北店汽车集团公司常务副总经理王凯华的办公室。
秘书黎永昕轻轻地推门进来向正戴着老花镜看报纸的王凯华低声汇报道：
“王总他们来了。”
“来了几个人？”王凯华头也没抬地问道。
“不算司机一共是三个人。秦海亲自来了另外就是他们的副总经理田如芝是位女士还有一个年轻人是他们集团销售部的副总监叫王晓东。”黎永昕流利地回答道。
“秦海果然亲自来了。”王凯华抬起头看着黎永昕笑着说道“我听说这位大名鼎鼎的董事长很有一些创业时候的本色经常不计较自己的身份亲自去解决一些棘手的问题。从他能够亲自低下头到咱们北店来这件事看外面的传言倒不是假的。他能够白手起家把企业做到现在这样的规模还是有几分道理的。”
“是的是的我看他行事很低调在会议室里跟服务员说话都很客气的确是……呵呵。”黎永昕笑着附和道心里却有一些不同的感觉。
刚才门卫通报说大秦集团董事长秦海一行前来拜访这是两天前就已经约好的。按照常理对口接待的王凯华应当亲自下楼去迎接但他却没有这样做只是安排了秘书黎永昕下去这就有些要给秦海一个脸色的意思了。
黎永昕下了楼彬彬有礼地向秦海等人解释说非常不巧王总正在接中央领导的一个电话不能亲自来迎接请秦总一行先到会议室等待。他原本以为秦海至少会给他一个白眼甚至表现出一些愤怒的神色。谁料想。这位身家过千亿的国内首富丝毫没有生气的样子而是礼貌地表示了理解然后便带着随从。跟黎永昕来到了会议室。
更让黎永昕觉得不可思议的是在服务员上前给客人们倒茶时。包括秦海在内的几名客人都客气地向着服务员点头致谢让服务员都有些措手不及一时涨红了脸。在以往能够走进这个集团小会议室的人都是非富即贵从来没有人会对一个小服务员给予什么好脸。尤其是集团的领导们与下层服务员之间差着七八个层级能够从鼻子里“嗯”一声表示满意。就已经算是心情不错的表现了有谁会慷慨到说一声“谢谢”呢？
虽然在黎永昕的眼里民营企业总是矮自己一头的。但企业与企业不同大秦集团可不是寻常的一家企业以北店汽车的风光也离不开大秦集团旗下企业提供的各类辅助材料。秦海更是不能与那些土鳖一级的私营小老板相提并论人家那也是能够在国家计委、机械委这些地方随意出入的人物。
可这样一个人物居然会谦逊到这个程度。黎永昕第一次在心里涌起一个淡淡的想法：自己的领导在平时是不是装腔作势过头了呢？谁说权威就必须靠板着脸才能表现出来的？
当然这只是黎永昕心里的想法在王凯华面前。他是不会流露丝毫的。看到王凯华得意洋洋地嘲笑秦海的低调黎永昕只能陪着笑脸点头称唯这是神仙们在打架。他这个凡人帮着递个擦汗毛巾之类也就行了。
“他们已经在小会议室坐下了您现在过去吗？”黎永昕问道。
“不再等一会。”王凯华说道“他不是想显得有涵养吗？那咱们就多给他一点时间让他充分地表现一下。”
“那好吧……”黎永昕道“我过去跟他们说一句就说您还在向中央领导汇报工作让他们再等一会。”
王凯华摆摆手：“你也不用过去让他们等着就是了。”
“是。”黎永昕答应道。不管他对王凯华的做法有多么不屑作为秘书。他的本份就是对领导唯命是从。另外他也早就知道。北店的领导层早就定下了接待秦海时的基调王凯华这样做也是早就设计好的。
北店和安什的联手封杀对大秦集团电动汽车的推广产生了严重的影响。大秦集团选择的几个重点推广城市都因为碍于一些领导的“招呼”而对修建充电站的事情拖延不决。在充电站建设不能落实的情况下电动汽车的销售状况是可想而知的。只有少数追求时尚的人选择了购买电动汽车用于一些上下班的短途交通大多数有购车需求的家庭都因为担心充电的困难而放弃了对电动汽车的考虑。
针对这种情况大秦集团也采取了一些公关活动拜访了一些与此事相关的部委和省市但收效不大。的确有一些部委领导出面为大秦集团说话希望城市政府积极配合开展电动汽车的推广工作。但对于各城市政府来说上面有帮大秦集团说话的也有帮北店和安什集团撑腰的自己谁也得罪不起那么最好的选择当然就是使起“拖字诀”。地方政府想找点理由拖延一件事那是再容易不过了上头领导官再大总不能为了几个充电站的事情就把地方官给罢免了吧？
秦海走访了不少领导听到的意见都是劝他去与北店、安什两家公司直接沟通一下解决双方存在的分歧化干戈为玉帛。只要北店和安什两家公司不再从中作梗而电动汽车的推广本身又是对地方上有利的那么各地政府就不会再推辞了。这些领导还有一句潜台词没有说出来那就是北店、安什毕竟都是国有特大型企业是国家的亲儿子国家怎么能够不照顾着点呢？
秦海对于这种现象也是充满了无奈的确一种观念的改变不是一朝一夕能够实现的。国企与政府之间有着千丝万缕的联系机关里的官员可以调到国企去当干部国企的干部也可以调到政府机关去当官员双方说到底就是一家人。而私企就不同了不管一家私企做得再红火对国家的贡献再大它的老板充其量也就能弄个政协委员当当绝对不存在平调进入行政体系去任职的可能性。在这种情况下政府做事的时候心应当偏向哪边还需要考虑吗？
明白了这一层秦海决定接受众人的建议直接去与北店、安什两家公司谈判并做好了向他们让出一些利益的准备。其实秦海原本也不是喜欢吃独食的人如果两家公司愿意放下架子来大秦集团寻求合作秦海并不吝惜把超级电容、永磁电机这些核心技术与他们分享。中国市场足够大更何况他的眼睛还盯上了国际市场。有这样大的一个市场完全能够让几家汽车集团都吃饱大家并不是什么竞争关系而是能够实现共赢的。
两家老牌公司没有主动上门来找大秦集团合作反而采取了下绊子的作法这让秦海感到愤怒。不过愤怒归愤怒生意还是要做的秦海还不至于让愤怒冲昏了头脑。既然人家不肯上门那他就索性放低身段到对方门上去谈一谈好了。
对此宁中英、王鸿生都曾劝过他说对方两家公司的老总毕竟都是五十来岁的业内资深人士秦海作为一个小年轻亲自上门去也不算丢人。做生意面子之类的东西其实不太重要能够达到最终的目的才是最重要的。
就这样秦海向王凯华发出了上门拜访的请求还请刚刚退居二线、调任汽车工业协会会长的杨新宇帮忙打了个招呼。对于秦海的这个要求北店汽车集团的领导层给予了高度的重视经过讨论大家形成了几点共识：
首先这是大秦集团在万般无奈之下的求和之举这说明北店与安什的封杀策略发挥了作用大秦集团已经无路可走只能谋求北店与安什的合作。
其次北店集团应当响应这个请求因为托人封杀大秦集团本身也是在消耗北店的人脉资源北店为此而欠下了无数人情这场战斗再打下去对于北店也是不利的。另外北店集团也需要进入电动汽车领域从大秦集团那里获得电动汽车的关键技术对北店来说是非常必要的。
第三那就是对大秦集团一定要采取居高临下的合作态度必须让大秦集团明白谁才是中国汽车行业的老大在未来的市场上大秦集团必须唯北店马首是瞻。
基于这样的几条原则王凯华做出现在这种表现就不奇怪了。秦海能够亲自上门正说明大秦集团已经到了山穷水尽的地步不管北店如果晾着他他都只能陪着笑脸等着。而给他一点脸色有助于他更深刻地认清自己的地位这样对于后续的谈判将是非常有利的。
黎永昕坐在一旁不敢吭声王凯华点起一支烟嘴里哼着小曲翻看着报纸上的副刊版消磨着时间。直到两支烟抽完王凯华估摸着秦海的忍耐极限也快要到了这才慢吞吞地站起身对黎永昕说道：“好吧咱们现在过去吧。”(未完待续)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】