“王总您对这种合作有意见？”秦海看着王凯华问道。
秦海前来与北店洽谈是希望能够消除北店对大秦汽车的敌意。为达到这个目的仅仅低三下四、赔礼道歉肯定是不够的商场上的事情最终还是要落实到商业利益上去。
以大秦集团管理层的分析北店集团所以选择封杀大秦汽车不外乎因为大秦电动汽车冲击了北店的市场如果能够向北店让渡一些技术帮助北店迅速地进入电动汽车这个领域那么双方的利益冲突就消失了可以联手做强国产电动汽车产业。
基于这样的想法秦海提出了与北店共同投资充电站以及向北店提供超级电容技术这两个条件。前者既是分给北店的一块蛋糕同时也是让北店能够放弃封杀政策的一个台阶。如果北店也加入充电站的建设那么原先限制各城市建设充电站的理由也就不存在了大家就可以装作没有发生过以往的事情。至于后一个条件是更加实实在在的这个条件消除了北店进入电动汽车领域的最大障碍显示出了大秦集团愿意与北店共享电动汽车市场的诚意。
车用超级电容＠≌是大秦汽车的核心竞争力所在。其他车企由于不掌握这项技术因此其电动汽车根本无法与大秦汽车相提并论。大秦集团到目前为止并没有向国内外汽车厂商让渡这项技术如果北店能够成为最早获得这项技术的车企那么其将与大秦集团一样成为电动汽车市场上的先行者。
向对方提供超级电容组或者直接转让技术、授权生产这是大秦集团能够做出的最大让步了。作为超级电容专利技术的拥有方。收取专利授权费是再正常不过的要求了。这就像买东西要花钱一样是天经地义的事情王凯华和董林生能有什么意见呢？
然而在王凯华的心里却不是这样想的。他的逻辑是。自己和安什集团对大秦汽车的封杀已经使大秦汽车的销售陷入了困境。秦海此次是来央求自己解除封锁的既然是求人办事当然要付出代价。超级电容的专利就是北店要向大秦集团索取的买路钱如果还要向大秦集团交纳专利费自己前面做的那些事情意义何在？
听到秦海的询问王凯华冷冷一笑。说道：“原来秦总是来和我们做生意的如果是这样的话我们的兴趣就不大了。我们自己的问题自己能够解决秦总还是请回吧。”
田如芝和王晓东都情不自禁地向秦海投去一个询问的目光秦海不动声色对王凯华说道：“王总谈判这种事情。总是要有讨价还价的。如果王总觉得我们的方案不合适那么可以直接指出来。王总是老汽车人了。吃过的盐比我吃过的饭还要多您认为我们双方应当如何合作更好还请不吝赐教。”
“我没什么赐教的我们北店没有依靠过谁的技术也同样造了这么多年的汽车。秦总如果是想向我们推销你们的专利我们是不感兴趣的。”王凯华断然说道。
董林生接过王凯华的话头。说道：“秦总你前面说过你们这次到北店来是来谋求合作的。既然是合作就应当有一些诚意。你刚才说要向我们收专利授权费用这就不是合作的态度了你说是不是？”
王凯华和董林生两个人事先并没有对过台词但多年来已经形成了一种合作上的默契。王凯华负责在秦海等人面前彰显霸气而董林生则扮演一个唱红脸的角色提出自己的要求。按他们的设想王凯华的表态将使秦海感到诚惶诚恐从而不得不接受董林生垂下的橄榄枝答应北店的条件。
秦海暗暗地摇了摇头他实在没有想到北店竟会如此霸道自己的姿态已经做得足够低开出的条件也对北店足够有利对方居然还要得寸进尺而且是以这样一种咄咄逼人的方式。
“董处长的意思我不太明白。超级电容是我们独家拥有的专利授权给北店使用本身就是一种合作的态度了。收取专利授权费是全世界通行的法则董处长是做技术工作的难道对此还有什么不可接受的吗？”秦海心平气和地问道。
“如果秦总是这样的态度那我们的确不需要谈下去了。”董林生黑着脸说道。
“什么意思？”秦海看着董林生问道。
董林生道：“我们的意思非常明白既然秦总是来和我们谈合作的那么就不要说什么专利授权费用的问题。你们的超级电容技术对我们有一定的价值我们希望你们能够无偿地提供给我们并且允许我们在这项技术的基础上进行后续的开发。”
“然后呢？”秦海继续问道。
“如果你们答应这个条件我们可以答应和你们大秦集团共同建设20个城市的充电站。”王凯华悠悠地说道。
秦海微微地笑了：“王总的意思是说如果我们不答应无偿转让我们的专利技术那么你们就不会和我们一起建设这些充电站了是吗？”
“是的。”王凯华傲慢地说道“没有我们北店的参与你们能把这些充电站建起来吗？”
秦海深深地吸了口气眼睛看着王凯华说道：“王总我来之前王鸿生老主任劝过我一句话说同在一个行业里的企业和则两利斗则俱伤。也正是出于这样的认识我才来到这里诚恳地希望能够与北店达成一些共识共同推进中国的电动汽车生产。
我承认北店作为一家老牌特大型国企是有一定的社会影响力的我们也不希望与北店形成敌对关系。我们愿意向北店让渡几项关键专利已经显示出了我们的诚意。如果这样的诚意还不足以让王总满意的话我想我们的确就很难再谈下去了。”
秦海的目光十分清澈看着这目光王凯华一时竟有些心悸的感觉。他沉了一会在心里给自己打了打气然后问道：“秦总是什么意思？”
秦海道：“我想告诉王总和董处长我们到这里来是来寻求合作而不是来乞求和平。北店在背后做的那些手脚我们都清楚也不想去追究。我不希望我们之间拼个鱼死网破因为不管谁失败了损失的都是咱们中国自己的工业能力这是完全不必要的内耗。不过如果北店把我们的这种想法视为软弱可欺那就错了！”
“你想怎么样？”王凯华被秦海的话给憋住了他没有想到秦海还有如此强硬的一面。作为一位国企的高层领导他不习惯于被一家民营企业这样地威胁。他黑着脸说道：“秦总你知道自己在说什么吗？”
秦海点点头：“我非常清楚我自己在说什么。既然王总和董处长还没有转过弯来那今天的会谈就到此结束吧。我刚才开出来的条件在一星期之内还有效北店可以选择与大秦成为合作伙伴也可以继续你们过去的做法用阴谋诡计来与大秦为难。不过我奉劝各位一句：得意不可再往有些事情做到极限就没有退路了。”
说罢不等王凯华再说什么他就直接站起了身向对面的众人微微欠了欠身子然后向外走去。田如芝和王晓东紧随其后头也不回地大踏步走出了会议室。
“这……王总你看这……”黎永昕有心追上去送秦海他们一程看到王凯华满脸铁青又迈不开步子了。黎永昕干秘书工作也有十多年时间了参加过的会议和谈判不计其数敢当着王凯华的面撂下一句话就扬长而去的人黎永昕今天才算见到了第一个。
“这这这……这个姓秦的暴发户真是狂妄到极点了！”王凯华好半天才恨恨地吼出了一句“少年得志！狐假虎威！我倒要看看你什么时候会哭着回来求我！”
“王总您的心脏不好医生说了您千万不能生气。”黎永昕无可奈何地劝慰着“秦海这个人年轻气盛他肯定会吃亏的。依我看他也就是做一个姿态过不了几天他肯定会重新上门来的。”
“如果他上门来不要理他通知全集团各部门不许和他接触！”王凯华大声地宣布道。
“王总……您不是交代过让我们要想办法把大秦集团的超级电容技术拿到手吗？不接触……我们该怎么做啊？”董林生怯生生地凑上前来问道。
王凯华一瞪眼：“我说了不接触吗？我是说……暂时不接触先晾晾他们。你放心只要晾上他们一个月不只要一个星期他们肯定就挺不住了。他们的电动汽车积压在库房里最终会把他那个破集团拖垮的。老董你去准备一个清单到时候按着清单让他们提供技术资料少一份我们都不饶过他们！”(未完待续。。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】