聂青禾捧了一个斗彩菊花蝶纹的团花盖罐儿，里面装着洁面膏，还放了一把小木勺，用来舀膏子的。
她特意奢侈一把，管柳掌柜申请了一个铜盆，放在后面小隔间里，已经倒了温水，两人便去用洁面膏净面。
洗的时候，两人只觉得一阵汤药味儿和薄荷的清凉味儿扑鼻而来，精神都为之一振，洗的时候先是滑溜溜的，随即又有点涩，等用清水清洗之后，便觉得脸颊光嫩紧绷，竟然说不出的清爽。
“聂姑娘，这个我买了！”两人异口同声。
聂青禾也不着急，请她们去梳妆台前坐，先各自把头发梳顺，然后她帮忙设计妆容和发型来搭配衣服。
两人赶紧把自己带来的匣子打开，“聂姑娘，我们可带了首饰来的。”
为了出风头，她们可把自己最好最贵的金首饰都戴来了呢，绝对不需要花钱买或者租铺子里的，不花那个冤枉钱。
聂青禾笑道：“首饰的颜色也是要和肤色、衣服搭配的，并不是越华贵越好。”
方娘子肤色白，穿着浅色衣服，戴金首饰可以相得益彰。可赵娘子肤色黄，还有点黑，穿的衣服颜色也色重老气，再戴上一头金首饰，简直没法看。
赵娘子不服气，“没事，多擦点粉就白了。”
聂青禾：“…………”你是擦了啊，擦得煞白，只擦脸，到耳朵一条分界线，黑白分明。
她先让两人擦了一点香膏润肤，然后就开始梳头。
赵娘子个子有点矮，但是脸小尖下颌，额头也不宽。聂青禾就将她所有的头发全梳上去，在头顶挽成一个元宝头，发髻顶在头上，状似元宝。然后用发网把元宝兜住，再插上亮亮的方胜纹银簪，缠上一条珍珠头箍。而后脑勺的位置，也用针插式夹子夹了一枚佛手石榴造型的花钿。
她给赵娘子配了一对葫芦形的银耳坠子。
方娘子皮肤白，但是脸大，且下颌骨方，聂青禾就给她梳了一个改良版的蝶鬓髻，头上的发髻歪歪地斜下去，七分温柔三分慵懒，然后把两侧的鬓发挽成鬟再用红头绳分段扎起来，松松地垂在鬓下脸颊和耳朵相接处，末端绕过耳后再缠于发髻上，用u型波浪夹插住。
方娘子就不需要耳坠子，直接在耳朵眼里塞个金镶珍珠的耳塞子。
梳完头发，她又很麻利地给两人修眉、上妆。
这时候妇女化妆的概念和后世完全不同，她们把绞脸、剃鬓角、涂粉、涂抹胭脂、画眉毛、涂嘴唇都叫上妆。有的妇女把脸涂抹得煞白，然后涂上大红脸蛋子，大红嘴唇子，再画个浓黑的扫帚眉，甚至把额头涂抹得黄黄的，说是复古妆。不过，如今大部分还是流行正常的妆容，峨眉和柳叶眉以及细长眉就比扫帚眉流行。
方娘子眉毛比较淡，略微修一下，主要是画眉。她是方脸型，画一个细长的玄月眉就会中和那种棱角感，增加一些柔润的气质。因为方娘子肤白，聂青禾就给粉里调一点点胭脂做成淡粉色，薄薄刷一层就显得面若桃花，气色极佳。也不用再摸胭脂腮红，只给嘴巴抿一点胭脂绵纸，用毛笔刷开即可。
赵娘子看着对面的方娘子，直接看呆了，她可真的不知道方娘子居然这么貌美！
周围也齐齐地发出了赞叹声，原来过来买首饰、梳头的娘子们都在旁边围观呢，一个个看得眼睛都不眨。
“可太好看了啊！”
“嘴巴这样画也好看啊，不是小小的樱桃口呢。”
“你们注意到没，聂姑娘在方娘子鼻梁上画了好几次，那是干嘛？”
“不知道，不过我觉得她鼻子比之前高了呢？”
赵娘子看着方娘子那么美，第一次有点自卑起来，原本她觉得方娘子大脸盘子，大方下巴，肯定没有自己尖下颌好看。可现在她觉得自己是真的黑！
因为黑，她每次都多擦粉，结果……一言难尽。
她正胡思乱想呢，聂青禾开始给她化妆了。
她居然一点粉都不舍得给自己涂，呜呜呜，这是知道涂了也白涂吗？
聂青禾用黛粉配了一点胭脂一点粉，调出一个褐色的眼妆粉来，给赵娘子画了一个简易眼妆。赵娘子五官立体，如果有全套化妆品绝对可以画一个艳丽性感的妆容，可惜现在彩妆种类太少，她也只能画简易眼妆。
赵娘子的眉眼生得不错。她的眉毛浓黑又长，颇有英气，只需要修一下杂毛，补一下眉尾即可。眉形好，眼窝深，睫毛浓密，再画个眼妆提亮一下，就能把视线聚集过来。
夏天热容易出汗，她就不给涂什么粉了，手臂手背脖子耳朵都要擦，到时候只怕要和泥了。
聂青禾又给她涂了一个饱满的红嘴唇。皮肤略黑，画个鲜亮的唇色，会显得美艳性感。
等赵娘子画完，方娘子也看呆了。她可真的没想过赵黑蛋居然可以这么美艳！
“聂姑娘，真是妙手啊！”林二掌柜和钱二两人躲在柜台后面，也能觑着。
钱二忍不住点点头，小丫头真的有两把刷子呢，那紫毫笔没白拿。
说起来慢，聂青禾的动作却不慢，毕竟这时候护肤、彩妆的产品少，步骤少，她动作又熟练，加上梳头也用不了多少时间。
梳头的时候她就报过价格，方娘子洗脸加化妆，15个钱，修眉8个钱，梳头8个钱，用了一个大的发网20个钱，用了几个小的u形波浪夹，银质的，加上几个银质的小簪子，一共一两银子。波浪夹和小簪子，方娘子预备着退的，到时候只要不遗失不损坏就退还她一两银子，只需要付十文租金即可。
赵娘子除了一样的，用小发网12个钱，几个小u型夹，有租了一个银质花钿，一共是二两二钱银子，到时候都会退还，只需要付首饰租金即可。
两人觉得可划算了，又是洗脸又是化妆还给修眉毛，还梳了这样好看合适的发型，而且聂青禾给配了合适的发饰，插戴得牢牢的，也不用担心会掉了。
一分冤枉钱都没出！
别的插戴婆修眉毛都是直接剃光，然后重新画，画得可死相了，所以她们从来不让人给剃眉毛。
她们对视了一眼，彼此都明白，如果是在梳妆楼，这样打扮一通，起码要六十个钱的。
她们还有点担心聂青禾以后会涨价，忍不住跟她套近乎，拿话拉拢她，“聂姑娘，我们可是你第一个主顾，老主顾，你以后可不能涨我们的价啊。”
聂青禾笑道：“您放心，只要我给您梳头打扮，就不涨您的价格。”
以后等我忙了，能找到我梳头算你赢。
两人窃喜，又觉得占了聂青禾的便宜，便跟周围的人夸聂青禾梳头好，化妆好，还给洗脸呢。说起洗脸，她们就惦记那个洁面膏了。
因为时间还够，她们已经租好了轿子不用担心租不到，便要求看洁面膏。
聂青禾捧出那罐洁面膏，“这个花仙姑洁面膏，是我们用了二十种药材加五种香料熬制而成的，不但洁面，而且还能活血，治疗面部疙瘩、面部暗沉。新品优惠老主顾，一罐五百二十八文……”
方娘子眼睛瞪大了，“这么贵？”
聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”
贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。
这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。
五百文这一罐，真的是良心价。
她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。
她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。
是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。
只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。
聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”
看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。
就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”
她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。
聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。
虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。
而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。
“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。
李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”
聂青禾：“行吧。”
李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”
林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”
五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。
记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。
众妇女：“…………”
有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？
难不成是柳记的托儿？
不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
那是为什么？
为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！
其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。
方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。
聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”
聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
聂青禾：……
好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】