“那就这么说定了，到时候先去我们家一趟，然后我跟你一块儿回家。你们家怎么想起这个时候装修房子来了？”陆美娜稍微缓了一下气氛，虽然换了话题总觉得哪里不对。
“这不是过年的时候发了奖金，手里还有几千块钱的工资，就打算把家里新盖的房子装修一下。我们现在住的房子是十多年前盖的，房顶让耗子刨的乱七八糟，有时候下雨还漏水。”
“那边新房建好快三年了，一直没考虑住就那么放置起来，刚好趁攒了这么点钱装修一下，回家也不至于看着破破烂烂的。万一我哥带个女朋友回来，也不至于连个住的地方都没有！”不过这话说完就发现不对。
现在陆美娜不就是自己女朋友么，她跟我回家岂不是也没有个像样的地方住？
“啪！”狠狠的拍了一下脑门，自己咋就这么傻缺呢？
很明显陆美娜是想去我们家见见我父母，万一我父母不满意将来过日子也是麻烦，这么明显的目的自己都没看出来，怪不得瞪我。
“你咋了？”正在说家里房子装修情况，突然猛的拍脑门，弄的陆美娜一愣，根本没反应过来怎么回事。
“忘了重点，五一是我带女朋友回家，其它都是次要的。”故意一副懊恼的表情，这下陆美娜笑起来，觉得我的脑袋总算开窍了。
“这还差不多。不过既然家里装修房子，咱们回家看看就行了，尽量不要给家里添麻烦。”陆美娜说道。
“我这是带未来的老婆这是回家，怎么能叫添麻烦！”故意装成一脸不高兴的样，惹得陆美娜直接在胳膊上狠狠拧了一下，顿时疼的呲牙咧嘴。
这次见面我和陆美娜都非常高兴，该和她商量的事情也都商量好了，所以回去之后就跟邓海涛提期买二手车的事。邓海涛直接将自己的捷达做价四万卖给我，占多大便宜我心里不清楚，至少邓海涛不会在这上面坑我。
其实跟他提这件事就已经猜到会是这个结果，别人我信不过，而他刚好又不缺这么一辆车，而我新买的摩托车就成了表哥坐骑。
3月18日早，我跟平时一样到单位很早，甚至比他们几个都早。
“李处，来的这么早？”看到我在办公室坐着，谷士杰连忙打招呼。
“习惯早起就过来了，等你们都到了说个小事。感觉咱们这么卖货怎么样？有没有什么不足的地方？要是打算跟厂子里那帮业务拼价格就算了，咱们还不具备那个实力。呵呵！”我问道。
“没什么不足的地方，只是偶尔在货款上卡的太紧，因为咱们追款太紧不跟咱们定货的客户确实有，实际上也就是宽容一下货到付款。”谷士杰说道，此时范海娜和赖江坡也进了办公室。
“客户欠款发货这事咱们不能开这个口字，就算是将来资本雄厚了也不能松口。真要是遇到特殊情况咱们可以考虑，但欠款卖货一旦出问题受伤的还是业务员自己。先不说你们背负多大压力，更多的是以后你还敢不敢做这个行业。”
“最多也就是一两年，到时候我会把咱们的提成制度修改一下，碰上客户当天打款确实有困难或者特殊情况的，咱们在价格和提成上要有所区分，只有这样才会让那些从来不欠款发货的业务更有积极性，同样也让那些不占用公司资金的业务得到实惠。”
“也是同样的道理，不欠款发货的客户在价格上也享有一定的优惠，这样也更方便卖货。你觉得怎么样？”我问道。
“那肯定好。等于现款卖货有了额外奖励，有了价格差卖货也更有优势，同样还可以拿到高提成，但凡能现款卖货的肯定不会让客户赊欠。”谷士杰说道。
“你能这么考虑最好，不要事事都考虑不利的方面，那样作业永远不会有提升。刚才说的是一件事，还有一件事想给大家说，就是关于出差问题。”
“四月份历来都是销售旺季，你们三个加入之后都是靠几份钢铁杂质找客户，这样局限性太大，在一定程度上确实限制了客户开发，所以想安排你们出去走走。谷士杰，你出过差么？”我问道。
“出去过，当时在商贸上班经常有安排出差的机会，不过商贸业务出差的太多了，所以很多客户都不愿意搭理，走访小客户反而更受欢迎。”谷士杰说道。
“我给你们说的就是这个，你们这半个月除了想办法卖货之外，顺便考虑一下自己可以去那里出差。出差要有目的性，一方面可能会有什么样的收获，另一方面就是客户该怎么走访。没有目的性的走访，纯粹是浪费钱财和时间。”
“小娜你也不用担心，如果有想去的地方也可以考虑，到时候我带你出去。本来我这次出去是准备从盛京回来之后去胶城市，没想会接到这么大的单子，后面的行程只能取消，胶城市我迟早还是要去。”我说道。
“知道了大哥！”范海娜高兴的说道。她知道一个女孩子出门确实不方便，出差这种事基本上和她们无缘，没想到领导会单独说出来，这一点有点意外。
“最后一件事就是关于工资和奖金的事，明天会有专门的财务过来帮大家记账，同时把咱们卖货的往来账登记清楚。为了彼此信任，奖金咱们半年一结，凡是账目没有结清的单子，都推到下一个结算期结算。”
“每年的七月五号和一月五号为结算日期，半年的账目必须结算完毕，十五号我会准时把奖金发到你们每个人手中。算算时间咱们都还有两个半月时间，自己能拿多少奖金还得靠自己努力，我也一样计算吨位。”
“别看我是处长，我的工资也跟你们一样按时结算，而且我自己还在外面跑带钢，最起码这个月我是两千多到手了，你们得有点压力，要学会找自己和别人的差距与不足，这样才会有更大的进步。”我说道。
“明白了……”三人同时说道。
“好了，你们都开始准备！”该交代的都交代了，至于能做到哪一步还是靠自己。
我这边刚把事情交待完，邓海涛就把电话打过来，说有人找我让我赶紧过去，却又没有说是谁，让我有点蒙。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】