“小孩子不要乱打听！”面对豆子的好奇李璋直接瞪了他一眼道。
“大哥你给我说说吧也让我跟着你学点本事以后就不怕侯三这种泼皮了！”豆子却是个二皮脸这时死缠着李璋央求道现在码头上的人还不多干活的苦力一般也不舍得买肉吃所以他们的摊子还没有正式开张豆子也有的是时间缠着李璋。
李璋刚开始不愿意说不过后来被豆子缠的没办法最后终于点头答应其实刚才他之所以不和吕武说实话是因为他对侯三说的话实在不像是一个孩子能说出的话所以怕再引起吕武的疑心至于豆子就不用担心了。
“大哥你快说！”豆子看到李璋答应当下也是迫不急待的再次追问道。
“其实很简单我只是告诉侯三也许哪天我也会去酒楼吃饭到时剩下的菜也会变成他卖的折箩！”李璋微笑着低声道。
“这就完了？”豆子听到这句话却是一头的雾水想不明白侯三为什么会被这句话吓的后退。
“当然不算完我还告诉他我有个很不好的习惯那就是吃完饭后喜欢把砒霜倒进剩菜里而砒霜吃到肚子里是会死人的！”李璋再次微笑着开口道。
“砒霜？”豆子刚开始还是有些迷糊不过很快就反应过来当下面露狂喜的道“好办法咱们在剩菜里下毒然后被侯三收走到时吃死了人衙门自然要把侯三抓起来问罪！”
“你觉得这个办法好？”李璋这时却是用一种严肃的表情盯着豆子道。
“当然好了大哥你是仵作死了人要你来验尸然后让武叔抓人到时侯三就等着进死牢吧！”豆子再次兴奋的道侯三抢了他们的生意他自然恨不得将对方杀之而后快。
“豆子你想过没有虽然这个办法报复了侯三但那个被咱们毒死的人何其无辜他的家人又会如何的痛心？”李璋这时却试着引导道这个办法虽然是他想出来威胁侯三的但他从来没想过真正的去实施。
“这个……我……我能顾着自己就不错了哪里顾得上别人？”豆子听到这里先是有些犹豫随后也有些悻悻的道他是个孤儿平时为了活下来受尽屈辱再加上也没有人引导他们所以像豆子这种孤儿一般都有些心理方面的问题比如冷漠、孤僻等等。
经过这段时间的相处李璋也早就摸透了豆子这些孤儿的心理以前是没人教导但现在自己来了自然不能让他们再这么野蛮的成长下去所以他这时拍了拍豆子的肩膀语重心长的道：“豆子对于欺负我们的人我们可以去想办法报复但绝不能伤害其它无辜的人这点你要明白记住了吗？”
豆子虽然有其它的心理问题但却有一个优点那就是懂得感恩特别是当初李璋救了他一命而且还收留了他这让豆子也一直将李璋视为亲大哥对他的话也是无所不从因此这时也立刻点了点头道：“我记住了！”
虽然豆子嘴上说记住了但李璋却知道想要彻底改变豆子的三观并非是一朝一夕的事必须要经过长时间的教育才行只可惜现在条件不允许也许等到日后不再为生计奔波时他会亲自教导豆子这些孩子至少让他们有一个完整的三观。
这时天色已经大亮码头上的人也越来越多跑般的、商铺的伙计、管事、小商贩等等这些人才是码头人群的主流而这些人也是李璋新生意的主要客人。
“新鲜的卤下水免费品尝啦！”豆子他们端着干净的盘子在人群里穿梭叫卖盘子里满是切成小块的卤下水毕竟一种新食品想要让人接受就必须要让人知道味道如何而免费品尝这种后世超市里常用的手段现在也被李璋借鉴了过来。
不要钱的东西永远是最受欢迎的一听到免费品尝豆子他们身边立刻围满了人当然大部分人都是报着占便宜的心理尝尝味道但李璋也不在乎毕竟做生意总是要投入一些本钱的只要能在最短的时间内把口碑打出去这些成本很快就能收回来。
“大郎你这让人吃还不要钱做生意不是这个做法啊！”就在这时李璋旁边一个正在卖炊饼的中年人忽然向他开口劝道这个中年人姓刘因为做的炊饼劲道份量足所以人称炊饼刘在码头这一带也小有名气。
之前豆子他们卖折箩来吃的大都是码头上干活的苦力他们饭量大就着一份折箩能吃下两个炊饼所以后来炊饼刘就摊子摆到了豆子他们旁边这样也方便买卖。
“刘大叔说的是不过我卤下水以前没有人吃过人家也不知道味道如何光靠吆喝恐怕也吸引不了客人所以只能用这种赔钱的办法了。”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道人家和自己无亲无故能在这时候提醒自己也是一片好心至于对不对并不重要。
“说的也是不过你们这帮孩子也真不容易折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了刚才还占了你们的摊子只不过我们这种小买卖人也惹不起他。”炊饼刘说到最后时脸上也露出不好意思的表情。
这段时间李璋他们的折箩卖的好而且还便宜使得苦力有更多的钱买他的炊饼所以他也借机多赚了一些但是之前侯三抢了李璋的生意他却不敢为李璋出头这让他心中也有些愧疚。
李璋这时也明白了炊饼刘的想法不过他对此也不在意毕竟侯三这种泼皮头的确不是一般人惹得起的所以他也随口宽慰了几句随后就把话题岔到了其它地方比如聊一聊生意以及码头上的一些事情规矩等等炊饼刘在码头上做了半辈子生意对这里的方方面面简直门清倒是让李璋打听到不少有用的东西。
不过很快李璋就不能闲着了因为免费试吃的效果已经出现了不得不说李璋做的卤下水确实美味最关键的还是便宜用后世的话讲就是性价比超高哪怕试吃的十个人中有一个愿意买一时间也有不少的客人。
丑娘和狸儿等几个女孩留在摊子后边忙着切肉称重算钱但依然手忙脚乱最主要是账算不过来卤下水和折箩还不一样折箩是一文钱一勺十分的好算但卤下水每个客人要的斤数不一样价格自然也不一样丑娘他们虽然跟着李璋学了点简单的算术但这时运用的还不熟悉最后只能由李璋亲自出马了。
还不到中午昨天卤好的几副下水就快要卖光了而且中午是吃饭的高峰期很多跑船的、商铺伙计之类的舍不得去店里吃饭买上个炊饼夹上卤下水就是一顿美味的午饭所以李璋急忙让豆子跑去买下水洗干净后再送来摊子里的卤水烧开了可以现煮现卖。
果然中午一到李璋他们的生意更好了其中绝大部分都是听上午买过的人说这里的下水好吃这种口口相传之下再加上价钱便宜口碑也一下子立了起来旁边的炊饼刘也跟着沾光本来一天才能卖完的炊饼现在还没过中午就被卖光了。
“大郎你真是厉害干什么都赚钱以后大叔就要沾你的光了！”炊饼刘一边喜滋滋的数钱一边对李璋夸赞道他算是看出来了李璋虽然比他儿子还要小几岁但本事却真不小特别是刚才他尝了一下李璋卖的卤下水味道真是好难怪生意会这么火爆。
“哈哈刘大叔你的炊饼也好吃和我们的下水简直是绝配不过您明天最好多蒸点要不然就便宜对面卖烧饼的了。”李璋这时也大笑一声道他虽然猜到卤下水会受欢迎但也没想到第一天生意就这么火爆刚才他大概估计了一下今天的利润可比折箩强多了。
“放心今天晚上我就多发点面让我家的小子也跟着我一起来卖炊饼！”炊饼刘当即也是大笑一声随后又数出几枚铜钱递给李璋道“给我也切半斤卤大肠带回去给家里的也尝尝！”
李璋当下答应一声接过钱给炊饼刘称卤肠而且还让称尾高高扬起算是给了炊饼刘一个优惠这让炊饼刘有些不好意思接过来后直说占了李璋的便宜明天要送他几个炊饼对此李璋也笑着答应并没有拒绝对方的好意。
中午过后买卤肠的人总算是少了些李璋也让豆子他们买了烧饼然后夹着自己家的卤下水吃顺便休息一下他暂时先自己顶着反正这时人少他一个人也应付的过来。
“切二两猪肚夹在烧饼里！”正在这时忽然一个让李璋耳熟的声音说道而当他抬头时却看到一个意想不到的人站在面前。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】