“什么其他任务？”樊志渊奇怪地问道。
“寻找商机。”秦海郑重地说道。
“商机？”樊志渊皱着眉头道“秦总我有点听不明白啊。”
秦海把脸转向众人说道：“各位这一次金塘80万吨乙烯工程是咱们国家第一次依靠自己的力量建设大型乙烯工程。国家计委对于这个项目也非常重视因为这个工程不仅仅能够为咱们国家提供新的乙烯生产能力还能够让咱们国家的石油化工装备制造技术跃上一个新的台阶。
咱们的装备技术提高之后该干什么呢？我想第一是要加速完成进口替代使咱们国家的石油化工不再依靠国外的设备。这一步走完之后接着就是要进行出口替代也就是用咱们的装备技术去实现出口创汇摆脱依靠出口初级产品和低端工业品来换取外汇的模式。
中东是全球最主要的石油产区炼油和石化是当地的重要产业。而中东各国又缺乏装备制造能力这些石化装备必须来自于国外。目前他们主要是从西方国家采购这些装备未来有没有可能让他们转而从中国进口装备呢？”
“这个……恐怕有点难度吧？”京城石油化工机械厂的技术处长周以诚大摇其头“人家西方国家的技［ 术比咱们强得多那些中东国家的石油大亨们也更相信西方国家咱们的设备要想打进中东市场谈何容易啊。”
“是啊咱们的设备要说有什么优势也就是价格比别人便宜一点但问题在于。中东那些国家有的是钱人家根本就不在乎价格。这样一来咱们的优势就彻底没有了。”樊志渊也补充道。
90年代前半叶中国企业与国外的交往比从前已经多得多了对国外的情况也都有所了解周以诚、樊志渊说的这些。都是比较流行的看法应当说也是有一定道理的。
不过秦海毕竟是有着一些前瞻性的人他说道：“樊主任和周处长说的的确是实情。不过除了价格之外难道咱们就没有其他的优势了吗？据我所知西方国家的设备虽然好但店大欺客。在提供服务方面做得是很不尽人意的。他们派出的工程技术人员看不起当地的技术员和工人而且出于讹诈对方的目的经常会故弄玄虚把很简单的事情复杂化逼着对方花冤枉钱。咱们中国人没有这样的毛病讲究的是全心全意为顾客服务光是这一点就足够让别人感觉到我们的价值了。你们觉得呢？”
“嗯秦总说的有道理。”任飞翰附和道。“我原来在的那家企业就是从国外引进的技术。国外派来的专家非常傲慢根本不把我们当一回事。我们有时候加班加点、通宵达旦地工作遇到问题要向他们求助时他们却经常会推说已经下班了或者正在休息。根本就不会替我们着想。明明就是一句话能够解决的问题他们要拖上一星期才答复我们为了这样的事情我们可真是受够了窝囊气啊。”
秦海道：“这就对了。任厂长如果有两家企业能够让你选择。甲企业技术好但服务态度差服务价格高；乙企业技术稍差一些但也够用同时服务非常贴心收费也低。让你选择你会选哪家？”
“哈哈当然是选乙了。”任飞翰笑道“你这样出题明显就是让我们选乙企业嘛这还有什么可说的。”
秦海也笑了他转头对樊志渊和周以诚说道：“樊主任、周处长你们的选择呢？”
“这个说法倒有点意思。”周以诚没有回答秦海的问题因为他心里的答案也是一目了然的不需要再说出来。他思考了一下秦海的话说道：“要说服务这一点我们的工人也罢、技术员也罢的确要比西方人更积极。我们厂里也进口过欧洲的设备任厂长说的窝囊气的问题我们也同样受过。如果有人能够给我们更热情的服务我们真的不愿意去看那些欧洲权威们的脸色。”
“以己推人中东富豪们虽然有钱但自尊心也更强。咱们不愿意看那些西方人的嘴脸他们又何尝喜欢看呢？如果我们能够提供出足够好的技术而服务态度又非常好还怕他们不接受吗？”秦海笑呵呵地总结道。
秦海的这种观念也是在这次勒阿弗尔海岸漏油事故中形成的。虽然漏油事故发生在法国沿海但由于责任人是弗兰丁因此法国的专家们都表现出了一种事不关己的冷漠态度让弗兰丁倍感屈辱。相比之下秦海给弗兰丁提供的帮助却是真诚而热情的这也是弗兰丁愿意与秦海合作的重要原因。
在确定了用大秦集团的过滤膜作为清理油污的主要材料之后弗兰丁向秦海表示未来在同等条件下他更愿意接受大秦集团的技术而不愿意接受西方国家的技术。这其中既有造价方面的考量更有合作态度方面的因素。谁也不乐意花钱买气受相比傲慢的西方企业中国企业的谦和无疑是更让人觉得愉悦的。
当然这种选择也不是没有前提的那就是中国的技术必须不明显落后于西方。如果没有这个条件光靠服务也是打不开市场的。
“好啊秦总给我们指出了一条光明大道让我们更有奔头了。”樊志渊夸张地说道“周处长咱们几家齐心协力争取早点完成金塘乙烯这个项目积累下大型乙烯装置制造和施工的经验然后就到国外找市场去。”
“好樊主任在前面开路我们做好樊主任的坚强后盾就是了。”周以诚笑着恭维了一句语气中也带着几分期待。
更多的细节自然不是在这个场合里能够详谈的。秦海与大家聊了几句之后便招呼众人各自忙各自的事情去了。至于他自己则与秦玲、万宝康一道由秦珊带领着往招待所的方向走坐了一天的火车他也需要休息休息了。
“哥你真帅。”秦玲看着哥哥在无数花白头发的前辈们面前侃侃而谈的样子心里颇为自豪。虽然她一直都知道秦海身为董事长是所有这些人的领导但她没有想到众人对秦海会是如此恭敬而秦海的一番话又能让大家如此信服。她挽着秦海的胳膊笑着说道：
“我在平苑的时候看过爸爸给工人们开会好像也没你这么威风。那个任厂长听说是从很大的厂子里过来的很有本事可是在你面前他好像也特别崇拜的样子。哥你是怎么做到这些的？”
秦海被秦玲的话说乐了他笑道：“你可别乱说什么叫崇拜的样子？任厂长是有能耐的人他读大学的时候我还没有出生呢。至于说他们愿意相信我说的话是因为我说的东西有道理。要想说出一些有道理的东西就得读万卷书、行万里路这一点你可不及你姐姐哦。”
“我姐的学习一贯比我好嘛我哪有我姐懂得多。”秦玲不以为然地说道她从来没有想过自己要成为哥哥姐姐那样的学霸因此秦海的这番教诲对她来说只如清风拂面。
“秦……秦叔……”刚才一直站在人群里旁听的万宝康讷讷地开口了他想发表点自己的意见可是一涉及到对秦海的称呼他就有些语塞了。万东华叮嘱他要称秦海为叔叔他在万般无奈之下也的确叫了一声。可是秦海明明只比他大一两岁他这句叔叔怎么可能叫得那么自然。
秦海看出了万宝康的尴尬于是笑着说道：“小万你别为难了。万总和我的关系与你无关你就叫我秦海好了。如果觉得不合适你称我一句秦哥也行。”
“哎哎秦哥。”万宝康就等着秦海这句话了他既然想追求秦玲那么称呼秦海为大哥就是他求之不得的事情了。
“秦哥我刚才听你说的那些实在是太了不起了。我过去觉得我们家开的公司已经做得非常不错了在红原省也算是一家排得上号的知名企业。可是跟你刚才说的那些比起来我们真的是乡巴佬没见过世面。秦哥你说的到国外去找市场的事情对我们富康公司来说适不适合啊？”万宝康问道。
“当然适合。”秦海答道“咱们国家所有的企业都应当有国际视野。也许我们现在还没有实力去参与国际竞争但等我们发展起来最终总是要走向国际市场的。中国这一亩三分地能有多少利润可赚？得去赚外国人的钱才有意思。
宝康你现在有这种想法就非常难得了等你回去之后可以分析一下看看你们富康钢铁公司有什么优势如何能够走出一条国际化的道路。好男儿志在四方难道你不想有朝一日能够到国际上去闯荡闯荡吗？”
“当然想！”万宝康扬起头来坚定地说道“我爹这一代是在国内起家的等到我和我哥接班肯定得比他干得更好。秦哥刚才的话给了我一个目标没错我们就该到国际市场上去闯一闯干出一番事业来。”(未完待续……)r1292【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】