“你们的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了一会之后对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果事先参考了国际顶级耳机的售价也考虑到了生产厂家的利润。
当然大秦集团自己的利润也是不能不考虑的夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了秦海指示他不惜工本开发振膜他一口气就花掉了上百万人民币才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“这是不可能的！”莫迪肯断然说道“先生你应当知道振膜不过是耳机的一个小零件而已我们最好的耳机销售价格也不过就是1200美元怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后你们的耳机可以卖1800美元一副我相信用户还是会抢购的。”
“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认秦海这个说法是合理的使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿别说1800美元就是更高一些。也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里根本就没有什么价格的概念只要是好东西。你卖得越贵人家越喜欢因为这样才能显出自己的痴迷。
“380美元是一个比较合理的价格我们研制这种振膜的投入是非常高的我们必须收回前期的投资。”秦海说道。
“这样的价格我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述其实唐纳公司的董事会只是象征性的。莫迪肯自己就是大股东董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海玩一出欲擒故纵的把戏但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。
秦海看出了莫迪肯的意思他笑道：“莫迪肯先生您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家同时也是非常高明的音乐鉴赏家所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后便专程到美国来向您进行介绍。我发誓您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然我不敢保证是最后一位。”
“谢谢你的称赞事实上。我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明秦海最后的一句话说得很明白了如果他再装腔作势。人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明380美元一副的价格是不能改变的。另外如果贵公司希望独家使用我们的振膜我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。
“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了。全然没有刚才那会的沉稳模样“秦先生。你以为耳机是汉堡包吗怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件我们需要10万副振膜干什么？”
秦海耸了耸肩膀说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的这种振膜一旦在市场上出现绝对会有无数的厂家会模仿3年之内相似的振膜材料就可能出现。”
“……”莫迪肯不吭声了他虽然不是搞材料研究的但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜不外乎是在某方面抢了个先机这种振膜一旦投放到市场上那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究破解出其中的技术奥妙3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。
到那个时候这种振膜的价格就会大幅度下降大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入那么如果现在一年不能挣到一两千万这个项目就真的是亏本了。
“如果我们不能接受10万副那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。
秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了当然我们仍然会向你们供货的。”
“我想……也许我们可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地说道。秦海把振膜再卖给第二家这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜那么高档耳机就不得不打价格战了这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。其实如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到一定程度一年出货量增加到10万副也是完全可能的。
“好吧我们可以留下10套振膜样品供你们进行测试。你们考虑好了之后请和我们联系确定具体的供货方式。如果你们无法接受我们的条件也请尽快地通知我们。”秦海站起身向莫迪肯说道。
“我们一定尽快把此事确定下来。”莫迪肯信誓旦旦地说道。
唐纳公司的员工们从来没有见过老板莫迪肯如此殷勤地陪着客人从自己的办公室里出来。在他们的印象中老板一向是极其傲慢的任何人到他这里来洽谈业务他充其量也就是站起身目送一下即使是这样的待遇也仅限于少数能够被老板欣赏的客人。可是这一回几个中国人却获得了老板亲自陪同出门的待遇这不禁让员工们互相猜测这群中国人到底是何方神圣。
“怀南特你刚刚去了老板的办公室你知道这几个中国人是怎么回事吗？”一名员工悄悄地向走回自己座位的怀南特问道。
怀南特脸上带着兴奋的笑容不过却不敢泄露天机。他只是神秘地一笑说道：“大家做好准备未来两个月咱们可要有的忙了。不过我敢保证今年大家都能够拿到五倍以上的奖金的。”
离开唐纳公司所在的写字楼秦海等人没有马上叫出租车而是沿着大街慢慢地走着。他们要消化一下今天的所得否则如此多的惊喜会让他们难以自抑的。
从国内出现之前公司里曾经讨论过新型振膜的市场前景问题。秦海原来的想法是自己生产耳机、音响等器材但与浦江的几家音响企业接触过之后就放弃了这个不切实际的想法转而寻求当一个单独的振膜供应商。
当时乔子赫和高林岐从音乐发烧友的角度提出了这种振膜可能达到的售价也作出了一年大约5-10万副销售量的估计。不过宁默和喻海涛对此都颇为怀疑因为他们根本不相信这样一个小东西能够有如此大的市场。
谁料想这一趟唐纳公司之行竟然把他们不敢想的事情变成了事实。尽管莫迪肯还吞吞吐吐地说要考虑考虑但以宁默和喻海涛的市场经验知道这个结果已经是**不离十了。
“如果唐纳公司能够接受我们的条件那我们每年光销售振膜就能够挣到3800万美元了这可真是做梦都不敢相信的事情啊。”喻海涛啧啧连声地说道。他主管着海杰公司的财务自然知道这种振膜虽然开发成本很高但制造成本几乎是微不足道。可以这样说如果有3800万美元的收入其中的利润至少占着9成。
宁默伸出手搭着秦海的肩笑道：“秦海你可真是神了。送小玲去学个声乐居然也能捣估出一个新产品来。我这辈子最成功的事情就是认识了你这个神人啊。”
喻海涛听到此话也感慨起来：“对秦海你还记得咱们是怎么认识的吗？唉说起来真丢人当年我们为了3块钱一把的锄头还要和人吵架现在看着3000多万美元都觉得普普通通了。”
秦海道：“过去的事情就别提了。不过3000多万美元对于咱们要做的事情来说还是杯水车薪啊。你们想想看随便建一个乙烯厂就是几十亿人民币的投入3000万美元扔进去连个响动都听不见呢。咱们这一趟在美国还要多走多看分析一下还有什么市场可以开拓的一切以能挣钱为目标。”
“这事我和海涛就不管了。”宁默大大咧咧地说道“反正我们就听你秦海指挥就是了你肯定不会让我们挨饿的。”
“挨饿……这个说法好遥远哦。”秦海呵呵笑着说道。
“说起这个我还真有点饿了。”喻海涛摸了摸肚子“秦海咱们得找个地方吃点东西去吧？”
“对找个地方大吃一顿庆祝一下。”宁默豪情万丈地说道作为一个胖纸他对于吃东西一向都是极为热衷的。
秦海左右看看然后用手一指前方说道：“我看前面好像就是一家餐馆去那里垫垫肚子吧。至于说什么大吃一顿我估计没戏美国人的饭菜真没啥可吃的。”(未完待续)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】