听周宏文把“十万八万”说得这样大义凛然秦海哭笑不得。岳昆他们最终设计定型的热喷涂机光成本就要40多万一台。未来交由工厂进行小批量生产成本可以稍微压缩一点但30万以上是最起码的。热喷涂机使用的材料价值不菲加工精度要求也很高所以成本十分高昂。
“周厂长如果你们厂只能拿出十万八万的我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。
“10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场一年怎么不得卖出去一两百万片这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的计算结果非常正确。
秦海道：“周厂长既然知道这样那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万？您想想采用热喷涂工艺加工出来的犁铧使用寿命比常规犁铧能够提高三倍你们就算是两倍定价一片犁铧也能多挣到三四十块钱一百万片就能够挣到三四千万你想想花200万买一台设备还算贵吗？”
“200万？你不会是说真的吧？”周宏文头脑冷静下来了他开始意识到这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备应该不会是那么便宜的。
崔洪春也凑了过来说道：“小秦我还没来得及问你呢你们搞的这个热喷涂技术设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去了如果到时候你们提供不出相应的设备。那就麻烦了总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？”
秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工未来两个月之内大概可以拿出30至40台设备。不过。我们可以只能留下10台设备在国内市场销售余下的要投放到国际市场上去。”
“投放国际市场？”崔洪春皱了皱眉头。“出口创汇当然是一件好事可是你们把设备往国外一卖咱们自己的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会还有什么意义呢？”
“对呀。现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了如果他们有了同样的设备那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢如果秦海把热喷涂机卖到国外去那他们的犁铧还能有竞争力吗？
秦海道：“周厂长不必担心只要你们能够控制好成本就不会失去竞争力。靠热喷涂这个技术门槛来占有市场。是守不了多久的。你想想看西方国家的技术水平比我们高他们如果认识到热喷涂工艺的重要性还能克服不了其中的技术难关吗？就算我们不卖设备给他们。他们也同样能造出设备来与其如此我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢你说是不是？”
“能拖一会算一会嘛……好歹给我们留出一年半载的时间也好啊。”周宏文郁闷地说道。
话是这样说但周宏文也不得不承认秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术水平肯定比中国人高中国人能够造出热喷涂机人家难道造不出来？过去人家没有造是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了人家一看就明白估计回去就开始研究了说不定人家研究出来的设备比秦海他们的设备还要高级呢。
至于说能拖一会算一会这种话也就是发发牢骚。安河省也需要出口创汇有这样好的设备如果能够在国外卖出去人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋在面对地方利益的时候就是脆弱不堪的秦海完全没义务为了山南农机厂而放弃出口热喷涂机的机会。
周宏文不知道其实秦海说的这一套都是托辞秦海真实的想法根本不在于此。
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸一捅就破。关键在于现在捅破窗户纸的人是秦海他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时就已经在国内和欧洲、美国、日本等地都申请了技术专利。这些专利会形成一道坚实的门槛把后续的研究者堵在门外或者不得不绕路而走。所谓人家能够很快造出同样设备的说法基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因一方面当然是抓紧时间挣钱另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐。他知道这次博览会过后热喷涂这个概念绝对会成为业内最热的概念不单是农机厂商其他领域的厂商也会关注到这项技术。
在这种情况下如果秦海不向他们提供热喷涂设备他们就会被迫自己去开发相应的技术虽然难度比较大但只要有足够多的真金白银砸下去还没什么跨不过的技术障碍。
反过来如果秦海及时地在国际市场上推出热喷涂设备这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的能够买到手的技术他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢？
这一手是许多外国公司对中国人做过的用相对比较廉价的设备诱使你放弃自主研发。秦海现在要做的不过是以彼之道还治彼身而已。
这个想法秦海不会对周宏文说甚至也不会对崔洪春说。热喷涂技术到底有多难除了李林广、岳昆他们之外其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览会上推出经过热喷涂处理的基础配件最主要的目的是销售热喷涂技术和设备农机基础件的销售。不过是一个添头罢了。
对于秦海的话崔洪春也找不出什么反驳的理由。不过他的心态要比周宏文更淡定一些对他来说。只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉。他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题总是有办法来解决的。秦海说得对。中国企业不还有成本上的优势吗？
“小秦出口创汇和为咱们自己的企业提供装备两边都不能荒废。”崔洪春用领导的口气叮嘱道“像周厂长他们山农这样的大企业。部里也是非常支持的。所以你们如果生产出了新的热喷涂设备要尽量先提供给他们。”
“那是一定的。”秦海笑得很无辜“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备我们估算了一下改进后的热喷涂机一台大概准备定价在220万元左右。不知道周厂长他们能不能接受。”
“不接受又能如何？”周宏文没好气地说道“现在全世界只有你们一家能够生产这种设备除非我们不想上这套工艺否则你开到1000万。我们也得买啊。”
秦海笑道：“周厂长还真是说对了我们在国际市场上打算卖到1000万人民币差不多是200万美元的样子。国内市场嘛我们就不方便挣国家的钱了。”
“能卖得这么贵？”崔洪春有些兴趣地问道。他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热喷涂机但从秦海给他带的照片可以看出设备的体积并不大主体部分比一台柴油机大不了多少外围有些自动换工件的装置一看就知道值不了多少钱。这样一台设备叫出200万美元的高价不会是太过乐观了吧？
秦海点头道：“这是知识的价值。设备本身可能值不了这么多钱但我们为了研发这项技术所投入的资金、人力等等都是要算到设备里面去的。崔部长您想想看我们从国外进口的一些尖端实验设备鞋盒子那么大的一台仪器动辄也是十几万、几十万美元。咱们自己造不出来不也得花这个冤枉钱去买吗？”
“你说得对。”崔洪春也想通了“既然这种技术是人无我有我支持你们把它卖得贵一点这也是为国争光嘛。”
“谢谢崔部长的支持。”秦海打蛇随棍上立即就跟进了一句：“崔部长我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热喷涂设备这应该不违反原则吧？”
这个问题一提出来崔洪春好悬没被气吐血了：这是农机展会国家出这么多钱组织大家来参展为的是宣传国产农业机具热喷涂机能算农业设备吗？打着参加农业展会的名义宣传自己的私货这如果不违反原则还有什么是违反原则的？
可是秦海用的名义却是冠冕堂皇的而且自己也亲口说了这是为国争光的事情。既然是为国争光那自己还怎么反对呢？
崔洪春自己把自己憋了个够呛好半天才点了点头说道：“能利用这个机会多宣传一点中国的技术倒也是一件好事。不过你们稍微注意一点喧宾夺主就不好了。”
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