再来一瓶？
市场部经理有几分诧异不过还是点点头心里暗暗纳闷看样子陆总已经决定了他有时候觉得自己完全可有可无反正陆总定下来的营销方案完全不让人改他们执行就可以了。
陆峰回办公室把‘再来一瓶’的方案拿了出来看着这个方案心里有些感慨陆峰让它提前了十几年面世当年几大饮料巨头打价格战再来一瓶喝到吐。
每次打开一瓶就有一种刮刮乐的感觉就像是赌博给人一种说不出的惊喜这种营销手段绝对是饮料史上的巅峰之作。
张凤霞把娃哈哈的市场营销资料整理了出来抱着一大堆文件夹走了进来放在桌子上道：“这些你要看嘛？”
“什么东西？”
“收集到的娃哈哈的一些商业营销细节。”
“不看了没啥用。”
“我觉得吧你胜算真不大人家最少准备了四千万的现金就是拿钱砸都能砸死你现在你只要求稳三五年内没人能让你倒闭保守有时候就是最好的进攻。”张凤霞双手压在桌子上道：“这是我老师皮特告诉我的他说这个世界上百分之九十的商人都是自己杀死自己。”
“所以教出了你这样的学生。”陆峰站起身道：“在我的世界里只有进攻永远在冲锋去会议室。”
张凤霞看着他离去的背影心里有着说不出感觉陆峰的下场只有两个一个是成为传奇般的人物一个是宛如一颗流星一样划过这个时代。
会议室内已经看不到那位副主任了高志伟介绍了一下情况包括郑州的厂子生产情况李经理说了一下资金调动情况市场部对于目前几个省份的情况作了汇报简单来说挑选的都是南北方之间的几个省份可以理解为这是一场围绕着淮海展开的商业竞争。
“最近的产品后天全部分发到各大厂子尽快生产尽快排货这个再来一瓶的活动针对娃哈哈做活动的省份提高中奖率我的要求是三瓶里面两瓶的中奖率这个利润我算了一下还有百分之十几的样子与此同时广告要跟上。”
“前期先制作大横幅广告墙面字体给我把广告用涂料刷到村里的墙上压低小罐头的售价在终端销售实行买三赠一的活动直接打到农村的宴席桌子上。”
“一千四百万我要你们在一个月内花掉一千万他不是选安徽、湖南、山东嘛主要对这三个地方进行市场进攻。”陆峰看向市场部经理说道：“这一千万砸下去这么大的优惠力度如果三个省的市场占有率被对方压下去七个厂子的市场部经理全部给我滚蛋城市占有率上不去就往农村市场打。”
“最近我们的产品被抄了不少最近佳美可乐要上市了多注意！”陆峰看向高志伟道：“花钱请那么多律师别闲着了。”
“最近一直在递交诉状但是在归属地还在扯皮对方说要在杭州咱说要在这边这事儿一时半会没个头对方已经起诉我们三十七次并且还有不少企业起诉我们我昨天跟法务的人聊了聊加起来一百多个案子呢。”高志伟满脸的无奈可见情况到了什么地步估计全国也就佳美食品这么一家了。
“虱子多了不怕咬现在最重要的就是市场本地市场的再来一瓶活动把中奖率调低一点。”陆峰深吸了一口气心里默默的算了一下开口道：“保持在百分之四十左右注意成本。”
现在两家已经彻底的杀红了眼按照一些报纸上的说法双方都在殊死一搏这一次双方把能用的手段全用上了一旦失利一方会快速收购市场形成绝对优势至少能压制另一方三到五年的发展。
而佳美食品则是被称之为官司缠身的企业就像是一颗暴风雨中的小树危险但就是不倒不少报纸甚至公开质疑到底是什么样的人站在佳美食品背后。
娃哈哈的营销已经开展三天在市场上反响非常好三天内销量增长了百分之二十九这个数据的公布让所有人位置错愕有人预估娃哈哈烧完这几千万的费用不仅能砸是佳美食品而且还会让娃哈哈的市值达到五至十个亿的价值。
去年娃哈哈销售数据破亿市场估值为两亿七千万若是真如预测这般这一年它将会实现五倍的增值这个速度太快了。
前无古人是绝对的后面有没有来者就不知道了。
一些对商业感兴趣的人都在等着佳美食品出手甚至是一些研究商业的教授都等着不过对于佳美食品根本不看好甚至是嗤之以鼻。
哪怕是对于陆峰的整个过程了解的高志伟、张凤霞一众人也有些怀疑这个套路太简单了就是送饮料。
当第一批产品送往市场出现在各种小卖部、供销社、街边超市的时候上午九点多一个年轻人走进超市想买几瓶饮料。
“买这个这个有奖。”
“奖？”
“新产品搞活动有几率中奖你要是打开瓶盖上面写再来一瓶就能白给你一瓶。”
“白给？”
几分钟后小伙子抱着六瓶没有盖子的饮料走出超市嘴都快笑歪了。
这一幕在三个省份同时上演着只不过在北方市场中奖概率低一点而已这种带着赌博色彩的营销手段让每个人都想试一试。
上午十点多市场反馈就是两个字炸了！
佳美食品旗下的饮品疯狂出售一些囤货少的小卖部已经卖空而人们口口相传花一瓶的钱说不定就能得到好几瓶。
市场部的办公室设立了七部电话一上午响个不停市场部经理冲出办公室整个人激动的像是个孩子一样想推开了高志伟的办公室门。
“高总各大厂子反应销量炸了市场爆炸了！”
“真的？卖了多少？”
“一上午时间卖掉了平时三天的量还在增长中他们已经开始增产各级代理商反馈效果爆炸而且今天上午本厂销量也炸了。”
高志伟脸上浮现一抹激动的神情他昨晚还在担心钱砸下去没有反应没想到效果这么明显。
“这是销量表这是对比。”
“市场占有率超过娃哈哈了。”高志伟看着表格大笑了起来飞奔出办公室朝着陆峰的办公室而去。
一路上各个办公室都诧异发生了什么高总是受什么刺激疯了嘛？
“陆总！陆总我们反超了反超了市场占有率反超了！”高志伟大声的喊道。
“什么？”
“我们市场占有率反超娃哈哈了？”
所有人开始欢呼走廊里激动的声音此起彼伏。
“怎么了？”张凤霞推开门满脸疑惑。
“陆总呢？”高志伟冲进办公室几乎是用手拍打着办公桌叫道：“我们市场占有率反超了！”
“什么？反超？”张凤霞满脸的震惊。
“哪个省份？”
“就那三个省份！”
张凤霞脑子里第一反应是不可能绝对不可能按照市场调查这三个省份最小的差距也在百分之三左右不要小看这个三可能背后就代表着几百万上千万的产品。
一夜追平？
“超了多少？”陆峰看着他如此模样笑呵呵的问道。
“百分之零点一二百分之零点零五百分之零点零一。”
“用不着太激动反超很正常对方如果不学我们的营销手段差距会越拉越大。”陆峰很是淡然的端起茶杯喝了一口。
张凤霞呆立在门口她感觉的出来一切都好像在他的掌控中他没有一点惊喜之前也没有一丝慌张平淡的双眼格外深邃让人看不到底。
一个不情绪化的人让人觉得可怕。
随着消息传出全国关注这件事儿的人都震惊了一夜追平这对于那些教授学者来说简直就是当头一棒。
而娃哈哈的会议室内却是死一般的寂静不少人血压都高了。
“欢迎收看午间新闻最新消息佳美食品的所有产品市场占有率超过娃哈哈一跃成为全国市占有率最大的食品企业一夜追平再来一瓶的营销方式让人耳目一新目前佳美食品旗下的所有饮品都参加了再来一瓶活动而小罐头目前有买三赠一的活动。”
消息犹如龙卷风一样席卷整个行业这样的一场营销绝对可以载入饮料史册之中规模之大速度之快让人来不及反应。
现在摆在娃哈哈面前一个选择能否拿出跟这种活动一样的营销方案来如果拿不出来后续就没有任何意义还有另一种选择直接抄陆峰的方案！【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】