一年的涨价势头坚定了人们的决心，然而进入十一月份之后，焊管的价格从3680元急转直下，一个月掉了350元至3330元/吨，仍然没有看都止跌的势头。
刘凤华愁的只抓脑袋，因为他主张多进了一万吨带钢，这一万吨带钢也就三四天的产量，只不过三四天的延迟让厂子亏了将近四十万块钱。月底核算的时候公司虽然没有亏损，但也没有赚到多少钱，这是公司建厂以来还没有出现过的事情。
自从跟鑫京华叫板独立出价之后，凤城整个焊管市场都变的开始统一，都是以佰亿钢管的价格为标杆出价，因为本身鑫京华和利达管业就不赚钱了，不可能以更低的价格出货。
不过因为刘凤华坚持上点带钢库存，防止价格回涨，结果多定的这些货因为落价给公司造成了损失。虽然只是市场判断失误，而且是很正常的事情，但反过来却证明了李启军和李玉伟对市场的判断是正确的。
抱着刘凤华这种心态的人不在少数，至少价格都落了一个月了，不至于还会继续，所以都陆续补了一点货，结果全都掉进了坑里。
现在价格还在落，却没有人敢继续再补货，补一次落一次，多少钱也经不起赔。现在只能尽可能从厂家直接发货到客户手里，拼命的维持协议量，除非月底结算担心完不成协议量才会往库房发一点。
每年的1月5号和15号是公司销售最激动的时候，不过今年价格落了很多，尤其是下半年最后两个月，让他们能够拿到的工资和奖金少了很多。
不过分红虽然不分了，但年底汇总账目还是要继续，所以发完奖金当天下班之后所有入股的员工都留下，等待一块儿开会，其中包括李坤也开车过来。
看到大家都在会议室坐下，我开始说道：“今年价格暴跌符合当时的预期，但春节后会怎么样咱们不知道，但我们还是要赌一下。江处长，你先给大家说下现在两个公司资金情况。”
“宏盛钢管今年盈利是12138251.7元，账上资金结余18668324.4元；坤发钢管下半年盈利57698921.7元，账上资金加带钢存货总计67698921.7元。”江海燕说道。
我看了在场的各位一眼说道：“刚才情况大伙儿都听到了，我说下公司安排。宏盛钢管从明天开始定货，到咱们放假前必须把货拉进咱们院，利达管业和百亿钢管各三千吨，这事你们两位处长负责。这个货拉进来越早越好。”
“好的……”谷士杰和范海娜同时说道。
“江海燕，现在你就跟银行那边沟通，货到院让他们清点，以咱们到院的货做抵押去贷款。你们两位处长到这两个厂子去谈，各锁两千吨，算进下个月的协议量里面。如果他们锁价谈不成，那就往咱们院里继续拉现货。”
“库存到两千吨的时候我看过，咱们库房应该放一万三千吨差不多？”我问道。
“没问题。可以放下！”谷士杰说道。
“带钢那边你听好了，估计今年农历腊月二十就有可能放假，到正月初八大概18天时间，协议量差不多到院13000吨。咱们有订单还在消耗，所以停产前库存应该在9000吨左右。你把账上这点钱全换成带钢，尽可能都是Q235B的，没有的话Q195的也可以，必须单独存放。”
“我算了一下大概可以进2.5万吨。江海燕，你带着坤发钢管的刘处长一块儿去办这个贷款手续，以咱们的带钢库存为抵押，最少得再拉进来2万吨来，最少不能低于1.5万吨。可以说成败在此一举，带钢行动要快，因为佰亿钢管也要下手。”我说道。
“Q235B的带钢恐怕不好找？”赖江坡头有点大，突然采购这么多，材质还有要求觉得有点不好办。
“这么想就错了，现在钢厂发愁的是带钢春节期间的量卖给谁，这样的话你觉得材质还是问题么？你敢给他提要求，他就敢满足你，现在不是他说了算的时候。李坤，这个带钢采购量有点大，这几天我让他到你们厂子办公，你帮着点，争取春节前把这点事定死了。”我说道。
“没问题。”李坤特别爽快的说道。
“我不知道你们注意没有，今年佰亿钢管的定价政策明显与以往不同，开始真正的主导凤城市场焊管价格，而且也正是这个原因，鑫京华和利达管业都出现大幅度亏损。鑫京华最为明显，半年结算把生产的领导换了个差不多，这次直接连同销售在内，所有整体换血。”
“如果鑫京华拿不出好的应对方案来，明年佰亿钢管极有可能拖垮它。我说的话你们不要到外面去说，毕竟我还是佰亿钢管的销售经理，公司现在决定全力以赴收购凤城的带钢，就是为明年搏市场做准备。”
“如果明年的带钢行情只要不是暴跌，那么佰亿钢管就能撑得住。如果要是暴涨的行情，就意味着佰亿钢管有超低成本的带钢原料，估计这两个厂子的情况只会比今年更难，能不能活下去恐怕都是问题，更别提赚钱。”我说道。
“李总，明知道是在赌明年的行情，咱们现在这么大规模的上库存，他们会卖么？”范海娜问道。
“怎么会不卖？他们不卖货哪有钱买带钢，他们要动手可不是咱们这样收购三五万吨，前年他们就收购了4.8万吨，去年大概在八万吨左右，今年最少得10万吨起步。更何况今年价格跌了这么多，我觉得10万吨肯定挡不住。”这一点我还是比较肯定。
“我跟韩建生聊天的时候，他的情况跟当初李哥差不多，”谷士杰眼神看了一眼李坤，“他说05年一年下来没赚到钱，同样也没有赔钱。其实没赚钱就是赔钱了，五六千万在这里面来回滚，利息钱都没挣到有点灰心丧气。”
“他还告诉我心里的想法，自己夹在佰亿钢管和鑫京华中间，绝对不会有好。除非自己也上规模，同时还能把成本降下来，否则被两个厂子挤兑死是早晚的事。偏偏自己对扩大产能降低成本没信心，可以说是绝路了。”
我还真没想到他这么快就沉不住气了，“那他有没有说今年的打算？”
“前天我们两个在一块儿吃的饭，他的意思是准备收个三五万吨带钢，准备明年开春之后试试看。如果佰亿钢管和鑫京华继续这么斗，他就准备生产完了之后直接退出。”谷士杰说道。
我稍微思考了一下看向谷士杰：“这样，过年期间你去见他一回，试试他心里的想法，告诉他如果打算转让厂子的话务必打个招呼，就说自己有朋友有进入这一行的打算。这样他的设备也不用全部处理了卖废铁，毕竟卖给同行价格还能稍微高点，别人也用不上。”
“没问题，我去找他问问。”谷士杰把这事答应下来。
这事说完我看向李坤：“亲爱的李总，你就没有听说点消息什么的？”
“消息？什么消息？”李坤一脸蒙圈的看着我。
今天这会开下来，基本上提到每个人都有专门的事情，到现在貌似只是让他协助帮忙采购带钢的事，其它事情都没提到他，现在终于找上门来了。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】