第114章 电信，拿下！
“5000M？！”
“哎哟！”
听到这个数字，唐晋宇差点没给吓尿！
他手一滑，没撑住椅子的边缘，反倒让咯吱窝重重的卡在椅子把手上，疼得龇牙咧嘴的喊了一声！
“你没事，唐经理？”齐嘉还以为对方是不是吓出病了，赶紧问道。
“没……没有……”唐晋宇这才勉勉强强的坐正身体，依旧不敢置信的问道：“我没有听错，5000M？这……你们有这么大的带宽需求吗？”
“当然有。不，应该说不是我们公司有需求，而是玩家，他们有这个需求。”齐嘉起身，又拉开了刚才被唐晋宇合上的窗帘，望着窗外的东州市景，淡淡道：“唐经理，你可能还没有意识到，《传奇》在华国正式运营那一天，会引起多么大的关注！”
“而东州，在华国IT游戏界的版图上，那时候才会第一次有它的位置！”
“作为运营商，我们当然会重视电信服务器的玩家，我也可以毫不讳言的告诉你，在以后很长的一段时间里，电信服务器都会是我们主运营的方向，没有之一。”
“它会给我们公司带来收益，也同样会给东州电信带来收益——我就这么说，可能你已经听说我们公司和网通签订的协议里有一些额外的内容。没错！那就是提高他们的装机量。”
“但装机量的提升，不仅仅是网通，你们电信也一样可以利用这个机会，扩大本市的固定宽带安装用户！”
齐嘉刚才一直遮遮掩掩，可现在却一反常态，毫不犹豫的把自己的大计划直接抛给了呆若木鸡的唐晋宇！
这时候的齐嘉，甚至让唐晋宇有一种错觉，那就是这个小伙子并不是一个19岁的老板，而是一个在商海叱咤风云多年、对IT界未来发展把握极其精准的行业顶尖人士！
“槽……为什么这小子的话听上去如此有煽动性……”唐晋宇在心中不禁暗骂道。
齐嘉这时候又突然转身：“唐经理，这已经不仅仅是一桩生意那么简单，而是一条具有开创性的路。是路，你明白吗？”
“你，将会成为东州宽带网络发展史上的一个人物，一个加快它发展速度的人物！我想，这不管对于东州电信、东州市都是一个没人做过的事儿，你做了，那从此以后，你的名字，会被很多人记住！”
说到这儿，齐嘉抬起右手，食指轻轻指了指天花板，这里面的意思不言而喻！
“为什么一个租用带宽的生意能被他吹得这么神，而最关键的是……我特么竟然还有点信了！”唐晋宇一时间有点恍惚，又不禁在心里对自己说道。
唐晋宇脸上的表情变化自然没有逃过齐嘉的双眼，他知道，对方显然很吃这套。
也难怪，和网通公司打交道的时候，对方身处弱势，只要许之以利，尤其是提升市场份额这一关键点上就很容打动他们。
但对于本就是本地运营商龙头的东州电信，这时候光吹商业价值就肯定不够了，还需要给他们唱点高调子，洗洗脑，然后谈正事才能忽悠到位！
不管是电信还是网通，它们都是国企，而国企里的中层部门负责人，对于自己未来的前途发展都是很关心的，绝对不比关注业务的注意力差。
所以在经过这一番话不多但挺狠的节奏之后，唐晋宇显然已经放下了自己的那点高傲，终于把心态摆平了，问道：“齐总，那你这个年底预计租用5000M带宽的计划到底怎么达成？不管怎么听，5000这个数字都太吓人了……”
“饭要一口一口吃，对？我又没说现在就租5000M。我的想法是，第一期，也就是公测阶段，我们先租用你们电信2000M的带宽，等到游戏正式上线后，我们再以每个月基本扩容1000M的速度直到年底增加为5000M！”
“那……这个价格？”唐晋宇这下算是听明白了，人也回过神来了，又把话题绕回到了核心的价格问题上。
“价格？我的想法是你们电信和网通一个价，还是1M1000元一个月的租金。”
“啊这？”一听价格立马降了200，唐晋宇又急了。
“别急嘛，听我说完。”齐嘉摆摆手示意对方不要吭声，又道：“我当然知道降价对你来说不是不可能的，关键是有没有附加条件。”
“我的答案是，当然有！你们电信虽然在固定宽带装机上已经拥有绝对领先，没太大动力，但我听说，你们的小灵通业务一直发展缓慢，想和移动竞争还有差距，对吗？”
“小灵通业务……这和我们谈的事儿有关系吗？”唐晋宇丈二和尚摸不着头脑，问道。
“如果你同意1M1000元一个月的价格，那我们这边可以推出电信小灵通用户语音商城业务，给你们40%的分成销售《传奇》点卡，并且还可以做促销活动，比如连续三个月用小灵通充值《传奇》的用户，还可以获赠一定的话费，当然，这个话费由我们公司出，你们电信不需要掏一分钱成本！”
“这样做，不但能让你们的小灵通用户快速增长，还能增加他们的黏性，让你们和移动的差距缩小，你们还不需要承担风险，因为后续的赠送话费是我们出！这个双赢的点子，不知道你有没有兴趣？”
这话算是戳中唐晋宇的G点了！
要知道，虽然在固定宽带业务上，电信早已打得网通找不着北，成为市场老大，但在小灵通业务上，它却一直只能吃点残羹冷饭。
这一块业务，电信当然也想抓起来，却一直找不到入手点，而齐嘉这个建议，对电信公司来说的确没有任何成本，除了点卡销售分成可以不费吹灰之力就能拿到手之外，赠送的话费也不需要电信掏腰包！
这么好的事儿，上哪儿找去？
唐晋宇几乎是立刻点头，道：“行！成交！”
唐晋宇在电信公司内部的权力就比网通那位大多了，上级孔英杰虽然脾气大，但给他放的权也大。
他很清楚，200元的降幅不需要再找孔英杰汇报，自己就可以单独敲定！
于是，在两个小时后，和电信这个没有说明是“对赌协议”的协议，2000M带宽租用的合同，也同样签署成功了！
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