第91章 售卖光盘·困局
“意思是额外需要50万的成本？”听到这个消息齐嘉也不近暗暗皱眉。
“50万的额外成本，我知道你出得起，但被这些报刊亭老板蹬鼻子上脸，心里不舒坦啊！”余堂又气鼓鼓的补充了一句：“后面咱们不是还要通过报刊亭售卖点卡吗？要是现在就捏着鼻子答应他们的条件，后面呢？”
的确，50万这个数字对于现在的齐嘉来说，谈不上是个大数目，要是想掏钱解决，无疑是最快速的方法。
毕竟现在只是一个京城，四个一线大城市里，还有沪江、羊城和深城呢！
好在公司在购买刀片服务器组的时候谈下了很大的优惠，在资金压力上没那么大，如果当时是全款660万购买IBM刀片服务器组的话，那这50万说什么齐嘉也不可能出的。
这些直接在邮政报刊亭出售的《传奇》客户端，和之前齐嘉同陈天乔谈起的那种随《电脑报》、《电子计算机》等报刊杂志搭配赠送的客户端还是完全不同的。
如果说后者是为了拉拢潜在消费人群的话，那么前者，也就是这种直接单独购买《传奇》客户端光盘的人，一定是想玩这款游戏的玩家！
两者的付费转化率完全不可同日而语！
这部分直接购买《传奇》客户端的玩家，是齐嘉极力想拉拢的核心客户群，在这一块上当然不容有任何闪失！
而现在，却凭空跳出来个每张光盘额外还要出5元成本的骚操作？
要知道，一张《传奇》客户端光盘的平均制造成本在6元，原本齐嘉觉得这块只要拿出固定金额，比如一个报刊亭给它个三五百块包干销售就可以搞定了，但没想到这京城的报刊亭竟然如此斤斤计较？
难道他们都不知道后面代理销售游戏点卡，是一项极为有利可图的生意吗？
想到这儿，齐嘉突然一拍脑门儿！
对呀！
卖点卡提成这事儿，不是还没给那些报刊亭老板说么？
齐嘉立刻对余堂问道：“等等，你和那些老板提过后续售卖点卡的事情么？”
“还没有，你不是说这块连点卡定价什么的都还没出来么……”
“行，那你也先别问。”齐嘉急促的说道：“这样，等我先去公司一趟，你这边先把尹娟照顾好，身体第一，回头再联络你！”
挂掉电话，齐嘉飞奔回到公司，迫不及待的打开电脑。
这时候还没有淘宝，游戏点卡几乎不可能在网上买到，齐嘉第一反应是上育碧华国公司官网！
为什么？
因为这年头线下分销商才是出售点卡的大头，而拥有最庞大、最齐全线下分销商的公司，无疑是当年靠卖单机游戏发家而一路走红的育碧华国公司！
育碧，这个名字放在2021年，很多新玩家可能根本都没有听说过了。
的确，和滕讯、STEAM这些脍炙人口的平台相比，育碧只不过是一家小小的游戏代理公司，加上主机游戏和单机游戏已经日渐式微，育碧的名声就显得更小众了。
可是在2001年，说育碧是国内游戏业的巨头，也不为过！
齐嘉还清楚的记得，前世的陈天乔，就是靠取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商育碧的信任，为盛大代销点卡，分成33%，才一举打通了《传奇》玩家的充值渠道，在第一时间保证了那些疯狂游戏《传奇》的玩家，能够在账号点数消耗殆尽的时候，第一时间就能买到点卡充值！
33%的代销分成，在今天是不可想象的。
这是什么概念？
这也就意味着，一张面值30元的《传奇》点卡，让育碧代理销售，每卖掉一张，它就要抽掉10元钱！
但是在2001年，这个比例绝对不算高！
要知道，像《红月》、《龙族》这几款同时期相对还比较火的网络游戏来说，他们的点卡分销分成普遍都在40%以上！
对于游戏代理商而言，点卡几乎是没有成本的——因为它只是程序生成的一串序列号，用来增加玩家可游戏时间而已。
除了实体卡的印制成本之外，最大的成本，当然是游戏代理商初期的固定投入——比如游戏代理费、购买服务器的费用、公司人工、运营成本。
除此之外的利润，才是游戏公司利润的主要来源。
正因为33%的代销分成太高，所以齐嘉才决定拓展邮政报刊亭这一个看似不起眼，但实际上却又有很大影响力的点卡分销渠道！
而这个计划，齐嘉只和余堂稍微聊了一下，还没有正式拿出来。
就是因为他还不确定，这些一线城市的邮政报刊亭究竟有多大的能力，他们到底能卖多少？
眼下，听到余堂电话里汇报的这个情况，齐嘉虽然刚开始听到的时候感觉有些生气，但他马上又意识到，这些邮政报刊亭的老板肯定不傻，不会随随便便就喊出“卖一张光盘加5元”这个价！
齐嘉现在反而有了一个全新的想法！
“既然你们这么有信心，卖一张光盘敢加价5元，我倒是要看看，你们能用什么速度、卖出多少张光盘！”
“如果这个速度比我预料中的要好，那么，后面我就可以多把实体点卡销售的渠道往邮政报刊亭这边倾斜，而不是像前世的陈天乔那样，花大代价把33%的利润白白交给育碧！”
定了主意之后，齐嘉立刻在WORD里写下一个全新的计划！
对于京城这些报刊亭提出的“卖一张光盘加5元”的要求，先答应下来！售价依然按照原定的成本价销售，5元的加价，由销售开始后的一个月为时间段统计。
根据尹娟传回来的资料，京城主要城区的报刊亭在200个左右，正好匹配自己预定好的京城10万份客户端光盘。
每个报刊亭，销售的《传奇》光盘份数超过500份的，才能拿到这个每张5元的补贴，由万通公司统一发放。
没有超过500份的，一毛钱没有！
而且，以500份为基础，每超过500份，万通公司就额外补贴1元，不设上限！
假如A报刊亭一个月内售卖了1100份光盘，那么它每份就可以拿到6元补贴，一共6600元！
不过，想拿到这些补贴，还有一个附加条件！【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】