对方公司的领导应该明白了我这话的用意他们也很真诚的说这次的合作是建立在双方赢利的基础之上绝不对因为岭南钢厂存在着的困境他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的但我看得出来对方公司是抱着诚意来谈判的是想真正的收购我们岭南钢厂。
我问了一个问题这问题虽然有点多余可我还是想听听。
我问对方的副总裁他们公司看中了岭南钢厂的什么东西愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下回答我。
他们公司看中的是这里的加工环境已经岭南市的炼钢矿山资源。
我鼓掌着表示赞同。确实也是这样我们岭南市的炼钢资源是丰富的只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源没能把钢厂的效益做上去这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。
他们要收购岭南钢厂也就是想借助这样的一个平台把这里当成是一个加工基地。
对方公司的这个想法也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈都还比较满意接下来就是对钢厂的实地考察以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。
只要在收购价格上能够合理这次的收购成功的概率就很大。毕竟在这次的收购问题上我们双方都能实现自己的价值都能给对方带去好处。
从会议室里出来一行人开车去了钢厂对钢厂的厂区和加工设备已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部以及对钢厂里的一些员工进行了访问全面来了解钢厂存在着的一些问题以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题这也是钢厂工作人员们所关心的事情。
钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力对钢厂有一个全面的了解这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题
对岭南市钢厂的加工环境对方也比较满意只是在对加工设备这个问题上对方公司在进行考察之后提出了设备在技术上面已经落后这样的设备无法和他们厂里的效益形成对比。所以在收购的时候设备在价格上面要折旧。
这些是行家来到家里一眼就看出了设备上的问题。我心想当初钢厂从国外引进这样的设备难道设备购买回来之后就没有人发现这个问题吗。还是有人知道但厂里领导把所有的反应意见都压了下来他们购买回来的就是二手设备。
魏大林也应该知道这个内情所以他这次被调走对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中魏大林一定得了好处不然的话他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备明知道这样的设备是二手货还同意了钢厂的这个想法说明这其中有一些见不得光的交易。
对方提出的这个要求我们也会慎重的考虑只要不过分的失去交易的公平达到双方都能满意的结果就有机会进行合作。
在对钢厂进行实地的考察之后山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估也给了我们一个底线所以在和对方进行商业上谈判的时候先守住底线这是商谈的基础。
从钢厂回来之后已经是下午对方只是给我们提供了一个收购方案由于时间关系没有对方案进行沟通。晚上市政府招待了山东过来的贵宾毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方对方也看出我们的真诚就钢厂的问题我们一边喝酒一边进行了交流。
接下来的两天时间我们就收购的问题进行了多轮的谈判对方也是诚意要收购我们岭南钢厂说是这么好的一个资源性企业就这么倒闭了也是可惜。但就我们政府开出的收购条件他们无法接受。
为此市委相关领导再次开会讨论对钢厂收购的问题进行了协商重新调整了我们在价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂这也是钢厂的福音所以我们也希望能够达成这次的收购协议。
在降低了收购价格底线之后我们附加了另外一个要求就是钢厂被收购之后在短期时间内不能大规模的裁员能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理政府无权来干预。
双方进行了第三轮的谈判这一次在价格上面达成了协议对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判对岭南钢厂的收购基本落实双方正式签订收购协议。
政府为了能够稳住这些企业的投资在投资政策上面市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购我们在税收上面也给了对方的照顾由于钢厂这两年效益不好收购之后免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠对他们来说也具有吸引力。就是一年的免税收部分等于就是给公司节省了大笔的利润。
谈判的利益点达成了共识这就是合作成功的基础岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司主要成为他们企业的加工生产基地。
我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利原本以为要把钢厂的事情给落实下去起码得花上半年到一年的时间而这次没有一个月的时间就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候我们都很满意握着对方的手很高兴的说了合作愉快几个字。
合同签订成功的当天晚上市政府举办了庆祝晚宴这次市委邓书记也出面答谢这次合作的成功。在饭局上我高兴得频频举杯和对方公司的几个高管举杯相庆感谢他们公司带给了岭南公司继续发展下去的机会。这次的合作只是我们双方合作的开始我说相信会在以后我们还有更多合作的机会。
邓书记也说欢迎对方公司来我们岭南投资我们岭南市政府都会给予最好的投资环境保障投资人在岭南的利益。这个晚上我们都喝了不少的酒特别是我终于没有辜负邓书记对我的厚望让我负责钢厂收购的问题成功的完成了这个任务。
岭南钢厂在即将破产的情况下找到了救星这是一件最值得庆祝的事情钢厂内部工人们在当天晚上也举办了一场庆祝晚会作为临时负责人的冯超在晚会上面进行了讲话鼓励钢厂的工作人员们要重新投入热情到工作当中钢厂依然是他们的家。
钢厂的职工们都兴奋着似乎看到了厂里的未来。虽然现在是股份制企业了不再像以前那样国有企业的稳定但真正要要干一些事业出来的员工觉得这是好事可以给大家发挥才能的机会也能为自己创造收益。
这次的收购对钢厂还是对我们地方政府都是一次成功的合作。所以完成这次工作市委邓书记十分高兴当天晚上的饭局上邓书记就对我们三人进行了表扬说我们在这个项目的合作过程中做得很好很成功。
接下来就是山东那边总部对岭南钢厂在人事上的重组***进行调整全面有对方公司安排管理层。他们的意思总部会派一部分领导人员过来但中层干部还是希望在岭南钢厂内部进行任由他们熟悉钢厂的环境这对今后开展工作有利。
总公司对人事上这样安排我们都觉得很合理要想让岭南钢厂恢复从前的盈利辉煌必须要启用有能力、有技术的人才。其实在公司里面不少的工作人员是这里的老员工对钢厂的运行很有经验只是在国有企业的人情关系挤兑下有一些具备领导才华的人没有得到重用。现在公司被一家上市公司收购对方一定会精选优秀的人才来管理公司这给一些有能力的人提供了机会。
把岭南班子进行重新调整让合适的人来做合适的事情这样才是公司在资源上的合理利用。之前钢厂在国有企业这种体制下***们想着办法朝自己的腰包里面捞钱把公司都快给掏空了他们的心思没有放在怎么来发展公司这样的事情上而是想着怎么能够从不用的途径来把公司的钱变成他们私人的钱。
钢厂的几个负责人被调查之后为了争取政策的宽大处理主动给政府上交了挪用的赃款大部分的资金都被追缴了回来。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】