福特呆在房间里好不容易盼到了上班时间他匆匆忙忙地奔向车间在车间门口把林振华截了下来：“林林我有事和你谈。”
“现在是上班时间还有培训的工人在等着我们呢。”林振华装出为难的样子。
“不不没关系你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能我们趁这个时间好好谈一谈。”
“好吧我去安排一下。”
林振华进车间安排了一下然后走了出来。福特把他拉到一旁的树荫下小声地说道：“林先生你给我的程序补丁我们公司已经测试过了完全正确。”
“哦这在我的预料之中。”林振华道。
“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏他专门让人打电话给我要求我向你表示感谢。”
“嗯这都是我应该做的。”林振华轻描淡写地答道他听到福特做出这么多的铺垫知道后面必定还有不便说出来的话。在这件事情上他可一点也不着急就等着看美国人如何表演好了。
“林先生威尔森先生表示公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁不过具体的价钱还需要听听你的意思。”
“我要求不高。我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。你们挣大头我挣小头如何？”
福特只觉得心里一沉：眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊他提出的要求中规中矩任凭拿到什么地方去说都是占着理的。
“林先生那么照你的估计我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10%大概是多少钱。”
“贵公司的mk800目前销售了约1000台每台的售价按卖到中国的价格计算是13000美元合计1300万美元。如果没有我的补丁所有这些设备都需要召回你们的损失应当也是这个数字吧？出于友好的考虑运费和人工费我就不算了。”
“可能……没这么多吧。”福特陪着笑脸说道“其实我们的销售量也没这么大。此外所有的机器也不一定都需要召回所以……”
“据我所知贵公司还准备推出其他几款数控机床其中有一款五轴联动的机床光研制费用就投入了800多万。如果关于mk800存在bug的消息传出去你们这些机床还能卖出去吗？你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”
福特完全败了：“林先生你简直是太可怕了。我们的五轴联动机床现在还在研制之中你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。我想既然你对斯皮舍尔公司如此了解应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难你如果开价过高的话我想公司是承受不起的。”
这话说得已经是很直白了那意思就是说你开的价的确是合理的但我们给不起你看着办吧。可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华殊不知真正需要求饶的反而是他这个斯皮舍尔公司。
“我不会狮子大张口的这样吧我再给你们打一个折扣你们给我一百万我不但把几个补丁全部交给你而且还可以奉送一套控制程序的升级版把mk800的生产效率提高50%以上。”林振华大大方方地说道。
“实不相瞒吧林先生今天早上我们的副总经理给我打电话了他说老板的意思是只能出2000美元你要求的一百万与老板给的数字之间差距实在是太大了。”福特只好实话实说了论玩心眼美国人还真不是中国人的对手。在当年中美之间的经贸合作中中国人也有不少吃亏的但那只是因为对于市场经济缺乏了解而已。换成一个经历过市场经济的林振华再要输给美国人实在是说不过去了。
林振华点点头：“你们老板的想法我能够理解。在他眼里中国人根本没见过钱有个两千美元已经够我个人提前实现四个现代化了所以他认定我一定会接受是不是？”
“正是如此。”
“福特先生那就麻烦你把我的意思转告你们老板吧我的确很穷但我见过的钱一点也不比他少。如果他不愿意出钱购买我手里的程序我可以卖给日本西乎公司。花200万美元买到竞争对手的致命把柄对于日本人来说是非常划算的。”
“好吧我现在就去打长途电话把你说的话如实转告。”福特沮丧地答道“车间这边……算了林就交给你吧我现在才知道你对于mk800的了解远在我之上。你根本没必要给我当翻译而是直接给大家当培训教师就可以了。”
林振华笑道：“福特先生你错了同样一句话从你嘴里说出来与从我嘴里说出来份量是完全不同的。我现在可以告诉你了其实在这些天的培训中你有几处讲得不对的地方我在翻译的时候都已经替你纠正过了不过大家都相信那是你的原意。”
“林你太聪明了我不希望将来与你成为竞争对手。”福特叹道。
林振华一耸肩：“福特先生我们永远都是朋友。不过请你相信30年之内中国人一定会到美国去和你们展开竞争的这个世界不能总是一家独大有竞争才会更美好不是吗？”
“我过去不相信可是现在我相信了也许用不了30年中国的商品就要把美国人打垮了到时候整个美国市场上都会充斥着a就像今天的日本制造一样。”
“你……”林振华欲言又止他差点想问一句：你不会也是穿越过来的吧？居然知道传说中的“中国制造”？
福特跑到邮电局邮电局的营业员还是昨天那位妇女一见福特她笑得眼睛都眯缝起来了连忙拿出长话单让他填。福特一边填单子一边感慨：这人和人的境界真是差得太多了。看这位淳朴的中国女性我只给了她10美元她就高兴成这个样子。而那个贪得无厌的林振华居然一张嘴就是100万美元我卖糕的他居然还说自己不会狮子大张口他那个口简直大得像非洲的河马。
福特的电话打过去时美国已经东部时间晚上九点多了不过威尔森董事长还没有回家他领着董事会的一干人等正在等待来自于中国的电话。大洋两岸就这样隔着万里之遥开起了电话会议最终福特成功地说服了在美国的大佬们让他们知道中国这个能够写出程序补丁的小伙子决不是能用区区两千美元搞掂的。
威尔森在征得董事会的同意之后郑重其事地向福特授权他可以在50万美元的区间内与林振华谈判如果超出这个范围那就只好请林振华自己来与威尔森沟通了。为了调动福特的积极性威尔森还悬下重赏在50万的范围内福特能够减下多少钱其中的十分之一可以作为福特的奖金。
50万距离林振华的要求还差出一半林振华能够接受吗？福特心里打着鼓出了邮电局又向车间跑去。这两天他来来去去都是以小跑的速度身体倒是锻炼得挺好了。
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