“孙大娘，若是你不嫌弃，可以同我那里去，置办一间店面，也算是有了生计。”
李天成很诚恳，对着孙大娘用了不伤其自尊的措辞。
这是目前来说，最好的处理办法。
他补充道：“孙源将来若是要入仕途，花费不菲，这也是为了他将来能有一个可靠支柱。”
孙大娘却还是有些犹豫。
“我并没有开过什么店面，没有经验，怕是到时候会辜负了你这一片苦心……”
不仅如此，她怕自己失败，蹉跎岁月，坐吃山空。
确实，接触陌生领域，万事开头难，谁都会害怕。
李天成劝慰她。
“你放心，我做事都心里有数，大家都看在眼里，不说胜券在握，至少胸有成竹，几乎没有失败的可能。”
孙大娘点点头，李天成所作，皆有所成就，算是一个典型的成功案例制造者。
她对李天成的实力和人品都信得过。
狠狠心，咬咬牙，她应了下来。
“那就麻烦你了，只是……”
李天成知道孙大娘心中担忧什么。
“我算过，你分到的钱足够租一间位置合适的店面，你不用担心。”
“另外，店面铺子后面可以住人的小院子，不耽误前面做生意，也算是有了安身之地。”
“等和周围商铺熟悉之后，大家也会多一些照应，到时候便万事无忧了。”
李天成说得很动人。
“只要你拿下主意，便同我一起去谈铺面的事，我对这些略有熟悉，你也可以免下一笔牙人的费用。”
两人主意敲定，没有拖延，很快就去寻铺面。
若是李天成自己做生意，不会抠抠搜搜，但这是孙大娘的店面，月租金能省一文钱都是好的。
他与人说价。
“这铺面左右狭窄了些，做很多东西都很鸡肋，左右都是些卖精巧玩饰的，不需要太大铺面。”
他指出缺点后，店铺的拥有者非常不满。
“这店铺与其他店铺并无太大差别，别人做玩饰，她也可以做玩饰，公平得很……”
李天成痛击店主要害。
“不可能！一家玩饰几乎市场就已经饱和，两家？差不多已经分完了，这种东西不是刚需，说到底，也无法保证每天都有收入。”
“孙大娘是个厚道老实的妇人家，更不会坑人，做出那开张吃三年的行径，到时候只怕是赚来的钱都不够付租金。”
店铺主人愣是被李天成说动了。
“你的意思是，降租金？”
其实一开始就在谈租金，他辩驳两句也是不愿退让，李天成理由搬了出来，他不得不主动提出降租金的事。
但不能太过让步。
“比其他商铺要低二成租金！”
李天成漫天要价。
“最多半成！”
“一成！”
“好。”
一番讨价还价好，文书拿来，两方分别签字画了押，定下了契约。
这时代没那么多花花肠子圈圈绕绕的文字游戏圈套，倒也让李天成放心了许多。
一式两份，分别交给孙大娘和店铺主人，这样，便完成了店铺的租赁。
李天成交待了孙大娘几句。
“你便收拾收拾店铺，我来做接下来的事。”
孙大娘迟疑。
“我们莫不是真要做玩饰……”
李天成笑了笑，解释起来。
“当然不是，那都是为了让租金下调，玩饰都是富户人家买的，进价都贵，成本太高，不合适。”
孙大娘放下心来，对于玩饰这些东西，她一概不知晓，那些番商带来的玩意儿，好看是好看，说起价值，她全然摸不着头脑。
孙大娘很勤快，手脚麻利的打扫店铺，李天成托人去给她做招牌。
他自己游去见之前做成衣的那些妇人。
也不单单是成衣。
这些妇人绣花的比较多，绣品品质在逐渐提高，已经是中上水准，超越了一般富家千金所用手帕之类的。
绣品和衣物一应俱全，不怕没有客人要买的东西。
李天成每样拿了一些，让人帮忙，送到了孙大娘的店铺。
招牌也很快送来，毕竟不是什么大酒楼大商铺，没那多讲究。
“孙家衣铺”，这样简单明了的招牌挂在店铺正上方。
孙大娘搓着手，日子有了盼头，脸上是掩饰不住的笑意。
她再三感谢李天成，李天成只是道不必如此。
李天成又教孙大娘如何搭配衣物摆放，利用店铺空间，然后在墙上设置可以挂衣物的钩子。
这些衣铺内行的基础知识，对于孙大娘而言，都是新奇的。
她不敢错漏一点，努力记住。
开店时，李天成又策划了一个所谓的开店活动。
“我们的衣物进价其实不比其他店铺高，但是我们衣物的品质却远远超出他们。”
“大多数衣铺的绣品都是个人绣好拿来卖的，参差不齐，难以对品质进行保证。”
“我们的不一样，集结了许多人，大家互相参谋着，所以品质稳定不说，工艺也在不断精湛。”
“所以我们可以这样定价。”
“那些普通成衣，不讲究太大的，可以按略低于其他衣铺的价格出售，薄利多销。”
“这年头谁家过日子都不容易，衣食住行，衣在第一位，一点点优惠就决定了客流量。”
“而绣品，这就很容易分出高下，我们比其他人的优秀，自然要定价高一些。”
“总的来说，同时面对三种客户，出售不同的货物……”
李天成对孙大娘进行了简单的销售培训，以保证她能够盈利。
他又将一些推销策略传授于她。
此后几天，李天成放手，让孙大娘自己来。
孙大娘心灵手巧，也能说会道，几天而已，便将衣铺做得火旺起来。
在附近有口皆碑。
她从做绣品的妇人们这里拿货的次数开始频繁，有钱赚，妇人们对她也很欢喜。
“孙大娘应该察觉到一些问题了，虽然不是什么大问题，不过我得去看看，她解决了还好，没有的话，能帮便帮。”
李天成来到孙大娘衣铺所在的街上，却看到一道略熟悉的背影。
“他怎么来了？”
他皱了皱眉。
那身影，是泼皮无赖般的孙大哥，这一次来，怕是来者不善。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】