英国尼斯半导体公司的ceo斯奈德祖上是一个有爵位的贵族虽然这爵位并没有传到他的身上但那股贵族作派他却是继承得一丝不苟。即使是在尼斯公司已经日趋没落他这个ceo的薪水都不得不一减再减的情况下他依然保持着像黑天鹅一样骄傲的嘴脸对着坐在自己办公室里的两位黄皮肤客人摆着贵族的谱。
“二位请喝咖啡这是用山多斯产的咖啡豆手工磨制的我一向不习惯喝机器磨制的咖啡我认为其中带有一股……煤炭的味道。”斯奈德向客人招呼道语气中带着一股浓浓的装叉味道。
“谢谢。”来自于中国国家安全部门的肖伟浩向斯奈德客气地点了点头没有介意对方的炫耀。
“我非常赞成斯奈德先生的观点。”这是一向看不得别人装腔作势的秦海在说话他笑眯眯地端起咖啡一边小口地品着一边说道：“机器磨制的咖啡的确不如手工磨制的更有自然的感觉尤其是用火电驱动的机器磨出来的咖啡口感更是恶劣。不过如果使用水电勉强还能入口……”
“噗！”肖伟浩差点就要把嘴里的咖啡喷出去了你牛人家只是从机器磨的咖啡里喝出了煤炭味你连火电、水电都能品出来真是技高一筹啊。
∴“火电……”斯奈德也一下子被秦海给噎住了他有心想对秦海的调侃表示一点愤怒可又无从说起毕竟是他自己先挑起这个话题的人家不过是顺着他的套路说下去而已。
“二位在电话里说你们有意入股尼斯公司。能详细说说吗？”
在顺了几口气之后斯奈德决定抛开咖啡的问题直接切入今天会谈的主题。
秦海和肖伟浩二人是一星期前从京城飞到英国老牌工业城市伯明翰的。在对尼斯公司的现状进行了一些外围了解之后秦海直接给斯奈德打了电话表示自己有意参股尼斯公司。斯奈德正在操心尼斯公司的经营前景问题听到有人勇当接盘侠。不禁喜出望外。不过出于贵族的矜持他并没有马上答应秦海的要求而只是邀请秦海和肖伟浩到他的办公室里进行面谈。
秦海这次前往英国本就是冲着尼斯公司而来的。通过他在国外的庞大关系网他早就听说了尼斯公司陷入经营困境的消息。尼斯公司是英国颇有实力的一家半导体制造商虽然与国际同行比起来只能算是二流企业但其拥有的技术相对于中国企业来说绝对是遥遥领先的。如果能够把这样一家企业收入囊中将能够全面地提升中国整体的半导体制造水平。
在不少领域里。都可以看到国外一家名不见经传的企业技术比中国整个国家都先进的情况这其实并不是因为这些企业自己有多么了不起而是因为他们拥有整个西方世界的支撑。就拿尼斯来说其拥有的高纯度单晶硅生长炉、光刻机、离子注入机等先进设备分别来自于美、德、意、英、法、瑞典等十几个国家而同样的设备如果中国企业想要采购却是万万办不到的。西方国家会以各种各样的借口进行阻挠。
在中国工业党人的词典里经常会看到一个词。叫作“受制于人”这是由无数惨痛的教训沉淀而成的一个词。为了避免受制于人中国的装备制造业经常不得不以一国之力单挑全世界的同行一块短板一块短板地补上自己的欠缺直至成为全球唯一一个拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家。
秦海这次冲着尼斯公司而来。最直接的目的就是获得尼斯公司手里掌握的igbt制造工艺和相关装备间接的目的则是通过尼斯公司打开一个通往西方半导体产业体系的缺口。
当然秦海也清楚要把尼斯公司吃下去。无异于与虎谋皮这是一件很难的事情。
“斯奈德先生我听说尼斯公司最近三年在经营上出现了一些困难我们想来看看是不是能够为尼斯公司做一些什么。”秦海用委婉的口气说道。
斯奈德傲慢地说道：“的确正如外界传说的那样我们公司出现了一些暂时的困难。不过这些困难算不上什么我们目前正在进行调整我相信我们很快就会摆脱困境重新恢复尼斯公司的辉煌的。”
“是吗？”秦海问道“这是您个人的观点还是贵公司的董事会一致的观点？”
“秦先生这是什么意思？”斯奈德用小眼睛看着秦海反问道。
秦海笑了笑说道：“这几天我和肖先生在伯明翰也走访了几个朋友其中就有贵公司的董事。据他们说董事会对于贵公司的前景并不乐观。”
“这只是个别人的看法而已。”斯奈德有些窘迫地答道“本公司目前遇到的困难只是技术开度有些滞后只要能够引进很少的一些资金把目前正在开的几项技术完成我们的困难就会很快被化解掉的。”
“哦是吗？”秦海不慌不忙地说道他知道斯奈德这样说的目的只是为了在谈判中给自己多增加一些砝码尼斯公司现在面临的问题完全不像斯奈德说的那样简单要让这家公司起死回生也绝对不是稍微引进一点点资金就能够做到的。
尼斯公司的问题其实是当前世界上所有中小型半导体制造企业所面临的共同问题。随着半导体技术的展规模效应对于半导体产品竞争力的影响越来越大。半导体企业要么不断地扩充规模以求降低成本要么就只能在一些细分市场上苟延残喘等着被大型企业挤垮或者兼并。
尼斯公司从前有一些技术实力依靠几项先进技术的确活得挺滋润。然而由于对市场的变化缺乏预见没有及时跟上技术变革的步伐尼斯公司的市场开始不断萎缩最终出现了连续的亏损。在这种情况下尼斯公司如果想重振旗鼓必须找到一个大的投资商注入不少于2亿美元的资金全面更新设备改进技术否则任何一点小打小闹的投入都不过是打水漂而已。
利用在全球材料年会上积累下来的人脉秦海从几位半导体专家那里了解到了尼斯公司的现状也知道像这样一家企业要想在资本市场上找到上亿美元的投资几乎是没有可能的。在秦海眼里尼斯公司是一块宝贝；而对于西方投资商来说比尼斯公司更有投资价值的半导体企业比比皆是谁乐意把钱往这个坑里扔呢？
前几天秦海针对性地找了几位尼斯公司的大股东了解他们对尼斯公司的态度。这些大股东的回答几乎如出一辙那就是对尼斯公司已经完全丧失信心希望能够早点卖掉以便收回一些股本。
有了这样一些信息秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。对方摆摆谱那是性格使然秦海并不在意他知道决定最终谈判胜负的不是这些小伎俩而是实实在在的真金白银。
“斯奈德先生您估计贵公司需要有多少追加的投资才能够从目前困难中解脱出来？”秦海问道。
“这个……”斯奈德语塞了他刚才吹出了大牛说只要注入一点资金就能够脱困现在面对着秦海的询问他有些不知道该怎么回答才好了。
说一个小的数目吧其实根本就不足以解决问题最终会错失掉一个吸引投资的机会。
说一个真实的数目呢又相当于打了自己的脸会让两个客人对自己心存鄙夷。更重要的是这样一来公司的困境就昭然若揭了在后续的谈判中将处于被动。
“我想……我们大约需要2ooo万美元……当然如果有更多一些也许会更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。
“2ooo万美元？”秦海冷笑道“贵公司目前生产的igbt芯片采用的是4oo微米厚硅片技术而当今的主流趋势是1oo微米以下的薄硅片技术。要进行薄硅片的生产贵公司需要更新全部的单晶硅生长设备这些设备用区区2ooo万美元能够买到？”
“这……”斯奈德傻眼了原本以为中国人对igbt技术没什么了解自己说什么就是什么谁料想眼前这个小伙子对技术趋势看得一清二楚甚至连本公司的设备状况都已经摸清自己这番做作在人家眼里纯粹就是演猴戏了。
“秦先生说得对我们的确是在考虑引进薄硅片技术如果能够有足够的资金引入相应设备当然是最好的。我刚才说的是基于我们现有的情况而言的我们希望在厚硅片上再进行一些技术开。”斯奈德说道。他这话也不完全是说谎因为限于公司资金上的约束尼斯公司的技术部门目前的确是在进行着厚硅片技术的开虽然这只能算是一种对过时技术的修补而已。
秦海毫不客气地说道：“厚层硅片成本高、工艺复杂目前西门子、东芝、ir、sgs等公司都已经明确表示要放弃这项技术了贵公司继续在厚硅片上做文章不过是浪费资金而已。”(未完待续!
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