“怎么了？”没想到我欲言又止的模样竟然被东方看到，不过说话的语气并没有丝毫看不起的意思。
“咱们这是换的多厚的带钢？”我故意装作随口一问。
“2.25mm的，我看你刚才看了一眼，是不是有什么不妥？”对方继续问道。
“没什么不妥，就是你们这种换产方式有点不太好，比较浪费时间。”我说道。
“哦，有比这更快的方法？我们这么换了好几年了。”对方先是一愣，不过快就反应过来，很明显意识到我提的内容回影响到生产。
“不知道是不是适合咱们公司，我见过架子管换产，他们那种方式的确是要比咱们这么换产效率高。”我说道。
“说说看。”对方立刻来了兴趣。
“其实挺简单的，咱们换产时间基本上都是花在了调试轧辊上，如果你们在换产前留下一根管头，就是剩最后一点的时候停机，这样下次安装调试的时候把管头直接安装到里面。”
“这样虽然安装起来稍微有点吃力，但进料这个过程就会非常省时省力，可以说基本上不会花多少时间，而不是像现在这样担心带钢头划伤轧辊，而且进料非常困难。”我说道。
“你是说再上料的时候直接把带钢对接焊接到一起，是么？”对方立刻明白了过来。
“对！”没想到对方一点就头，本身钢管生产就是连续性的，两卷带钢都是通过焊接的方式维持连续生产，通过这种方式对接，启动生产过程并不显的有多高明，却是省去了不少进料时间。
“不错，这个不难，关键是能不能想到这事。兄弟在别的厂子见过这么换产？”对方变的热情了很多，能够带着安全帽随便进车间，至少觉得我不是外人。
“在别的架子管厂当过采购，这不是到咱们公司组建了销售二处，准备自己试试。就不打扰你了，回头咱们再聊。”我连忙说道，虽然自己肚子里有点东西，但跟他们这些人相比还是差的有点多。
“没问题，回头一块儿歇着。”说完对方挥了一下手，我们两个继续往矫直打包方向走去。
回到办公室坐下之后，“李哥，你真的懂生产么？”范海娜有点不太相信的问道，不过车间里的表现她还是觉得我懂生产。
“我专门跟着车间的一个主任学过，说不上精通，但很多问题我还是能解决。就像今天的情况，实际上他们矫直机调整没有到位，只有通过五六根管发现问题才能矫正到位，如果我说了，可能会省去一部分时间。”
“毕竟咱们是外来的，过的指手画脚就有卖弄的嫌疑，到时候就是费力不讨好。其实我只是想让你知道这个车间的生产流程，知道管是怎么做出来的。明天再去他们销售学习的时候，记得要一张表，牢记每个规格打包支数。”
“另外一个比较有难度的工作，就是问清楚每个规格需要带钢的宽度。如果再扩展的深一点的话，就是什么规格的带钢可以纵剪开制造什么规格的钢管。如果你能够做到这一步，将来就算当个销售处长也没问题。”
“一个好的领导不仅仅是业务熟悉程度，更要深刻的了解本行业的成本以及本厂的成本核算。厂子有时候可能根据出货需要把价格定低了，这样你跟不熟的客户完全可以通过成本核算的方法，让对方认同你的高价，这也叫本事。”我说道。
“明白了李哥！”范海娜感觉自己在销售处貌似只是听别人接几个电话，听听别人怎么打电话介绍定货，好像有用的东西一点没学到。
第二天下午的时候，我和范海娜两个人对面坐着，两人手里各拿着一本蓝格钢铁的期刊，上面有很多商贸公司的介绍，我没想着电话打过去能否成交，只是想告诉她业务一定要勤奋，只有这样才更接近成功。
再就是让业务知道电话该怎么打，知道打电话需要注意的地方。
“你好！是燕京恒洋通业张文福张哥么？”打通电话之后我问道。
“你好！是我，你是哪位？”对方问道。
“我是凤城利达管业销售二处的李玉伟，我们公司和你们有合作么？跑货运的朋友给的你的电话。”我说道。
“我知道你们公司，我们市场有不少你们公司的货，货质量还不错。我主要是做方矩管，焊管没有多少库存，还真没有和你们公司合作过。”张文福说道。
“没合作过也没问题，都有合作的机会。如果你们有计划的时候可以随时联系我，特殊长度的货我们也可以做。现在刚开春，基本上各个厂子都是消化春节期间带钢库存量，从目前情况看，价格将会是个上升趋势。”我认真的说道。
“哦，现在凤城的带钢库存量大么？能坚持多长时间？”张文福问道。
“有带钢协议量的这些厂家，库存基本上维持一周生产没问题，再加上协议量补充发货，最少能坚持半个月以上。没有协议户的这些架子管厂家有的春节前大批做库存，就是赌节后市场，基本上存量占一万吨左右。不看好节后市场的也有，基本上都在三五千吨库存，比例各占一半。”
“咱们北方的工程陆续启动，下游的需求应该会逐步放开，厂家的库存量也会逐渐消化掉，这个价格总体而言是上升趋势，我觉得你可以考虑做点库存。”我认真的说道。
“哦！咱们两个对这个市场行情的判断差不多，你那里特殊尺寸可以做什么长度？量有要求么？再有就是价格差多少？”对方问道。
“长度不低于4米，最长不能超过13米，中间尺寸都可以。低于4米切断以后上不了辊道，超过13米后道没办法打包，特殊尺寸没办法铣头。”
“长度短于6米的咱们加价30-50元，长度超过6米的咱们加价50-80元不等，主要是打包不方便影响产量。”这些东西都是经过实际生产论证的，当然增加成本没有我说的那么夸张。
“这个没问题，对于切割下料来说，这点成本比起他们浪费的料和人工成本来说，根本不值一提。这样，你给我个手机号，回头再有计划我联系你，很多厂子都不接这样的单子。”对方非常利索的说道。
“没问题，你记一下我的手机号，139……”我把手机号报给对方之后双方挂断了电话，屋里很安静，范海娜全程都在听我在说什么。
“咱们现在是刚刚开始，不要怕对方不接电话，更不要怕对方拒绝。十个电话里面有五个接电话愿意听你介绍的就很成功，一百个电话里面有五个愿意跟你订货，那就属于非常成功。”
“咱们这行业做的是长期经营，所以只要不出现失误，客户会一直跟你订货，每个业务的销量都是一点点的积累起来的。做咱们这一行的只有起跑线，只要做就没有终点，关键是还是看自己能走多远。刚才我电话有没有注意到对方说话的关键点？”这次我问的非常认真。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】