7月16日,上午,周元拨通了七名创投负责人匡子墨的号码。
“匡总,昨晚天谭投资的许总找我了。”
可能受到许芯的影响,周元没做任何铺垫,直接就道出真正目的。
七名创投已经联系他一个月了,这期间,双方一直为投资额和股权结构来回拉锯。
现在周元有了底,准备直接跟他们摊牌。
你们到底还投不投了?
不投的话我就找天谭了。
果然,匡子墨一听到周元这么说,当时就有些急了,“周总,我这就过去找你,咱们有什么都好商量。”
不到一个小时,匡子墨就出现在周元的办公室里。
“周总,毕竟是我们先找到你的,天谭想要参与,总得排到我们后面吧?”
“匡总,作为之呼的负责人,我选择合作伙伴的原则只有一条,那就是适合之呼未来发展,咱们又不是排队交水电费,先来后到恐怕不适用在投资上吧?”
周元现学现卖,把昨晚许芯对他说的话原封不动拿出来对付匡子墨。
天热,匡子墨又走得急,此时满头大汗,样子很狼狈。
他拽了两张纸巾,胡乱的抹了几把汗。
“周总,今天咱们就可以具体谈谈投资额和股权的事。”
“好啊!我洗耳恭听。”
现在周元底气十足,好整以暇,微笑应对。
其实双方之前谈了一个月,之所以没定下来就是在最关键这点上产生了严重分歧。
七名创投打算用800万美元换取之呼20%的股权,但周元觉得未来之呼的发展一定会很好,七名的条件有些苛刻。
现在天谭投资强势加入,这让周元有了倚靠,大不了和你谈崩了,我去找天谭啊!“这个……”匡子墨一时语塞,他来的匆忙,根本也没做准备,更何况七名创投不是他一个人的,是由几名合伙人共同开设的公司,其中几个合伙人还是外籍人士,这让他根本无法马上给出明确的答复。
“周总,之前的条件其实不错了,我向你保证,只要你接受我们的A轮,未来B轮我们一定还会参与。”
周元当时色变,“匡总,说来说去,你们的条件一点都没有变,这不是浪费我的时间吗?”
他话音刚落,外面就传来敲门声,公司前台探进半边身子,“周总,外面来了一位客人,说是天谭投资的许芯,你见不见?”
“见,快请!”
周元没想到许芯这么快就能来找他,当即站了起来。
很快,许芯一阵风似的走进办公室。
匡子墨一张脸都黑了。
许芯冲周元摆摆手,算是打过招呼了,之后便调侃了匡子墨一句,“匡总,你脸色不好,是不是看到我来不高兴了?”
匡子墨从牙缝里挤出一句话,“谁看到你能高兴?”
许芯像个男人一样仰头大笑,“我觉得周总看到我就很高兴啊!怎么?
我打扰你们谈话了?”
“没有,没有,我和匡总就是在闲聊,没有一点实质性进展。”
周元语带双关,将信息就这么透露给了许芯。
他请许芯和匡子墨到沙发就坐,许芯也不客气,大马金刀坐下,翘着二郎腿,“匡总,我许芯做事从来就是正大光明的,我看好之呼,想要投资。”
从许芯进门,匡子墨的脸就一直阴沉着,现在见许芯竟然这么明目张胆的和他抢项目,再也忍不住了,“许总,是我先和周总接触的,请你守点规矩。”
“规矩?”
许芯发出嘲讽一笑,“我入行这么久,还真没听说过风投界有什么规矩,有哪条法律规定不能竞争了?
匡总,你们和之呼谈了一个月,谈出什么结果了?
要我说你们还是明智点,撤了吧,免得误人误己。”
“我们怎么误人误己了?
许总,几百万美元的项目,难道不应该慎重一点,双方多接触有错吗?”
匡子墨发出质问。
“磨叽!”
许芯嘴里蹦出两个字,随后不再理他,转头面向周元,“周总,我这人做事看准了就不犹豫,匡总也在这里,咱们三方就当面锣对面鼓把条件亮出来,如果周总选择七名,我二话不说,扭头就走。”
“也好!”
周元痛快答应下来,他也是被匡子墨拖怕了,“匡总,许总说的有道理,我也觉得之呼耽误不起时间了,今天就把话说清楚吧!”
他将七名拟投资800万美元占股20%的要求说了出来,许芯当即抛出了天谭投资的条件,1000万美元,占股22%。
周元迅速做出了估算,按照七名的投资占股比,之呼估值达到4000万美元,而按照天谭的条件,之呼估值是4500万美元。
自然是天谭的条件对之呼更有利。
匡子墨一咬牙,“周总,这个条件七名也能接受,你给我一天时间,我马上和国外的合伙人商量,用最快时间给你答复。”
啪!许芯霸气的一手拍在桌上,“周总,我现在就可以签约,你要是愿意的话,带着公章跟我走,咱们签完合同下午就给你打钱。”
这还怎么比?
周元歉意的看看匡子墨,“匡总,对不起,承蒙你的厚爱,不过之呼真的等不起了。”
匡子墨的嘴徒劳的张了张,他知道大势已去。
七名创投也是大公司,只是1000万美元的投资实在不是他一个人说了算的,而许芯却有底气当场拍板,他输给了天谭的效率。
******露珠生鲜总部,姚元伟正端坐在电脑前,噼里啪啦的打字。
他和谈小天一同乘飞机到了燕京后,就被方欣送到了露珠生鲜总部报道。
季建东根本不认识他。
这也很正常,露珠生鲜下辖门店几百个,总经理怎么可能都认得全所有店长?
不过姚元伟是方欣送过来的,季建东自然不敢怠慢,“你是长安第四分店的店长,是谈总把你带回来的?”
“是,季总。”
姚元伟面对季建东的提问,站得笔直。
“那你知不知道谈总让你到总部来做什么?”
“我想大概是为了送菜上门的事。”
姚元伟将自己管理的门店为老人送菜的事说了一遍,季建东心里有了底。
看来谈总是准备开展配送业务了。
“小姚,谈总这几天很忙,你正好利用这段时间把你的想法系统的梳理一下,形成一个文字材料,等谈总过来时,你好好向他汇报一下。”
“是,季总。”
接下来,姚元伟用两天时间,补充完善了自己关于开展配送业务的想法与具体实施细则,写好之后,他先拿给季建东审阅,季建东为此特意召开了一个高层会议,专门讨论姚元伟这份材料。【本章节首发沧元图书网,请记住网址(https://Www.CangYuanTuShu.Com)】