“你真有？”</p>
摩托车店老板说这话的时候，斜着眼看向侯一鸣。</p>
很显然，他心里是不信的。</p>
毕竟，鈤苯的雅马哈摩托，全西山省都是稀罕东西，根本有价无市。</p>
但他也没有直接拒绝和侯一鸣谈话。</p>
因为他认出了站在侯一鸣旁边那个一脸凶相的汉子——那是旧车市场的一霸：狗哥。</p>
这少年虽然年轻，但看起来有一种和他相貌不相符的沉稳。</p>
加上又和狗哥这样的人物站在一起……也许他真的有点东西呢？</p>
也别得罪了吧。</p>
摩托店的王老板心中这样想着。</p>
于是，在听到侯一鸣那句话后，他从嘴里取出烟，看着侯一鸣又补了一句：“不是我王某人不相信你们，现在，全西山省都很难买到鈤苯摩托了。”</p>
“王老板，甭管你能不能买到，你就说价格吧。”侯一鸣一脸自信笑容，“你报价，我们去解决货的问题。”</p>
王老板摇摇头，心想这小子还真以为自己有本事搞到摩托……</p>
他想了想，说了个数字：“8千一台。”</p>
当时市场上，国产摩托大概一万二到一万三一台，鈤苯摩托一万五到一万八。</p>
王老板这个报价，自己有很大的赚头。</p>
不过他也只是随口报价，毕竟他不相信侯一鸣手里有摩托。</p>
哪知道侯一鸣一脸认真地摇头：“你这价格低了，起码一万二一台——我们还有运费呢！”</p>
王老板这下好奇心起来了。</p>
这小子这么认真的搞价还价，莫非是真有摩托？</p>
王老板这下认真起来了：“你有多少台？”</p>
“如果你是现钱，那我要多少有多少。”</p>
“你如果真有，你来多少我收多少——保证现钱。”王老板竖起一根手指头，“一辆车一个整数。”</p>
“每辆车再加一千块运费！”</p>
“太高了，再加500！”</p>
“成交！等着拿货吧。”侯一鸣招呼着狗哥往出走。</p>
狗哥大惑不解：“这就谈成啦？”</p>
“那不然呢？”</p>
“我可有太多问题了！”狗哥紧紧跟着侯一鸣，一根根掰着指头，低声道，“咱摩托车在哪儿呢？还有，这么大买卖不应该有个合同吗？”</p>
“第一，摩托在崂城，你尽快从并钢拿上承兑汇票，咱尽快出发，记得多带点儿人。”</p>
“第二，根本不需要合同——这市场上鈤苯车这么缺，到时候车回来了，他敢不要？到时候，主动权可就不在他手上了！”</p>
俩人这边儿往出走，迎面急急忙忙跑进店里一个人。</p>
还没走到王老板跟前，嗓子嚷上了：“王老板！答应给我们北阳镇的那批三轮摩托……”</p>
王老板一挥袖子，瞪眼：“嚷嚷什么！跟我后边儿说来！”</p>
俩人后面的话，侯一鸣和狗哥听不到了。</p>
……</p>
第二天，狗哥去厂里交了货，承兑到手。</p>
侯一鸣和老妈说要出去和朋友玩两天，扭脸儿出门和狗哥上了火车。</p>
上火车后定睛一看，好家伙，十七八号人。</p>
一截卧铺车厢有一大半都是狗哥的人，个个膀大腰圆、气势汹汹，路过的人走路都是哆嗦着的。</p>
齐声叫侯一鸣：“侯老板！”</p>
得，准是狗哥教的……</p>
侯一鸣冲大家点点头，拱手作揖：“兄弟们辛苦了！”</p>
“侯老板客气！”</p>
检票的列车员在旁边儿都快吓哭了：“你们谁来检票啊？”</p>
……</p>
那年月火车速度不快，从并城到东山省崂城，跑一趟要十一个小时。</p>
晚上九点开车，次日早上八点多，他们到了崂城。</p>
“兄弟，咱接下来咋办啊？”</p>
“老办法，打电话。”</p>
找电话亭，借黄页，侯一鸣在黄页上翻了一会儿，找到了十几个电话。</p>
抄自己笔记本儿上。</p>
挨个打过去。</p>
“雅马哈摩托有吗？我要批发。”</p>
有些说有，有些没有，有的一听就不靠谱。</p>
其中有三家，说有货。</p>
“我要两百台，用承兑汇票可以吗？”</p>
有两家说行，约了看货。</p>
狗哥惊了：“兄弟，咱才十几万的承兑，你要买两百台？”</p>
“谈判直接扔底牌怎么给自己争取利益？”侯一鸣一翻白眼，“走吧，这两家位置不远，去看看车。”</p>
“那咱搞不起二百台，这买卖怎么做啊？”</p>
“谁说咱搞不起的？走了！”</p>
崂城，李家村摩托车市场。</p>
蓝天车行和九水车行，市场里两家大车行。</p>
侯一鸣先进了蓝天车行，一番讨价还价后，蓝天车行的负责人给了个价格：7千一台，一批至少走50台。</p>
侯一鸣不满意，掉头要去九水车行再问问看。</p>
蓝天的负责人不乐意了，拉下脸：“小子，你消遣我？”</p>
“怎么着？你还想强买强卖不成？”狗哥一瞪眼，一挥手，身后十七八个壮小伙子围上来了。</p>
蓝天的负责人一缩脖子：“没，没这意思，您慢走……”</p>
当时让狗哥带人，带对了。</p>
从蓝天出来，狗哥一拍侯一鸣肩膀：“兄弟，多亏当时听了你的啊！”</p>
“我也是小心谨慎罢了。”侯一鸣没有多说什么。</p>
这种事儿，前世见的太多了……</p>
进了九水车行，车行老板早已看到了对面蓝天车行发生的事儿，猜到了侯一鸣一行人的来历。</p>
这是一个笑容可掬的高大胖子，姓牟。</p>
牟胖子见侯一鸣等人进店，立刻大笑着迎了上来：“这位小老板，你就是打电话的侯老板吧？”</p>
“牟老板好。”侯一鸣笑着上前握手，对方握手时很用力，“电话里说过，牟老板想必知道我来的用意了吧？”</p>
“当然！”牟老板请众人落座，侯一鸣把狗哥和几个随从介绍了。</p>
“小兄弟，你想怎么交易？”</p>
“先说价格。”侯一鸣笑眯眯的，“价格合适再谈后面的事儿。”</p>
牟胖子沉吟片刻：“那蓝天给你什么价？我肯定比他价格低！”</p>
狗哥刚要开口，被侯一鸣一下拦住了。</p>
侯一鸣笑眯眯地看着牟胖子：“牟老板，和蓝天没关系，你我之间的生意，主要看的是你的诚意……”</p>
这是哪儿冒出来的千年狐狸成精……这么小小年纪说话滴水不漏……</p>
牟胖子心里暗暗叫苦，他沉吟片刻试探道：“6800一台？”</p>
“太贵了，牟老板你心不够诚啊！”侯一鸣左手一个巴掌，右手一把手枪：“6千，再给我让个运费，5千8一台！”</p>
“小兄弟，你这哪儿是搞价，你这是杀人啊！”牟胖子摇头摇的脸上肉都在发颤，“一口价，六千！可别再压价了，雅马哈在内地缺货，我知道的！你总得给我留点赚吧？”</p>
侯一鸣一伸手，从狗哥手里拿过承兑汇票，拍在牟胖子面前的桌上：“这是定金，先发25台，我给你地址……”</p>
侯一鸣撕张纸，写上了狗哥的地址。</p>
牟胖子愣了一下，这什么套路？</p>
不是说好二百台的吗？</p>
但仔细想想，好像自己也没什么损失？</p>
“这么大的量我也得一点儿一点儿卖啊！”侯一鸣看了牟胖子一眼，像是猜到了他在想什么，“不然谁能一口气吃掉200台车？那可是200多万现金！”</p>
“说的也是。”牟胖子点点头，刚准备答应，又反应过来不对：“不对啊？这是我出运费？”</p>
侯一鸣两手一摊：“谁让你不给我便宜路费呢？”</p>
“……我说的是哪个意思吗？”</p>
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