相比股东的利益斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。
事实上出售尼斯公司的想法并不是出自于斯奈德如果他能够选择他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了他这个ceo也就当到头了新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里即便是像现在这样不景气他至少还能担着一个虚名在人前显得有些身份。
不过公司的股东们是不会考虑到这一点的在他们看来尼斯公司已经没有什么崛起的希望了晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响与他们有何相干？
这种股东与经理人之间的矛盾就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”委托人和代理人之间存在着利益上的不同因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。
斯奈德不懂什么委托代理模型他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上那么眼前这两位就是自己未来的新东家而且是能够给自己带来好处的新东家。
“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人我对尼斯公司是有深厚感情的也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司并且愿意向尼斯公司继续注入资金那么我们之间的利益应当是完全一致的可以进行充分的交流。”
“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了斯奈德已经递上了降书顺表他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是32亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何？”
“这个价格低于董事会的预期不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚我愿意去说服董事会请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。
其实32亿美元的收购价已经是高于董事会的预期了斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过谈判就是这样再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。
秦海没有去揭穿斯奈德的谎言他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何他所以要以溢价的方式收购不是没有附加条件的而且这个附加条件还非常困难。
“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产在收购完成后我们将把尼斯公司一分为二一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件是需要在收购之前说明的。”
“拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的意思是说。你们打算把一部分设备运回中国去？”
“是的。”秦海点点头说道。
“原来是这样。”斯奈德明白了难怪这两个中国人会如此慷慨原来是存着这样一个想法呢。
半导体技术所以尖端是因为它涉及到的设备十分复杂。根据semi也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段就需要用到曝光机。涂胶、显影装置湿法腐蚀设备。去胶机干法腐蚀设备。扩散/氧化炉离子注入机溅射台扩展电阻仪傅利叶红外仪扫描电镜等等几十种不同设备。
以一国之力要想囊括所有这些设备的制造是十分困难的西方国家也是通过抱团取暖才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后为了限制中国的发展以便在战略上保持对中国的优势西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法研发出了一部分装备但与国外水平相比还有很大的欠缺。
尼斯公司虽然在国际半导体市场上仅仅是一家二流企业但其拥有的半导体制造设备却远比中国企业要先进得多。秦海出高价收购尼斯公司就是为了获得这些设备并且将其运回中国。
斯奈德对于这些情况并不陌生也悟出了秦海的打算。但他不得不承认这是秦海给他出的一个难题因为即便是尼斯公司已经用过的二手设备其仍然属于限制向中国出口的范围要想把这些设备运回中国难度是非常大的。
“秦先生很抱歉你应当知道我们公司的一部分设备是在巴统限运清单之中的如果你们想拆卸回中国的是这些设备恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德说道。
“巴统不是已经解散了吗？”肖伟浩在一旁轻声地提醒道。
“是的巴统已经解散了但这并不意味着限运清单已经取消了。”斯奈德道“不瞒两位美国人正在发起一项瓦森纳安排据我了解到的情况这个安排将会全盘继承巴统的控制清单和规则。”
所谓巴统全称叫“巴黎统筹委员会”是1949年11月由美国发起的一个多边出口控制协调委员会总部设在巴黎的美国使馆因此得名。巴统的成员包括美国、西欧各国以及随后加入的日本其宗旨在于遏制苏联、中国等社会主义国家的发展。
在巴统组织中有三份控制清单分别为国际原子能清单、国际军品清单和工业清单涉及到了工业机械、电子设备、运输设备、金属材料、矿物及其制成品、化学产品、石油产品、武器、原子能物质和设备等等。成员国需要向受限制的国家出口上述产品和技术时需要先向巴统提交申请获得所有成员国的一致同意后才能签发出口许可证。
巴统是冷战的产物因此随着冷战的结束巴统也就越来越缺乏存在的理由了。1994年3月29日巴统成员国在荷兰瓦森纳召开高层会议决定解散巴统。该决定于3月31日生效巴统终于无疾而终。
然而明眼人都看得出巴统的出现名义上是为了遏制社会主义国家的军事力量发展实际上是为了保护西方国家的技术优势以便让西方厂商能够凭借这种优势在全球范围内攫取超额利润。巴统的解散并不意味着西方国家会放弃这种限制社会主义国家发展的政策思路于是所谓瓦森纳安排便应运而生了。
瓦森纳安排是对巴统的继承其起源可以一直追溯到巴统解散前的那次瓦森纳会议但最终形成《瓦森纳协议》是在1996年11月。瓦森纳协议规定了对“常规军品”和“两用品”进行多边管制其中所谓两用品就是同时兼顾军用和民用的物品和技术包括先进材料、材料加工、电子设备、计算机、电信和信息安全、传感器和激光器、导航与航空电子、船舶、推进系统与航天器等。至于哪些范围属于两用品那就完全取决于参与国的两片嘴皮了。
在此时瓦森纳协议还没有正式签署但作为欧洲高技术产业里的一名ceo斯奈德还是能够知道其中一些细节的。也正因为此他才知道要把尼斯公司的设备运往中国是何等困难的一件事。
秦海和肖伟浩对视了一眼有关瓦森纳协议的事情他们也已经有所耳闻了现在听斯奈德说出来倒也不觉得惊讶。不过斯奈德能够如此敏感地想到瓦森纳协议是他们没有料到的看来对方的冷战神经还是绷得很紧的。
“尼斯公司是一家民用产品公司不管是巴统也好或者您刚才说到的什么瓦森纳安排也好不至于对民品加以限制吧？我想除了我们之外不会有其他的投资方会愿意出这样的价钱来收购尼斯公司这一点斯奈德先生应当是知道的。”秦海说道。
“我当然知道。”斯奈德也不再伪装了聪明人之间的谈话再这样装傻就没意思了只是浪费口舌而已。
秦海的意思很明白他其实想到了限运的问题也知道把这些设备运回中国存在着很大的困难。也正因为这个原因他才会出如此高的价钱。现在他把这个烫手的山芋扔给了斯奈德让对方选择：要么接受这个价格并且想办法帮秦海获得这些设备；要么……那就只能呵呵了。(未完待续)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】