现在刘凤华提到了奖金，几个业务员立刻提起了精神，毕竟对于他们而言，没有比工资和奖金更值得关注的东西。
“奖金这一块儿是这样算的，这个跟你们的销量有直接关系，同样也跟公司的效益有直接关系，与你们开工资多少没有半点关系。奖金是公司对你们工作的一种肯定，而工资只是对你们工作的一种认可。”
“销售业务员的奖金分两次发放，每年的七月初发放一次，然后是每年的一月初发放一次，说白了就半年结算一次。中间时间段退出咱们公司的，奖金不参与公司评定，也就是说没有奖金。”
“普通新入职员工，半年奖金基本上在5000-6000元左右，上下浮动也就是1000元，入职半年以上的半年奖金在7-9000元，中间这个差距稍微开始拉大，入职一年以上的员工，奖金在6000-10000元，这个差距将彻底拉开。”
“大家或许能够看出来，这个奖金不是论资排辈，入职时间长了之后，如果业绩达不到公司要求，奖金可能还不如你们入职一年所得的奖金。为什么？因为公司不想自己的员工固步自封，更想看到的是员工的不断进步。”
“至于在坐的各位三个月能拿多少奖金，不是我说了算，更不是你们李总说了算，而是你们自己说了算。拿什么说？那你们接下来两个月的业绩说。这第二杯酒，我预祝各位能够在奖金上能够获得意外之喜。干杯！”刘凤华说道。
“干杯……”大伙儿跟着举杯，心里却在暗自鼓劲，如此丰厚的奖金再不努力，实在是有点对不起公司，更对不起自己。
“这第三杯酒我是要必须端的，感谢咱们的李总为公司的付出，也谢谢他身后的团队对公司的大力支持。今天只有你们两位过来，咱们碰一下！”刘凤华说道。
“刘总客气了，这本身就是我的本职工作，更何况赖江坡他们还不是仰仗公司的支持才得以发展，该说谢谢的是我。干了！”说完把酒杯放的非常低与刘凤华碰了一下杯，赖江坡同样碰了一下酒杯之后一口干了。
“好！有魄力！哈哈……大家接下来放开吃放开喝，酒咱们有的是。呵呵！”刘凤华说道，结果大伙儿都跟着笑起来。
我和表哥都喝了不少酒，最终两个人一块儿走着回的家，足足走了半个多小时才到，这一路走下来酒劲都醒过来了，确实没想到会喝那么多。
到家之后时间已经是晚上十点，两人赶紧洗洗睡觉，明天没有车还得走着去上班，迟到了就有点不好看。
第二天开完晨会之后，我开车出来找邓海涛商量事情，差不多快中午才开车回到公司，同时找韩江水了解他这几天与津沽、燕京两地客户联系情况。总体上来说还不错，虽然发货量不是很大，至少已经跟对方搭上线。
“你回去准备一下，明天我开车带你去津沽出差，咱们集团也在津沽，跟客户联系有不小的优势。在津沽不会耽误多长时间，最多也不过两天，甚至有可能会让集团那边帮忙安排。”
“第二个就是燕京，我给你说的那几个大客户，咱们去燕京最少得拿下三个才会出业绩，只有这样才能保证公司正常生产之后不会起库存。你或许也对这个行业有所了解，冬天往往能压垮不少企业，尤其是咱们钢铁行业。”
“不仅仅是咱们焊管、带钢企业，包括哪些销售钢坯、螺纹的企业也都想办法做协议户，就是趁淡季的时候把量压到协议户手里缓解库存压力。”我说道。
“明白李总，这几天我也在跟他们沟通。现在咱们的价格没有优势，这段时间我按你的要求，一直在关注鑫京华和利达管业的价格。燕京这几家只有两家做协议户，其它几家都是倾向于更优惠的现货价格。”韩江水说道。
“你记住，当你想到某个客户的时候，第一个想到的是困难，那么在经营这个客户的时候就已经失败了。咱们不是不能给他们低价，关键是对方以什么样的身份来拿这个低价，拿不出实际行动来，咱们不可能给。”
“另外，他们所说的现货优惠价格依据是什么，他们两个厂子又是给的他们什么价格。这个如果你搞清楚了，就没有谈不下来的客户。”
“刚好咱们准备出差，到时候我会当面跟他们好好谈谈，能争取来做协议户更好，这样可以缓解资金问题。就算不做协议户，能够大量发货对咱们来说也是极大的成功。回去好好准备一下，毕竟以后这些客户还是靠你自己维护。”我说道。
“好的李总！”说完韩江水离开回到了销售处。
出差津沽的事非常顺利，有集团那边出面帮忙，很简答就跟津沽的不少公司建立了联系，尤其是两个镀锌厂，第二天就来海丰区签协议。由于我和韩江水还没有回来，只能由刘凤武代办，和对方签订协议合同。
此时我和韩江水已经到达燕京清河钢材市场，我跟韩江水提到的几个公司在这里都有分公司，来这里主要是对这儿稍微有点熟悉，一个发带钢的朋友就在这里，今天过来就是跟对方打个招呼。
“兵哥，我已经到你们公司门口了，在公司么？”我拿着手机问道。
“你这家伙早一会儿都不打电话，还好我在这边。”说完对方挂了电话，转眼就从办公室跑出来，我和韩江水连忙从车上下来。
对方跑过来和对方握手，“对不住兵哥，我这公司突然安排出差，匆匆忙忙跑了出来，这是我的兄弟韩江水，跟我一块儿出来出差。现在我自己还在倒腾带钢，不过主业是打工，卖焊管。”
“走走！咱们到我办公室慢慢聊，没想到你这家伙会去别人厂子上班，自己不是弄的好好的么，怎么想去找工作上班了？”刘海兵问道。
“其实我还懂点技术，教我技术的师父被厂子给请去当生产经理，对方知道我的关系之后邀请了两三次，要是再不去有点不近人情。何况我的那一摊生意以后发展还得仰仗厂子，只能是两边兼顾。”
“这次过来准备和岳洋通、京通高远、志恒通达、美联航、恒大通力他们几家接触一下，不过对他们几家说不上了解，除了岳洋通的张荣伟之外，其它几家连熟络都算不上，你要是有空的话，看能不能带我们去认识一下？”我问道。
刘海兵燕京一瞪说道：“你这拿哥哥太见外了，今晚我做东给你邀请一下，看看他们几个谁有空，到时候咱们认识一下。要是有来不了的，明天到时候我陪你去公司挨个拜访，比你蒙着头去效果好的多。”
“谢谢大哥！”我连忙说道。
“别客气了，你看看我们公司这一摊子，大小事情一堆，工角槽焊管什么都经营，整天都忙的理不出个头来，要么早跑你们那里找你去了。”刘海兵说道。
“你们这个地方做商贸就这样，要不是品种多，也不会有那么多生意。”我说道。
“这话说的对。你们找住的地方了吗？要是没有我帮你安排，距离这边不远有个七天假日酒店，酒店干净价格也不高，来这边市场也方便。刚好我给他们几个打电话约一下，看看谁有空晚上咱们一块儿吃饭。”刘海兵说道。
“没问题，我们两个先去找落脚的地方，到时候我再给你打电话。”我连忙说道，可以看出来他手上确实还有事情。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】