国产化办这一次开协作洽谈会一共邀请了金塘、梅城、澄化、任海四个城市的企业前来参会。这四个城市都是化工业有一定实力的城市各自有十几家老牌化工企业能够承担多种汽车材料的生产任务。受到北溪市经验的启示杨新宇希望把一些生产任务集中布置在某一两个城市以便形成产业集聚这样也便于进行管理。
在出通知之前杨新宇也担心过这几个城市会不会抱团联合与国产化办谈条件的问题这种事在以往中央与地方的博弈中并非没有出现过。中央部委所希望看到的局面是各地方互相竞争这样中央部委就可以各个击破获得最好的条件。但地方官员也不是傻瓜吃过几次亏之后就开始进行横向联合约定共同进退以避免被分化的结局。
地方之间既竞争又合作的格局是极其复杂的。可能今天大家是合作伙伴明天就是不死不休的竞争对手。地方官员没学过什么国际政治理论但他们都知道一点这个世界上没有永恒的朋友只有永恒的利益。
汽车材料是四城市共同盯上的一块肥肉大家心里都有数尽管目前国内的汽车产量还非常有限对化工材料的需求也不算大。但观察汽车行业的展趋势几年之后国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的到那时汽车材料的市场就不容小觑了。更何况汽车材料是化工材料中的高端产品。价格比普通材料要高出不少利润极其可观。这就是四个城市为什么愿意组团前来浦江的主要原因。
当然。政治方面的考虑也是有的机械部联合化工部给各地下了文要求各地要全力配合汽车材料生产几个城市的经委、化工局哪怕心里不愿意表面上也必须要做一个样子出来否则就不好交代了。
接到国产化办的通知之后几个城市的化工主管部门都召集下属企业进行了磋商结合此前秦海他们去各地调研时候表明的态度。大家都认为必须要建立价格同盟以免被国产化办捞走了好处。在进行完内部磋商之后几个城市的负责人的确是英雄所见略同不约而同地互相通了电话在电话里商定了最终的价格底线那就是最高不过新增利润的2o%否则就进行联合抵制。
对于5o%的分成比例。杨新宇一开始也是有些担心的因为这个比例的确会让生产厂家觉得肉疼但秦海说出来的理由打动了他。秦海认为国内重生产轻科研的风气太甚如果一味只考虑生产厂家的情绪压低科研部门的收益。最终必然导致科研部门缺乏积极性这样下去就不会有人愿意搞科研了。
5o%的分成比例能够让厂家心疼但同时也可能会迫使厂家自己进行研。当厂家吃尽买技术的苦头尝到自主研技术的甜头之后。一个科研与生产之间的良性循环就能够实现了青锋农机厂就是这样一个例子。
杨新宇对于国内的科研现状非常清楚。也知道症结所在。秦海说的道理他感到心有戚戚于是同意了5o%这样一条红线。
双方各有想法而且各城市还建立了同盟再往下谈就没有意义了。杨新宇淡淡地说了一声“大家再考虑考虑”然后便结束了这一次的对话。
当天晚上四城市领导联合设宴邀请杨新宇及国产化办的其他相关工作人员出席杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前往。夏扬杰已经退出了国产化办的工作小组再加上本身也不喜欢这种场合自然就不去出席了。
这种事说起来也挺有意思。中央部委的干部到地方去办事地方要负责接待大吃大喝一顿。反过来地方干部到中央部委办事事前或者事后同样还要请部委的干部吃饭。这其中的原因不仅仅是因为中央部委是领导地方是下属更重要的是中央部委没钱反而是地方上花钱更为方便。
秦海现在出席这种酒宴也已经非常熟练了前面有杨新宇顶着他和路晓琳只需要陪着杨新宇傻笑偶尔代杨新宇给几个市领导敬敬酒也就可以了。在所有的人都互相敬过一轮酒之后酒席上的座次就乱了大家按照远近亲疏以及利益关系各自凑成一些小群体端着酒杯互相说着玄虚莫测的话。
“秦秘书我得专门敬你一杯。了不起了不起啊我们厂的禹科长看过你们搞出来的专利对你们是赞不绝口。禹科长说了这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的他这次没有来浦江专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海身边举着酒杯对他大声地恭维着。
秦海微微一笑也端起杯子说道：“于厂长和禹科长都过奖了关于改性聚氯乙烯的几个专利都是东耀塑料厂的一位工程师带着助手搞出来的我充其量只是提供了一些思路而已谈不上什么指导。”
“东耀塑料厂我记得今天和他们那个柳厂长沟通了半天。大家聊得倒是挺愉快就是价格方面死活达不成一致啊。”于克岫说道。
秦海道：“于厂长也要理解一下柳厂长的难处吧为了开这几个配方他们可是扬了砸锅卖铁的精神啊。你还不知道吧他们那位工程师叫周东屹在这之前因为做实验受了重伤双腿都残疾了。他是身残志不残坐着轮椅把这几项技术开出来的。”
“我听柳厂长说过了哎呀当时听到周工的这段事迹我都被感动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的样子无奈表演才能不足没法弄出点泪光闪闪的效果。
“所以说科研也是需要投入的在价格方面于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提醒道。
于克岫长叹一声道：“我也愿意多拿一些利润出来支持一下科研。可是秦秘书你也是到我们厂里去过的我们厂的情况你也了解。设备改造、业务开拓、职工住房、子弟上学这方方面面都要用钱啊我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分成比例太高了我们生产就没什么意义了。”
秦海道：“于厂长你们是生产聚氯乙烯的目前国内聚氯乙烯市场的总体形势是供不应求所以咱们金南化工厂是吃喝不愁。可是你知道现在国内有多少地方在新建聚氯乙烯装置吗？
我这里有几个资料简单地和你分享一下。齐鲁石化公司的2o万吨装置预计明年9月可以投产；浦江氯碱总厂的2o万吨装置预计9o年可以投产；京城化工二厂有一套4万吨装置明年12月可以投产；辽锦化工总厂4万吨装置也是明年投产。
再加上各地新建的一些小型装置我们国产化办预计到1991年初全国的聚氯乙烯产能可能达到12o万吨产量也有11o万吨以上比现在要高出一倍。国家对于聚氯乙烯生产的政策是普通聚氯乙烯由少数几家大厂承担像金南化工厂这样的中小企业转向特殊型号的产品生产以满足国内多样化的需求。”
“这个情况……我们倒也听说了。”于克岫没有了刚才的激昂他声音低了几度说道：“我们也非常希望能够承接咱们国产化办的业务搞专业型号的产品。可是你们提出来的分成比例也的确是太高了我们如果接受了这样的条件以后日子也同样不好过啊。”
秦海问道：“那么你们觉得什么样的比例是可以接受的呢？”
“最多最多2o%。”于克岫说道。
秦海呵呵一笑他看了看左右现没有人在注意他们这边的谈话便低声说道：“于厂长这样的比例是没什么谈判余地的你应当知道。我只是觉得于厂长是个值得交的朋友而且也是一心为了工厂展的好厂长所以才这样推心置腹地与于厂长谈。如果于厂长还是坚持这种外交辞令那就没什么谈的必要了你说呢？”
“秦秘书别见怪。我有我的难处你应当懂的。”于克岫苦笑道秦海给他戴的高帽子让他觉得有些惭愧总觉得对不起秦海的信任。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张他也做不到。一来是因为他毕竟是久在场面上混的知道场面上这种互相恭维的事情多得很不能听个风就是雨；二来则是王松安已经向他们这些厂长下了死命令谁也不能掉链子否则回去之后没有好果子吃。
“我当然理解于厂长的难处不过有些事情你们也可以向你们王主任反映一下。你想想如果两年之后金南厂面临经营困难负责任的是他王主任还是你于厂长呢？”秦海挑拨道。
于克岫连连点头：“我明白我明白我会向王主任认真反映一下的。秦秘书那么咱们国产化办这边能接受的价格大概是多少呢你能不能给我透个底？”
“这个取决于各家技术提供单位吧。就东耀塑料厂而言我估计最低是45%再低就没有谈的必要了。”秦海说道。
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