两个人来到小杂货店跟前林振华掏出钱和粮票买了一包梳打饼干和两瓶汽水和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁边吃边聊起来。
林振华吃了一会开始端详着眼前的这个小杂货店眼睛里露出一丝狡黠的光芒。
这家店只是名义上的杂货店其实不过是路边的住户在自家门口搭的一个小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架那木材也是不知从什么地方找来的边角料货架钉得东倒西歪的有些地方还得靠铁丝来固定。
看到此林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声：“老板！”
老板先是愣了一下待确定林振华是在叫他之后便笑着应道：“我哪是什么老板我姓唐你就叫我老唐好了。”
“哦唐老板。”林振华坚持自己的称呼方式“这家店是你家自己开的吗？”
“对啊。”
“怎么不搞个店面？”
“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道“一天也卖不出几个钱如果再租个店面挣的钱连房租都不够。”
林振华道：“唐老板这就是你不懂经营了。你看你这家店其实就是一个窝棚走过路过的人也不一定愿意到你这里买东西。如果你弄成一个店面显得高档一点面积再大一点货色齐全一点一天挣的钱就不止现在的数了。这就叫投资以钱生钱。”
老唐道：“小同志你说的倒是对的不过我可没本钱这样做。再说我家就在这里我如果到别处去租个店面来回跑也麻烦。”
林振华道：“唐老板我倒有个建议不知道你是不是感兴趣。”
“什么建议？”老唐问道其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣主要是闲着也是闲着有人愿意跟他磨磨牙他何乐而不为？
林振华指了指老唐的棚子说道：“你这个棚子太简陋了。我建议你把它拆掉改成一个铁皮棚子用角铁作为框架外面包上洋铁皮里面用铁皮做成货架。”
他一边说着一边站起来实地给老唐比划着：“你看这个棚子可以做这么大那么你的经营面积就可以扩大一倍你不但可以卖现在这些货还可以弄个早点摊卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的保证你一个月起码赚到三四百块。”
老唐笑道：“你说的这个我也想过可是我哪有钱来搞这样的铁皮棚子做一个像你说的这种铁皮棚子起码要1000块钱吧等我存到1000块钱估计四个现代化都已经实现了。”
林振华道：“不用1000块我卖一套给你只要你800块。而且你也不用马上付钱我可以给你做按揭。”
“什么叫按揭？”老唐被林振华说懵了。
林振华干咳两声掩饰住自己的失语然后说道：“我的意思是说你只需要付20%的首付款也就是160块钱剩下的钱可以分成12个月来还一个月大概还50块钱的样子。一年以后这个棚子就完全属于你自己了你看这个方案如何？”
“你说的是真的？”老唐终于心动了作为一个商人即使是最小最小的商人他对于商机也是有些敏感的。他手里当然能够拿出160块钱来如果拥有了一个这样的棚子那么一个月多挣一两百块也是完全可能的只要拿出50块钱来还欠款一年之后这个棚子就归自己了。要知道这一个铁皮棚子的使用寿命可不止是一年这相当于他开始有固定资产了。
褚红阳在一旁听着林振华的忽悠只觉得目瞪口呆都不知道说什么好了。在汉华机械厂的家属区像林振华说的这种铁皮棚子可以说是家家必备都是作为厨房或者柴火间的。工厂里类似于角铁一类的边角料很多只要自己勤快点拣一些边角料焊接起来然后再苫上铁皮或者毛毡就能够做出一个棚子了。当然林振华给老唐所建议的这种棚子面积稍大一些做工方面的要求应该也会稍高一些但即使如此褚红阳也算不出这个棚子的造价能够超过200块也就是说林振华在路边上吃包饼干的工夫又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。
“唐师傅我给你介绍一下这是我们汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后终于知道自己该干什么了。他连忙走上前郑重其事地把林振华的身份报了出来。
“汉华实力公司？这是一个什么单位？”老唐还是有点纳闷。
林振华只好掏出自己的工作证又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目老唐这才相信从天上真的掉下来一个老大的馅饼就砸在他面前了。
再往后的事情林振华就直接交给褚红阳去处理了包括签订合同以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红阳知道这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了以后的钱收回来多少都是赚的。况且老唐的家就在眼前他是不可能赖帐逃跑的。
“小华这样的地方你都能拉到业务啊！我怎么就想不到还能挣这些人的钱呢？”离开唐家杂货店之后褚红阳感慨万千。
林振华道：“红阳我给你讲一个故事从前有两个推销员到非洲去推销鞋子。一个人去了之后打电报回公司说：这里没有市场因为当地人都不穿鞋。另一个人也打电报回公司说：这里市场很大因为当地人还没有鞋子穿。你能听出这个故事的含义吗？”
褚红阳道：“我听懂了你是不是想说其实有没有市场看于我们怎么看一个问题。”
“正是如此。在生意场上有一句话叫作拣到篮里都是菜只要你愿意去拣遍地都是能吃的菜。”
褚红阳回头看看唐家杂货店笑着说道：“估计这位唐老板还以为自己拣了天大的一个便宜谁知道在你小华的眼里他不过是一盘菜罢了。”
林振华也笑道：“还有一句话也一并教你吧。叫作汝之毒草彼之仙草。”
“什么意思？”褚红阳皱着眉头问道。
“就是说有些东西在你看来很烂很不值钱是毒草。在另一些人看来就是非常值钱的东西是仙草。我们生在工厂长在工厂这些铁皮铁疙瘩的在咱们眼里只不过是垃圾连草都不值。但对于工厂以外的人来说这些东西就都是宝贝了。”
“我现在开始有点明白了。”褚红阳道“像公安厅要的那个航空圈其实就是几根钢管加一个轴承咱们子弟小学当年就有一个。可是在公安厅里面他们没人会做这就是你说的仙草了。”
“这还只是一个小小的例子。我告诉你曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西然后焊在一起当成一件艺术品在国外的拍卖会上一件就能卖出几百万美元呢。你说说看这算不算仙草？”林振华说道当然他没有说并不是所有的废齿轮焊在一起都能卖出天价只有艺术家焊的才能算数。
“这个离我太远了。”褚红阳直接都过滤掉了林振华的这个神话故事“我现在想的就是把咱们能做的东西都找到地方卖出去。我现在相信你说的话了到年底之前咱们给每个工人发50块钱的工资完全是有希望的。”
林振华道：“你说的基本上都对只有一点不对。那就是我们不但要卖自己能做的即使是我们不能做的只要有市场需要我们也要卖出去。先拿到订单再去找会生产的人来生产这才是市场的原则。”
“我知道你说的是什么。”褚红阳大笑道“你跟财政厅说的那个什么电脑控制是你吹出来的吧？我可从来没见你搞过的。”
林振华尴尬道：“这个嘛就算我不会我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去我相信凭着他的脑子搞个自动控制电路算不上个啥。”
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