陈鸿程正挟着一筷子菜往嘴里送秦海这一声大喊让陈鸿程吓了一跳一口辣椒正呛进嗓子眼里辣得他吭吭吭地猛咳起来。
“陈总你没事吧？要不要喝口水？”秦海赶紧上前侍候帮着陈鸿程拍背。
“咳咳咳！我没事我没事。”陈鸿程好不容易才喘过气来他摆着手抱怨道：“小秦你别这样一惊一乍好不好刚才差点呛死我。”
“抱歉啊陈总我没注意到你在吃菜。”秦海笑着说道。
陈鸿程喝了口水又喘了会气然后问道：“你刚才说你糊涂了是想说什么呢？看你那么高兴的样子是想到了什么可以利用的路子吗？”
秦海摇摇头道：“我哪有什么路子就算有路子也不想这样用。我只是想既然国内的煤炭和铁矿石这么紧张我们为什么不到国外去买呢？”
“国外什么国外？”陈鸿程一时有点懵不明白秦海的意思。
秦海用手比划着说道：“国外就是国外啊蒙古有煤印尼有煤和铁还有澳大利亚、巴西、玻利维亚那都是铁矿石出口国咱们为什么不能去买他们的矿呢？”
“小秦你没事吧？”陈鸿程用同情的目光看着秦海在他看来秦海一定是想铁矿石想得走火入魔了居然会想出如此荒唐的主意。自古以来中国的煤炭和铁矿石就是往外出口的哪有从国外采购原材料的道理你以为你是达国家啊？
“为什么不行呢？”秦海反问道“据我了解。浦江钢铁厂也用澳大利亚的煤和铁矿石进口量多少我就不清楚了。”
“那是浦江钢铁厂国家重点企业外汇都是特批的你能比吗？”陈鸿程道。“不说别的你想从国外进口原材料外汇从哪来？”
秦海一下子被问住了其实到目前为止他做的外贸业务还真不算少。军铲卖到伊拉克去了据说军方还在联系伊朗成为下一个买主。特种钢材卖到日本去了。一年的销量也在百万美元左右。可是所有这些外贸获得的外汇都没有落到秦海的手上外贸部门直接把它们按外汇牌价换成了人民币再支付给秦海秦海连一张美元的边都没摸着。
国家严重缺乏外汇秦海能挣来多少外汇。国家就收走多少而如果秦海想用外汇去购买原材料那可是难上加难“有关部门”是绝对不会答应的。以青锋厂来说为了从国外进口几台先进的实验设备宁中英拉着柴培德出马才从省外贸求到了一点点外汇。为这事省外贸还嘀咕了不知道多少回。
秦海说的浦江钢铁厂使用进口煤炭和铁矿石的事情倒也是真的。浦江钢铁厂是国家花费巨资从日本全套引进的一家现代化钢铁企业能够生产大量国民经济所急需的高端钢材。这样的设备如果使用国内的低品位铁矿石就十分浪费了所以国家特批浦江钢铁厂可以从澳大利亚进口高品位矿石而且还专门为之修建了一座当时国内最大的矿石码头。
能够享受这种待遇的企业在国内也是屈指可数的。秦海的北溪钢铁厂不过是安河省重点培育的一家企业哪有资格与浦江钢铁厂去相比？
“陈总。你对国家的政策比较熟你能不能替我分析一下我怎么才能拿到外汇呢？我们现在一年特钢的出口上百万美元是不是可以拿这个来和省里谈外汇提留的问题？”秦海开始虚心求教了。陈鸿程在物资厅工作过现在又是专门做贸易的。对于这方面的政策应当更为熟悉。
陈鸿程皱起了眉头想了想问道：“你说过你们平苑钢铁厂的特钢可以卖到日本去销路如何？”
“销路非常好。”秦海道“我们的特种品质和日本同类产品相差无几而销售价格却要低出三成以上所以在日本市场上也是供不应求的日本几家和我们产品雷同的企业都快被我们挤垮了。”
“既然如此你们为什么不扩大生产呢？”陈鸿程又问道。
秦海叫苦道：“我何尝不想扩大生产可是我们要炼特种钢需要多种元素。我们现在都是利用废合金钢来回炉冶炼的安河省的废合金钢大多数都被我们采购来了我们哪有条件再扩大产量？”
陈鸿程道：“如果你能得到足够的原料那么是不是出口额可以扩大十倍甚至百倍？”
秦海道：“百倍不敢说毕竟特钢的市场容量也是有限的但扩大十倍我估计不成问题。除了日本市场之外欧美市场也同样有特钢的需求我的产品不会比他们的差。”
“这就好办了！”陈鸿程以拳击掌喜形于色道“不就是外汇吗？只要你能出口还愁弄不到外汇？”
秦海道：“我还真没有这个办法我的产品出口都是由省外贸代理结算的他们拿到外汇就直接收走了只给我付人民币。莫非陈总有办法让他们拿出外汇来？”
陈鸿程笑道：“我也没办法不管是你们安河外贸厅还是我们红原外贸厅都是有创汇任务的完成得越好他们的成绩就越大。所以外汇进了他们的手就别想再拿出来了。我的意思是说咱们为什么要让外汇落到他们手上呢？”
“我不明白……”秦海大摇其头。
陈鸿程道：“你可以和外商签个合同规定你们销售的特钢5o%按外汇进行结算另外5o%用原材料来冲抵……相当于做加工贸易。这样一来你用来买原材料的那些外汇根本就不进入中国外贸有什么本事把它们扣下来？”
“居然还能这样干？陈总你真是太有才了。”秦海如梦方醒由衷地赞叹道。
在中国的外贸中有一种贸易方式叫作“加工贸易”就是由国外把原料送到中国中国的企业进行加工后再送回国外销售。在其中中国企业挣的就是加工费原料采购和成品销售都是由国外企业完成的。
做加工贸易最典型的是服装行业由于中国的纺织业技术水平低服装面料达不到国外客商的要求所以国外的商家便直接从国外采购面料送到中国利用中国的廉价劳动力进行加工再运往国外去销售。这样做虽然增加了两趟运输成本但由于中国的劳动力成本比国外低得多最终国外厂商还是有利可图的。
陈鸿程的思路就是让秦海装成一家加工贸易企业让国外的厂商帮助提供废钢、合金材料、煤炭、铁矿石等物资然后再用国内生产的特种钢材去冲抵这些材料的费用中间的差价则作为加工贸易的收入。这样一来外贸部门也就无话可说了因为如果他们不接受这种外贸方式那么连加工贸易获得的那部分外汇都要泡汤。
“小秦如果你不介意的话我想和你联合来做这项业务你看如何？”陈鸿程想到了解决方案也看到了无限的“钱景”马上热情地贴了上来。
陈鸿程想到的东西远比他说出来的要多得多。他想到如果能够把秦海出口特钢的外汇保留一部分在国外那么除了用于采购钢铁原材料之外挤出一些来采购国外的家电也是合情合理的吧？现在国内市场上进口家电的利润高得惊人如果自己能够有这样的货源那可比倒腾点汽车配件要牛气多了。
“这是我求之不得的事情陈总不说我也要央求陈总帮忙呢。”秦海哈哈笑着接受了陈鸿程的要约。
陈鸿程的方案听起来十分简单明了但要实际操作却并不容易。先一点秦海需要了解整个外贸体系的运行规则从中找到漏洞。其次就是与外贸部门进行谈判说服外贸部门接受这样的方式。为了打开销路秦海还必须亲自到国外去走一走寻找新的买家而不是把自己吊在福冈会社这一棵树上。
要做到所有这些都必须有一个在体制内有一定能量的人帮忙而陈鸿程无疑是最佳的人选。从这个意义上说秦海的确需要与陈鸿程合作这样可以省掉他无数的麻烦。秦海深知一点自己在这个时空并没有太多的人脉必须充分利用一切可以利用的资源才能壮大自己的实力。至于说这种合作必然要让渡出一部分利润给陈鸿程秦海是毫不心疼的他从来没有吃独食的习惯。
陈鸿程在说出自己的想法之前对于自己与秦海各自的情况也是进行了充分评估的。他认定秦海要想实现这样的瞒天过海之计最好的合作伙伴就是他陈鸿程生意场上的事情就是如此互相有可利用的地方就能够形成良好的合作。
“这么说秦老弟是答应和我合作了？”陈鸿程笑着问道。
“不敢奢谈什么合作我只是求陈大哥提携而已。”秦海向陈鸿程拱拱手做足了虚礼。既然双方已经打算联手他也犯不着再一口一个“陈总”地装客套了就着陈鸿程的口风称一句“陈大哥”能够拉近双方的距离。
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