2001年汽车刚刚进入中国家庭。对于大多数人家来说拿出十万元去买一辆经济型轿车都还是比较奢侈的事情。记者算是高收入阶层加上比较追求时尚所以买车已经隐隐成为圈子里的一种潮流。
这次来参加招待会的记者大多数都还处在为买车而艰难存钱的阶段田如芝宣布的这个消息对于他们来说简直就是天上掉下了硕大无朋的五仁馅饼。
田如芝说的是“试驾”但这个试驾的期限却是有两年之久。不管两年之后大秦集团是否真的会把这些“试驾车”收回去至少在这两年时间里这些车是可以作为各人的私家车尽情使用的。大秦集团的电动汽车有几个不同的档次价格最低的是十万出头贵的则有二三十万。田如芝宣布给大家试驾的是其中价值15万元左右的那款光是外观就比目前国内销售的所有国产小轿车都要漂亮得多更何况还有新能源这个卖点谁能拒绝这样的好处。
大家当然心里也很明白大秦集团提供这些汽车不是没有条件的。收下这些汽车意味着记者们必须把自己绑在大秦集团的战车上在未来两年时间里竭尽全力地替电动汽车叫好。对于这个条件没有人感觉有什么压力跑商业口的记者收钱发稿是惯例了能够拿出一辆电动汽车作为跑腿费的企业只此一家别无分号。人家都付出这样的血本了自己说几句好话又算得了什么呢？
更何况电动汽车的优势。其实每个记者都是非常清楚的。如果不是顾及国内那些燃油车企业的情绪大家早就想做上几期电动汽车专题了。现在好了大秦集团正式提出了要求。而且提供了试驾车辆供大家细细体会。再不写点够份量的文章出来实在对不起自己的职业操守了。
《大秦新能源汽车试驾体会》；
《新能源汽车时代的骄子》；
《电动汽车行走在新世纪的风景线上》；
《秦海：用情怀造就新能源汽车》；
……
形形色色的特写、通讯像是从地底下被呼唤出来的精灵一般眨眼间就填满了各种媒体的版面铺天盖地轰炸着人们的神经。大秦集团投放的广告也恰如其分地出现在电视、报纸、路牌以及住宅楼的电梯里让人随时随地都能够看到大秦汽车的形象。
这期间。还出了一件让人哭笑不得的事情。一位天才的创业者跑来找田如芝声称自己的公司已经买下了京城5000个公共厕所蹲坑的门板位置能够把大秦汽车的照片贴在每个人都会蹲下来凝神注视的那个地方。他声称自己的公司名叫酣畅传媒酣畅二字印在广告位上据说能够起到许多药物都无法达到的效果。
田如芝没等这位酣畅兄说完就已经恶心得想吐了。她叫来保安半拉半推地把酣畅兄赶出了公司。不过几年后她听说此君的公司已经在那屎达克上市最大的卖点就是拥有10万个有味道的广告位。那个时代的确是有一个神点子就能够成就一个商业奇迹的时代田如芝想到当年这位酣畅兄唾沫横飞推销那些厕板时的样子总有些荒诞的感觉。
上千万的广告和公关投入。效果是极其明显的。所有正在准备买车的家庭都开始慎重地考虑电动汽车这个原来从未关注过的选项了。高科技、代表未来、节能、无污染、噪音低、操作简便、无级变速、百公里电费只相当于油费的几分之一、外观时尚、乘坐舒适……无数优点经过记者们的生花妙笔一渲染立即就抓住了购车者的眼球。
按照记者们的说法电动汽车在几年后就会占据市场的主流。驾驶燃油汽车将会成为一种落伍的表现。还有人言之凿凿地声称国家即将征收尾气污染税所有排放尾气的汽车都会被克以重税而电动汽车的车主则完全没有这方面的担忧。其时正值911事件爆发一些有国际视野的记者声称美国将会对中东动武油价全面攀升是不可避免的结局。在这个时候购买燃油动力汽车未来每升5元以上的汽油将使大家的汽车都成为摆设。
所有这些说法当然不能指望都被购车者所相信。但既然有了不同的声音大家在选择车型的时候。就难免会开始迟疑了。买车是一件重大的事情大多数人家都要反复比较之后才会做决定。在新能源汽车一片叫好之声的情况下。各家各户即便不会马上转向新能源汽车至少也会把购买燃油动力汽车的计划稍稍推后一点。反正买车也不是什么着急的事。等一等看看形势又有何妨？
车市上讲究“金九银十”原本是小轿车销售的旺季可在这一年的九、十月份包括北店、安什等各家车企的销售业绩都一落千丈销量逆势上扬的只有一家那就是大秦汽车。
“这是怎么回事！”
王凯华看着销售部交过来的报表怒不可遏。他用力地一拍桌子一个没放稳的杯子咕噜一下从桌上滚到了地上啪地一声摔得粉碎让站在桌前的北店集团销售部长罗金辉打了个寒战。
“王总不单是咱们北店一家安什那边的销售下降得更厉害。为了迎接九、十月份的销售*他们向各地的销售点送去了8万辆新车实际卖出去的连1万辆都不到。”罗金辉怯生生地说道。
“为什么你们了解过吗？”王凯华问道。
“这都是因为……大秦集团。”罗金辉答道。
“大秦集团？”王凯华一愣这段时间他在忙着集团内部一些人事调整的事情对报纸上的变化没有太多关心所以还真不知道大秦集团进行舆论轰炸的事情。他只记得自己预言过大秦集团一个星期之内就会回来告饶现在时间已经过去了几个月他还没有看到秦海的身影也不知道那个小年轻干什么去了。
“你说大秦集团影响了咱们的汽车销售？”王凯华问道。
“是的大秦集团在媒体上投放了大量的广告总投入起码超过了1000万元。据我们了解很多原来打算买咱们汽车的顾客都因为看了广告而转去购买电动汽车了即使是没买电动汽车的现在也是持币待购处于观望状态。”罗金辉哭丧着脸说道。
王凯华瞪着眼睛问道：“这是什么时候开始的事情？”
罗金辉道：“两个月前就开始了来势十分凶猛。我和安什销售部的人聊过他们也觉得大秦集团的动作太大了汽车市场上从来没有哪家企业会像他们这样不计成本地砸广告和公关稿。”
“你怎么不早向我汇报？”王凯华怒道。
“我……”罗金辉的脸像吃了苦瓜一样却又不敢说出来。其实早在大秦集团开始大规模宣传之初他就已经注意到了这个异常现象并向王凯华递交了一份报告。现在看来王凯华根本就没有看到这份报告也不知道这报告被塞到哪个角落里去了。这种事情他是不敢直接说的因为这会让王凯华觉得他是在批评自己后果是十分严重的。
“我们没有估计到影响会有这么大我们觉得广大顾客是不会受他们的花言巧语影响的。所以……”罗金辉绞尽脑汁找着理由既要避免指责王凯华官僚又要洗脱自己的责任这个难度实在有点大。
“嗯……过时的话就不用再说了。”王凯华此时也已经想起来似乎罗金辉的确是向自己递过一份报告的只是当时自己忙着其他的事情没有在意事后那份报告就不知扔到哪去了。他摆了摆手示意罗金辉不必再辩解什么然后问道：“你们估计这种影响会持续到什么时候？”
“这就要看大秦集团那边什么时候停止这种宣传了。”罗金辉说道。
“你们没有联系一下媒体让他们不要给大秦集团宣传？”王凯华又问道。
罗金辉道：“我们联系过了不过没什么效果。大秦集团在各家重要媒体上都投放了广告您也知道的现在的媒体六亲不认只认广告费。咱们投的广告费用不到大秦集团的一个零头人家媒体当然不会在乎我们的意见。”
“真是反了！”王凯华忍不住又想拍桌子“一家民营企业竟然如此嚣张难道就没人能管得了他们吗？”
“王总这事是不是跟上头反映一下让上头出面干涉一下。他们的虚假宣传不单是对我们北店造成了损失其他车企也是损失惨重这是对整个行业的挑衅啊。”罗金辉说道。
“我会反映的。”王凯华点了点头“下个星期国家经贸委召开会议我会当面向经贸委的领导提出此事决不能让这种害群之马继续猖狂下去。”(未完待续)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】