福冈会社租住的房间不大是一个里外两间的套房。套房的里间是中村俊的卧室兼办公室外间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
中村俊把宁中英和秦海带进房间招呼他们在客厅的沙发上坐下又给他们倒了水这才在他们的对面坐下来问道：“请问你们找我有什么贵干？”
由于知道秦海会说日语而自己的中文又不是太熟练所以中村俊除了与宁中英寒暄时说了几句中文之外其余就一律用日语与秦海交流了。
秦海开门见山地回答道：“我们听说福冈会社是一家专业从事旋耕机刀片和犁铧销售代理的企业我们想问问中村先生你们是否有兴趣在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片？”
“你是说你们想让我们代理你们的刀片在日本市场上销售？”中村俊用不确定的语气重复了秦海的话他有意把语速放慢生怕秦海听不明白。
“你说的完全正确我们希望在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片。”秦海说道。
“这是不可能的！”中村俊断然道。
“为什么？”秦海笑呵呵地问道。
“因为……”中村俊在脑子里想了半天居然想不出一个合理的解释。在他看来旋耕刀片是一种具有一定技术含量的工业品长期以来这一类工业品都是从日本卖往中国的他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。既然是一个无法想象的场景那他自然要说不可能了。
秦海道：“中村先生在商言商商人的本分就是逐利。如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的事情贵会社为什么不干呢？”
“慢着……”中村俊好不容易把思路给理清楚了他对秦海说道：“据我所知贵国生产的旋耕刀片使用寿命一般是700亩左右而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩贵国产品完全没有竞争力。”
秦海等的就是他这句话听他一说完秦海便说道：“中村先生你说的情况已经过时了安河省青锋农机厂也就是我服务的企业已经开发出一种新工艺能够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。这个质量虽然尚不足以与贵国的最高水平相比但已经达到了贵国的一般标准所以在质量方面我们是有足够竞争力的。”
“是吗？”中村俊有些觉得意外但他没有就这个问题深究下去而是继续说道：“就算你们的刀片能够达到1000亩的使用寿命也不过与日本市场上的一般产品相仿我们有什么必要去代理你们的产品呢？”
“因为我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地说道。
“你是说你们能够在不提高现有刀片价格的前提下把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩？”中村俊敏锐地问道。
作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右价格则为3元人民币通过美元汇率挂钩计算约合不到300日元。日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命是日本农民所无法接受的。
现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿命而价格却仅为日本刀片的一半也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价格中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样有利可图的事情为什么不干？
“我们的刀片价格确定为35元人民币也就是相当于350日元左右。”秦海给出了一个报价。
“到岸价？”中村俊条件反射地问道。
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭声了其实旋耕刀片的体积和重量都不大海运的运费和保费没多少到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执实在是没必要。
“怎么样中村先生对这笔交易你有兴趣吗？”秦海追问道。
中村俊道：“我需要看到你们的样品样品需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然这件事我还需要向会社汇报一下没有会社的授权我不能擅自做出答复。”
“我明白中村先生的意思我们可以等待贵会社的答复。”秦海说道他用手指了指旁边桌上的纸笔对中村俊问道：“我可以借用一下你的纸笔吗？”
“请便。”中村俊不解秦海的意思不过还是非常礼貌地把纸笔取过来递到了秦海的手边。
秦海接过纸笔不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后他把纸递给中村俊说道：“中村先生你可以把这个传真回去它可以证明我们公司的实力。”
中村俊接过纸一看只见上面用英语写着一串一串的术语间或还有一些元素符号。中村俊也是科班出身多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行便知道这是一套完整的旋耕刀片生产工艺从最初的钢材配方到后期的热处理以及感应堆焊技术洋洋洒洒详略得当基本反映出了一家公司的技术实力。
工业技术上的事情说难也难说简单也简单。真正影响产品技术水平的不外乎三五个技术难点。一家企业如果能够有办法解决这些难点那么提供出达到某种技术标准的产品就不在话下了。
秦海写的这个工艺流程恰到好处地解释了青锋农机厂生产旋耕刀片的主要技术思路让人一看就知道青锋厂已经掌握了全部的技术要领完全有实力生产出高质量的刀片。
当然秦海在写这份流程的时候对于该保密的环节还是遵循了点到为止的原则。比如说钢材的配方他只写出主要元素的成份对于其中的微量只是一笔带过。内行的人都知道微量元素的控制对于钢材品质有着明显的影响这样的知识属于企业的诀窍那是不足为外人道的。
“有了这份资料我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”中村俊服气了他细心地收起秦海写的资料准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那我们就先走了期望能够早日得到贵会社的答复。”秦海站起身来向中村俊告辞。
中村俊把秦海和宁中英送出了小楼看着二人向宾馆外走去他连忙返回自己的屋子拨通了日本的国际长途电话。
“小秦你刚才跟那小日本叽哩呱啦说什么呢？”从宾馆里出来之后宁中英终于松了口气开始向秦海打听细节。
秦海没有隐瞒把自己与中村俊谈话的内容一五一十向宁中英复述了一遍。宁中英听罢问道：“你说咱们能够把刀片的寿命延长到1000亩你有这个把握吗？”
秦海道：“有把握不过需要一些投入我们要改造一些热处理设备还要改造铸造车间的电炉以便对北溪钢铁厂提供的钢材进行二次冶炼提高钢材品质。如果福冈会社真的有意和咱们合作的话这个投入是值得的。”
宁中英问道：“你觉得按最好的估计如果福冈会社和咱们合作咱们的刀片能够在日本市场卖出多少？”
“一年50万至100万片吧。”秦海说道。
“多少！”宁中英吓了一大跳连忙用手掏掏耳朵等着秦海再说一遍。
秦海笑道：“宁厂长干嘛一惊一乍的？我在娄厂长那里看过福冈会社的资料他们在日本占有旋耕机刀片市场近20%的份额而日本的旋耕机刀片年销售量在1000万片以上。也就是说福冈会社一年能够销售200万片刀片。如果咱们的刀片质量好、价格低卖出100万片有什么奇怪呢？”
“我的天啊如果是100万片那就是350万的产值毛利起码在100万以上那……那可是一场大大的翻身仗啊！”宁中英激动得胡子都抖动起来了。
青锋厂不过100多工人一年的工资总额也就是20万元上下100万的毛利是宁中英连想都不敢想的事情。如果真有这么大的毛利即便扣掉上交给县里、市里的利润余下的钱也足够让青锋厂富得流油了。到那时候别说什么报销医药费、发放年终奖就算盖几幢新的职工宿舍又有何难？
“走小秦咱们找个地方喝点酒去。如果这笔生意能够谈成你就是青锋厂的大功臣。今年年终我给你发500块钱奖金。”情绪高昂的宁中英慷慨地说道。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】