“你是一个有意思的年轻人很像我年轻的时候。 ”莱昂纳多微笑了。他往后靠了靠让自己在大转椅上坐得更舒服一点然后手不知道在哪一摸掏出来一支硕大的雪茄自顾自地剪了口又用一支粗壮的火柴点着了火慢慢地品了起来。
在做所有这些的时候他没有向胡安尼托、秦海等人谦让俨然把众人都当成了小透明。他这样做既有作为一个富翁的傲气也有施展心理暗示的意图。他不能让一个年轻人随随便便地站在与他相齐的位置上更别说这个年轻人还是来自于人均收入只有几百美元的一个发展中国家。
秦海对于莱昂纳多这种装样的行为很是不以为然生意场上比的是实力而不是比谁能装样。当然如果秦海的见识少一点脑子里装的都是电影里的情节那的确有可能被吓倒了正如陈鸿程现在的状态一样。
“年轻人你说说看你打算怎么和我合作？”莱昂纳多摆足了谱之后对秦海问道。
秦海道：“我上次和胡安尼托先生说过我手里有几种钢材包括高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢它们的技术水平至少超前于欧洲现有水平五年以上有关的技术参数我也已经交给胡安尼托了我猜想您一定也已经看到过这些参数。”
“我的确看到了。”莱昂纳多点点头道如果不是看到这些技术参数他恐怕连见秦海他们的兴趣都没有。秦海提供的钢材参数莱昂纳多请专业人员评估过得出的结论与秦海说的相仿那就是欧洲市场上恐怕五年之内很难有其他同类钢种达到这样的性能指标。专家们提出的唯一质疑是：这样的钢材。怎么可能出于中国人之手呢？
当着秦海的面莱昂纳多也就毫不客气地把这个问题提出来了：“年轻人实不相瞒我不相信这样的钢材是你们能够生产出来的。如果说是日本人搞出来的。我或许还能够相信。日本的某些炼钢技术的确已经走到欧洲人前面了。”
“胡安尼托先生炼出来的模具钢。就是一个证据。”秦海道“你们应当也去查过了包括日本人在内谁曾经提供过这样品质的钢材？”
“这一点我可以证明。”胡安尼托赶紧说道。“这个配方是秦先生提供给我的我们查过了其他企业没有这样的配方。”
“一个配方不能说明什么。”莱昂纳多反驳道“它代表的也许只是一种偶然。”
这种猜想当然也是合理的因为钢材配方的开发除了要有理论支撑之外。运气也是一个非常重要的因素。据坊间传说高锰钢的出现就是因为炼钢工人不慎在钢铁原料中混入了几块锰矿石冶炼出了强度极差的低锰钢。企业老板一气之下让工人们把所有挑出来的锰矿石全部投入炉里。谁知误打误撞竟然获得了一种强度远甚于其他钢材的新钢种。
全世界有无数的冶金专家在尝试各种钢铁配方和冶炼工艺偶尔有人碰上一个好的结果也是正常的。秦海拿来卖给胡安尼托的那个模具钢配方当然是很出色的但这并不能说明他的其他配方也同样出色。
秦海料到了莱昂纳多的反应他说道：“我们拥有一个全球顶尖的钢材开发团队我就是这个团队中的一员。您也可以看到我非常年轻事实上只是团队中的一个学徒而已。不过在过去几天里我和圣路易学院的戈内特先生、马德里大学的卢卡还有其他几位教授一起交流过金属冶炼方面的一些思想他们对于我所贡献的想法还是非常感兴趣的。”
“你是说戈内特和卢卡都赞赏你的思想？”莱昂纳多微微坐正了一点身子对秦海问道。这二位专家都是搞冶金的莱昂纳多有时候也会委托他们对一些钢材品种进行鉴定知道他们的水平。秦海能够说出他们的名字并且声称与他们进行过学术交流这就说明秦海不是一个简单的人他手上是有点真本事的。
“不能说赞赏只是他们觉得这些思想有点价值吧。”秦海低调地说道脸上的表情却有几分自傲暗示自己的确已经折服了那些大学者。
秦海这些天跑学院正是要制造出这种效果。他前一世是做学问的知道如何与学者进行交流也知道如何在很短的时间内让这些顶尖的学者们认可他的能力。有了这些顶尖学者给他背书他就可以反过来说服实业界的这些大亨了。
秦海一边与莱昂纳多说话一边还简单地把对话的内容向陈鸿程进行着介绍。听到秦海把这些天访问的学者抬出来作为大旗陈鸿程叹服了自己当了几天道具还真没有白白吃苦秦海的算计之深是陈鸿程望尘莫及的他甚至产生出了一种想法：是不是自己应当把红海公司挂靠到秦海名下跟着这个妖孽一般的秦海何愁自己没有发达之日呢？
“戈内特和卢卡的学识和人品我都是非常佩服的。如果他们认为你的水平是很高的那么我也没什么疑义了。好吧那现在我们来谈谈钢材的事情你打算如何与我合作？”莱昂纳多不再纠缠于细节了秦海能够这样说自然不会是谎话。毕竟莱昂纳多只需要一个电话就可以证明秦海的话有没有掺水。
“我打算把这几种钢材在欧洲市场的销售权交给莱昂纳多先生您可以从销售中提取20%作为佣金。销售权暂定为3年3年之后如果双方认为合作愉快的话可以继续合作下去。”秦海说道。
这种销售方面的合作当然不会是一句话就能够说明白的这其中涉及到秦海方面如何供货、莱昂纳多方面如何进行推销以及其他许多细节。秦海说的是一个大致的意向一旦莱昂纳多接受了这个意向下一步就要由双方的销售人员来具体商谈。秦海这边的销售人员自然就是陈鸿程了在贸易方面秦海自认不如陈鸿程内行。
莱昂纳多听到了秦海的话不动声色平静地问道：“你认为你们的特种钢材在欧洲市场上能够有多大的销售额？”
秦海道：“今年之内我们大概能够提供5种钢材。到明年我们可以再提供5种。这10种钢材都属于工业领域比较重要的钢种我对欧洲市场不太熟悉不过我想一年2000万美元的销售额应当是能够达到的。”
“嗯……如果是这样那么这个合作还有点意思。”莱昂纳多满意地点了点头。此前胡安尼托向他介绍的几种钢材他已经让人了解过得到的结论比秦海的推测还要乐观一些。
对于莱昂纳多来说与秦海进行合作所得到的收益不仅仅是一年400万美元以上的佣金而且还有来自于特种钢材销售的某种垄断优势。特种钢材这种东西市场的需求量不大但来源也非常局限。对于需要这类钢材的企业来说谁能够为他们提供这种钢材谁就是他们的救星。莱昂纳多通过掌握几种重要的特种钢材可以与不少工业大亨建立起特殊的关系这层收益的价值是无法估量的。
“这么说莱昂纳多先生答应做我们的代理商了？”秦海笑着问道。莱昂纳多所想的问题秦海也是知道的只是没必要去点破而已。做生意的时候让对方觉得捞到了额外的好处能够使合作更为稳固。
莱昂纳多也露出笑容在此前他一直是端着架子不肯流露出一点和善之色的。他说道：“我对中国向来都有好感也非常希望能够结交几个中国朋友。既然秦先生对自己提供的钢材如此自信那我自然是不会拒绝的。”
“多谢莱昂纳多先生。”秦海向莱昂纳多欠了欠身子表示了谢意然后继续说道：“代理钢材只是我们和莱昂纳多先生合作的一个方面我们还有其他的一些事情也需要麻烦莱昂纳多先生您不会觉得厌烦吧？”
“你说吧只要是我能够做到的事情。”莱昂纳多说道。
秦海道：“我这次到欧洲来其实是来采购原材料的。中国现在正在进行大规模的经济建设钢材的需求量非常大。我们希望能够从海外采购到一些优质的煤炭和高品位的铁矿石用于冶炼钢铁。据胡安尼托先生介绍莱昂纳多先生与澳大利亚的矿业公司有一些不错的交情。”
“的确如此。不过年轻人你为什么不直接和那些矿产大亨们去洽谈呢？如果通过我来转手的话我可是要提取佣金的。”莱昂纳多笑着说道。
秦海道：“我非常愿意让莱昂纳多先生赚取其中的佣金因为我需要莱昂纳多先生的公司帮助我们完成这些矿石的采购以及后续的运输。我的企业没有海外经营的经验如果由我们自己来做这些事情很有可能会付出更多的成本。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】