“什么？”王洛彤听到这里也纳闷了。只见萧章把手中的盘子放在当中的桌子上。慢慢的掀开了红布。肥皂就这样出现在了两人面前。看着眼前这东西。两人大眼瞪小眼。皆是没有见过这是什么东西。放在当中的桌子上。慢慢的掀开了红布。肥皂就这样出现在了两人面前。看着眼前这东西。两人大眼瞪小眼。皆是没有见过这种东西。
只见盘子中间拜着四块肥皂，最后一块还带着好问的花香。
“这是什么。王洛彤用手摸了摸。直接抓起第四块肥皂，放在鼻子边问了一下。”
女人果然都是对这种东西天生没有抵抗力的。萧章开口道：“这东西叫做肥皂。皂角的替代品。从左到右去污能力依次变强。最后一块为香皂。专门洗身子用的。”萧章开口道。
“这东西是你做出来的？”王洛彤问道。
“不才，正是本帅哥做出来的。”萧章笑着答道。
你怎么什么都会啊。你这脑子里到底装了些什么。王洛彤没好气的说道。
“这东西既然是皂角的替代品，你怎么肯定人们就会用他而不用皂角呢！”王洛彤反问道。
萧章在心里想道。行啊。都知道提出问题。这么多年生意没白做。
当下也不啰嗦。拍了两下手。只见两人端了两盆水进来。还带了一碗油和一杯茶。萧章拿出两条手绢。把油污茶渍都倒在了手绢上。叫了两个丫鬟进来。一人用皂角
。一人用肥皂。两个人在水盆里开始洗了起来。
只见那用肥皂的人手绢上迅速的起了泡沫。煞是好看，而用皂角的人。却是只有微微的一点点泡沫。
不久那个用肥皂的人就把手绢给拿了出来。只见手绢上干净如新，还带着点点肥皂的清香。而用皂角的人。则是半天都没有洗好。最后拿出来的时候，手绢上还是有着很多明显的污渍。
王洛彤看了不由得拍手称奇。这东西的确要比皂角好用很多倍。当下开口问道：“这东西你准备卖多少钱。”
“第一种肥皂，半银子一块。第二种肥皂，两钱银子一块。最后一种肥皂，五钱银子一块。至于那香皂嘛。则是专门为了那些贵人小姐给制备的。十两银子一块。”
听了这个定价。刚开始还能接受，一般人家也都能用。可是越到后面越吓人。最后那带香味的香皂。居然卖到了十两银子。
王洛彤诧异的问道：“这东西，成本很高？”
萧章笑着摇了摇头。“第一种肥皂，成本不过十文钱。第二种要贵一些，要五十文才能有，至于第三种则是要接近一钱银子才能有一块。那香皂嘛，也差不多一钱银子就能有一块。”
这么便宜。这么高的利润。不就是奸商所为吗？这种事情我王家是万万作不得的。王洛彤一口回绝道。
萧章翻了一个白眼。开口道：“大小姐，你是商人。不是圣人。做生意讲的就是
一个诚信。我们一没卖假货，二没骗人。这东西的效果你也确实看见了。怎能算是奸商呢。如果是用皂角。只怕是同样的价格效果还没有正好吧。”
“可是你这个也差多了。利润那么高。若是传出去，叫我王家如何做人。”王洛彤担忧的说道。
“大小姐，恕我直言。这东西是商业机密。是万万传不出去。如果这种东西都坦诚到开诚布公的地步，那么大小姐你根本不适合做生意。况且，这东西整个渝州城就我们王家独一份。说直接点，就是垄断。洛彤你知道这垄断在商业竞争中有多重要吗？”
“垄断？”王洛彤见萧章又提出一个新词，皱眉道。
“这么给你说吧。为什么房价这么贵。这土地是天生的。也不是人造的，为什么一份地契就可以把土地变得如此之贵。就因为这土地被人垄断，如果你想要，他开多少价你都得受着。这肥皂也是如此，就我们家有，效果如此好，如果别人想要，那就得受着。”萧章解释道。
“可是这东西的利润实在是太恐怖了。我怕。”王洛彤说道。
“有什么好怕的，你还不明白吗？这东西全国独一份，说难听点我想卖多少就卖多少。你要不服你也去做一个。生意本来就是赚的利润。作为一个商人居然嫌弃利润高。若真想乐善好施。不如多赚钱，才能去帮助那些更应该需要帮助的人。而不是放着该赚
的钱不赚。就自以为很高尚了。在我看来这只不过是傻子，妇人之仁罢了。”萧章见王洛彤犹豫不决。知道王洛彤对于这种事情还不熟悉。得下狠药。
王洛彤见萧章如此说自己。正要发作，见福伯在场。便收了回去。
福伯沉吟了一会，开口问道：“这生意要怎么个做法。”
“还是福伯您慧眼识珠。其实吧，这也很简单。相信福伯也看出来了。我这肥皂越贵的利润反而越小。香皂另说。知道是为什么吗？”萧章问道。
“别打哑谜，要说就说。”王洛彤没好气的说道。
萧章也不计较，嘿嘿一笑道：“很简单，其实一般人家对于这东西的需求只限于洗干净衣服就足够了。所以第一种肥皂完全可以满足他们的日常需求。可是富贵人家就不一样了。身上穿的衣服都是一些贵重的东西。若是不小心弄脏了，自然要洗得干干净净的才好。相比于买衣服的钱，花这点小钱买上一块好用不贵去污强的肥皂，自然也不会心疼。所以这东西我定价的原因就是想让他们能够更好的在贵族圈子里流传开来。这样慢慢的影响力就会扩大道民间，而这些老百姓才是最大的购买力。所以我把最低等的肥皂利润定得最高。这就是利润的最大化。”
“那你这香皂是怎么回事。要十两银子一块。”王洛彤没好气的说道。
“敢问大小姐，京城最有名的胭脂香粉多
少钱一盒。”萧章道。
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