下钱挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外范松掏出工作证和门卫交涉了一下门卫便抬抬手让四个人一起进去了。
“小华原来进会场很容易嘛为什么轻化厅一开始不让咱们进去？“待红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道：“正常地位是自己挣出来的你不做出成绩人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连本出去接人的时候华克勤和舒曼已经把刀多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间华克勤坐在主位上向客商们侃侃而谈。不过他说的话大多不着边际只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵时不时穿圌插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟、的典故倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的国文功底不错当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了现在请他向大家介绍五叶风扇的情况。”
舒曼看到林振华等人进来便站起身向大家说道。
华克勤打住话头站起身来亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林你们的五叶风扇可算是为咱们江南省争光了。快快你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道：“哪里哪里这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下把发言权交给了林振华。
林振华没有客气现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的不管他多么张扬只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同他就是英雄。
“女士们先生们非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”“林振华用英语开始了演讲他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料向众人发放以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上有风扇的一些具体参数包括噪音、能耗、无故障时间等等这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来便进入了一对一的洽谈阶段华克勤在旁边另开了一个小型的洽读室亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好直接就想拿下一个大区的代圌理权；有些客商则还有些犹豫只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极她当场拍板签下了北美的代圌理权每台的离岸价44美元计算。贝琳达承诺每年在北美的销圌售量不少于20万台同时还表示如果汉华公司有其他同类的新产品比g公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解这方面的事情有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了但这一回他责无旁贷而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品但这些商品都是资源性产品像钨砂和铜些犹豫只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极她晋场拍板签下了北美的代圌理权每台的离岸价按锋美元计算。贝琳达承诺每年在北美的销圌售量不少于力万台同时还表示如果汉华公司有其他同类的新产品g公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解这方面的事情有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了但这一回他责无旁贷而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品但这些商品都是资源性产品像鸠砂和铜矿。作为一名外贸官员华克勤知道向国外出口这些商品以换取外汇是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举但凡有点办法都不该以资源去换外汇的。
如今像是做梦一般轻化厅闯出了一匹黑马能够向海外出。工业品而且价格还出乎意料地高不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。州才在大洽谈室里聊天的时候他已经摸过众人的底牌了据保守的估计仅仅是这一屋子客商能够订下的五叶风扇就在q万台以上。50万台风扇即使按4。美元的低圌价来算也2000万啊！江南省不走出口大省z四万美元的业务在江南省算是绝顶的大单了放在全国的轻工系统来说也能够排得上号的。这种见证历史的时刻华克勤怎么能够不在场呢？
终于所有的客商都已经谈完离开了林振华和华克勤两个人走出小洽谈间来到大房间里褚红阳、舒曼、赵连本、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长情况怎么样？”赵连本急切地问道。
“小华多少？”祷红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手示意要把消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让他轻咳了一声说道：“同志们告诉大家一个好消息经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销圌售取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止明确签订了合同的有24万台合同金额1082万美元意向签约的有40万台合同金额700万美元。两项合计总共2700万美元！”
“哇！”赵连本狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表不管五叶风扇的销圌售中他实际发挥了多少作用这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势在这次的代表团中地位也不高五叶风扇这一炮打响轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
猪红阳和舒曼也想欢呼但他们看到林振华没有太过于激动的表现也就不好抢老大的风头了只是跟着众人一起鼓起掌来以示庆贺。
华克勤毕竟是领导他在鼓了几下掌之后便挥挥手示意大家安静然后吩咐道：“同志们成绩都走过去的我们还要积极着眼于未来。现在我宣布马上成立睡莲牌五叶风扇销圌售组由我担任组长由……”
他看了赵连本和林振华一眼林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连本虚情假意地说道：“不不不还是请林经理担任副组长林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华最后点点头道：“就狭小林的意见请赵连本同志担任副组长负责具体工作。上林你给赵处长做助手。还有小待你也配合小林工作。”
赵连奉精神抖擞：“没问题我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位把展区都腾出来摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道：“赵处长这不太好工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说也走出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销难免会触动一些人的敏感神经如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了：“赵处长把其他产品都腾开也不合适咱们毕竟还有一些传统的出口产品不能今年就不展出了。这样我去协调一下从其他部门那里匀一些地方出来给轻化厅用。你们轻化厅今年可是我们大功臣了多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句华克勤带着范松匆匆地走了他需要赶紧给省里去电话报告这个喜讯。赵连本也恍然大悟连忙去找长途电话向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的这一会才完全放松下来他用迷茫的目光看着舒曼和祷红阳问道：“我没做梦？我真的签了的多万台的合同？”
“老大没有做梦咱们成功了！”袜红阳大声地说道。
“成功了！“林振华双手攥拳挥舞起来：“红阳我们成功了！舒曼来拥抱一下！”
舒曼吓了一跳不过没等她反应过来林振华已经一把把她抱起来在空中转了一圈方才放开。舒曼知道林振华这是无法表达心中的狂喜所以才会有这样出格的举动。
她格格地笑着挣脱了林振华的拥抱脸红红地嗔怪道：“林经理过份了？”
“sorrysorry。“林振华连忙地道着歉“我没有恶意。”
“老大这不合适？、猪红阳撅着嘴抗议道“你是有老婆的人好不好？有这样的机会怎么也应当留给我这样的可怜人。”
舒曼扭头看看祷红阳娇笑着说道：“好了好了红阳别吃醋了我也让你抱一下好了。”
“真的！“猪红阳两眼闪出炽圌热的火焰。
林振华挥挥手：“你们随意我也得去找长途电话了这事得向老朱汇报一下让他也高兴高兴。”（未完待续
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