在外滩一侧的街道里，算是魔都这里比较热闹的地方了，人群涌动的街头，还能见到不少外国人的身影。
因为俄与米的冷战，此时华夏与米国之间的往来变得密切，也俗称为蜜月期，彼此之间的贸易也变得多了起来。
关联性最大的两座城市，也就是魔都和京都，四年这一年里，也先从这两座城市里，将计划经济时代，过渡到了市场经济时代。
而其他城市的过渡期，要到了九零年的时候。
不过此时对于米国人的友好态度，也确实是有些过了。
街道，一家装饰时髦的服装店，有着宽大的玻璃门，可以从街道上看到店里，这样的店面，在浙海市找不到一家，只能在大都市里看到。
可店里稀稀落落的顾客，显得格外的冷清，偶尔进出的几个外国人，只是看看了也便离开了。
冯宝宝眯着眼睛注视着，他一眼就认出来，刚从店里走出来的那几个外国人，穿的正是花朵服饰的衣服。
时髦的款式，有着名人们的宣传，让花朵服饰突然间在这座大都市里风靡了起来，而且有了愈演愈烈的趋势
关键花朵服饰加盟门槛很低，有了服装加工厂后，也不需要考虑运输成本，一件春款的服饰，定价在二十块左右，是顾客消费与商家盈利，最为合适的一个价位点。
这样的价格制定，需要对市场有很准确的判断。
当然，服装行业，并不会随着通货膨而涨价，更要参考的点是原材料的产值。
随着原材料产值越来越高，服装厂商所采购原材料的价格也会随之降下来，那衣服的价格自然会降低一些。
这也是为什么喇叭裤一开始卖得很贵，最后越来越便宜的原因，到了91年时，不过十几块钱罢了，而且那个时候，可是有百元大钞了
冯宝宝整理了下衣服，然后大步往着加盟店面里走去，虽然个头不是很高，但抬头挺胸，看起来颇为自信。
这一段时间的历练，让冯宝宝一个人管理着魔都这么大的市场，从直营店的开设，再到服装加工厂的合作，虽然有冯喜来的牵线搭桥，但其的商谈也都是他一个人完成的。
也让他这个人，在处理事情c说话办事方面，有了质变
一些棘手的问题，会向周于峰请教，学着他的方式，来处理问题。
周于峰最常说的一种思维方式：“要记住，这个社会永远都是以经济竞争为核竞争能力”
站在这个角度思考问题，就会有着不一样的想法。
“你们丰老板在吗”
到了店里，看着向自己迎面走来的服务人员，冯宝宝开口问道。
“你找我们老板什么事”
小姑娘狐疑地问道，说话口音并不是魔都本地人，目光在冯宝宝胸口花朵服饰的标志上看了又看。
“说一些合作的事，丰老板在不在店里”
冯宝宝又问道，语气温和。
“在，那你等一下，我去叫他。”
服务人员说了一声后，便转身快步离开，冯宝宝则是在店里转了起来，看着魔都服装厂衣服的款式。
简单地一对比，就有了高低立判的感觉，自然是花朵服饰更胜一筹。
厂里并没有什么米国来的设计师，这让冯宝宝很奇怪，周厂长是怎么想到这些衣服款式的
丰伟奇正在隔间里坐着，紧锁着眉头，看着昨天的销量报表。
这么大的店铺，一天竟然只卖了二c三百块钱，说出去还让人笑话。
突然店里的小姑娘推门走了进来，说是外面有人找，对方还穿着花朵服饰的衣服。
丰伟奇也没有多想，直接往着外面走去。
来到店里，看到小姑娘指着不远处的一个小个子男人时，丰伟奇脸上涌起了一抹诧异。
有些眼熟
随之冯宝宝也看了过来，两人的目光交织在一起后，冯宝宝嘴角上扬，淡出一抹微笑，向着丰伟奇快步走了过来。
“丰老板你好，我是花朵服饰，在魔都的负责人，冯宝宝”
冯宝宝大声介绍着，伸出了右手。
冯伟奇稍有迟疑，急忙也伸出了右手，与冯宝宝的手握在了一起。
难怪眼熟，原来是花朵服饰的负责人，只是他怎么突然来这里了
“你好，您是有什么事吗”
丰伟奇同样淡出一抹笑容，友好地问道。
“这里有谈话的地方吗丰老板，跟你谈一些合作。”
冯宝宝直直地看着冯伟奇，表情认真地说道，使对方一眼就能看出，是无事不登三宝殿的表情。
“有的，后面有一间隔间”
丰伟奇不敢怠慢，因为对方的身份，心里也有所期待，做出请的手势，带着冯宝宝往着隔间里走去。
很快来到隔间里，二十平米的地方并不算窄，摆放着一张办公桌和一个弹簧沙发。
招呼着冯宝宝坐下，丰伟奇拿了一个新的茶缸，给他倒了些热水，两人挨着坐在沙发上后，丰伟奇迫不及待地问道：
“您找我什么事”
“是想邀请你加入到我们花朵服饰”
这冯宝宝开门见山的头一句话，就让丰伟奇惊了一下，面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
“加入你们”丰伟奇又重复了一遍，突然变得一头雾水。
“就像加盟魔都服装厂一样，加盟我们花朵服饰，成为我们的加盟店。”
冯宝宝点点头，诚恳地说道。
“这”
丰伟奇拉长了声音，看着冯宝宝停顿了片刻后，突然咧嘴笑了起来。
“怎么突然来了，又莫名其妙地说这么一句，我才加盟魔都服装厂没多久，来回折腾干什么，再说店里还有这么多的库存呢。”
虽然丰伟奇的心里，很羡慕花朵服饰近期的火爆，但考虑自身现状，第一反应，自然先是拒绝。
““丰老板，您先听我说一下花朵服饰的条件，首先，我们是不需要加盟费的，对比你们高额的五千加盟费，我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来，没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语，已经练习了很多遍，话语的先后顺序，也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样，把自己厂里的优势说出来，层层递进，不要着急，慢慢地，与对方互动起来。
最好是让对方觉得，你是为他好，在为他考虑
“对了，丰老板，除夕晚会你看过吗”冯宝宝淡淡一笑，声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑，不等他开口再说些什么，身旁的冯宝宝就继续说了起来：
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情，只是一个开始，之后在电视里的宣传力度会越来越大，那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高，其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句，此时的表情已经变得迟疑，不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话，丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对，肯定啊，我们与对方都是有合作的，宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句，顿了顿后，继续说道：
“像我们的加盟商，花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖，我们聘请的服装设计师，可是米国著名的托尼老师
而且在魔都这里，我们有三家服装生产商，上午需要货物，下午就能送到，不需要担心运输问题。”
“是吗”
丰伟奇大声反问一句，此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对，如果合作，这些都是要写进合同里的，我们要给你们保障，只有你们挣到钱了，我们花朵服饰才能挣到钱，毕竟我们是没有加盟费的”
冯宝宝肯定地点点头，这番话，间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上，对方是为了高额的加盟费而已，我们不是
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉，无论是说话的语气，还是这些条款，花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任，薛铁龙温柔很多。
“嗯，呵呵”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑，心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板，当然您要是觉得为难就算了，我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句，从沙发上站了起来。
见状，丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来，拉住了冯宝宝的胳膊，为难地笑了笑后，说道：
“冯经理，这，您看，你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离，着着急急地加盟，我心里也没底啊”
“哦，对了，我忘说了，抱歉”
这时，冯宝宝满是歉意地说了一句，之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰，随即又认真说道：
“丰老板，是我刚刚没有说
明白，如果我们签订了合同，您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后，我们的直营店就会立即关门，把市场份额给你让出来。”
“什么”
丰伟奇惊呼了一声，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微张开，让出市场份额这话，一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式，也确实让丰伟奇更好地接受这些，人家对方很有诚意
愣了片刻后，丰伟奇老实巴交地又问道：“刚说的是不是真的”
“当然，肯定会关了直营店，把市场份额给您让出来，这些都是要写进合同里的”
冯宝宝再一次肯定地说道，同时也握了下拳头，这事，要成了
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